如何提升理財經(jīng)理的銷售技能(已修改)
2025-02-28 02:37 本頁面
【正文】 內(nèi) 容 ?銷售動力 ——心態(tài) ?業(yè)務拓展 ——技能 你讓歲月你留下什么？ ? 收入線 ? 消費曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產(chǎn)品 ? 個人能力 ? 了解銷售職業(yè) ? 高回報 ? 高成長 ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售人員最關心的問題 如何超越指標 拿到 MONEY 受到 尊重 銷 售 動 力 ——心態(tài) 銷售成功的關鍵因素 ?信息 ?智力 ?技巧 ?態(tài)度 具有積極態(tài)度的八個要點 ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學習 透過一夜成功的神話 ? 任何時候都百分百地投入 ? 要意識到使人成功的并不是幸運 ? 在頭腦中形成對挫折的承受力 銷售人員易犯的通病 ? 不做計劃 ? 沒有花足夠的時間拓展業(yè)務 ? 過分倚重于產(chǎn)品 ? 缺乏客戶的詳細資料 ? 不夠耐心 ? 過早地進行推介 ? 對自己估計過高 ? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程 ? 講得太多 ,聽得太少 ? 不做售后隨訪 一流銷售員的成功因素 ? 熱情 ? 努力 ? 隨時提供服務 ? 從小事做起 (要超出顧客的期望 ) ? 職業(yè)技能 (職業(yè)自豪感 ) ? 了解客戶的業(yè)務 ? 傾聽 ,傾聽 ,還是傾聽 ? 有幽默感 ? 樹立目標 一流銷售員的成功因素 ? 售后隨訪 ? 不斷地拓展業(yè)務 ? 不斷地學習 ? 向一流的銷售員學習 ? 建立長期的客戶關系 ? 不要咄咄逼人 ? 以更好的服務有別于競爭對手 ? 以積極的態(tài)度善始善終 業(yè) 務 拓 展 ——技能 成功銷售的要素 — 5“ R” Right Customer（正確的顧客） Right Message（正確的消息 ） Right Time Frequency（正確的時間 頻率 ） Right Activity（正確的活動 ） Right Representative Attitude（正確的代表態(tài)度 ） 確保銷售人員成功的單一重要因素 1. 13% 良好 /積極的態(tài)度 2. 10% 恰當?shù)呐嘤? 3. 8% 良好的工作習慣 /努力工作 4. 7 % 激勵 /自我激勵 5. 5% 知識（產(chǎn)品、競爭、顧客、市場） 6. 5 % 奉獻 /渴望成功 7. 5 % 識別顧客的需要 8. 5% 顧客導向銷售方法 銷售四力 ? 情報力 — 收集市場、客戶、競爭產(chǎn)品等各種資訊的能力。 銷售四力 ? 行動力 —銷售計劃、執(zhí)行、控制和調整的能力。 銷售四力 ? 吸引力 —讓客戶喜歡你。 —最高級最有說服力的業(yè)務員，便是具備學者的優(yōu)雅風范加上口若懸河、滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)
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