銷售管理技能提升(已修改)
2025-01-21 05:08 本頁面
【正文】 銷售管理技巧提升 師曰： 征或前或后 前常而后福 傷常而完福 重常而輕福 亡常而存福 世間萬般事 不過常與福 博學(xué)之 樂于學(xué) ,樂在學(xué) 審問之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟 ,悟其規(guī)律 ,悟其本質(zhì) 明辨之 勿持空杯心態(tài) ,勿隨魔音起舞 篤行之 學(xué)以致用方真學(xué) 從學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)談起 萬丈高樓根基牢 枝繁葉茂在根深 常種福根得福報(bào) 多埋禍根終自斃 (升卦 ) 國之根 :正 家之根 :正 企之根 :正 人之根 :正 銷售團(tuán)隊(duì) 為什么沒有執(zhí)行力 ? 執(zhí)行力的兩方面 愿意執(zhí)行 ——管理 不得不執(zhí)行 ——管控 執(zhí)行不是喊著 :“ 我只要結(jié)果” 結(jié)果是管理出來的 天才永遠(yuǎn)是少數(shù) 管理者的逃避管理思維 執(zhí)行不是 :“ 態(tài)度決定一切” 資源、能力、方法是否匹配 執(zhí)行不是激情的 :“ 人定勝天” 方向、體制、模式是否匹配 執(zhí)行管理的誤區(qū) 對(duì)任務(wù)沒興趣 對(duì)任務(wù)沒信心 對(duì)任務(wù)沒責(zé)任 個(gè)人層面 管理層面 資源與任務(wù)不匹配 (拿著鳥槍打大炮 ) 能力與任務(wù)不匹配 (欲與劉翔比跑步 ) 方法與任務(wù)不匹配 (心有余而力不足 ) 體制：體制與市場(chǎng)不匹配 方向：戰(zhàn)略不明方向不清 模式：模式落后管理失效 企業(yè)層面 悟 悟性高低決定效率高低 悟性高低決定成就大小 道可道，非常道 萬物之始，不遠(yuǎn)于人！ 人法地，地法天，天法道，道法自然 道生一，一生二，二生三，三生萬物 陰 陽 少陰 老陽 老陰 少陽 反 者 ,道之 動(dòng) 也 弱 者 ,道之 用 也 以 有 限 為 無 限 以 無 法 為 有 法 陽 陰 攻 防 ?? ?? ?? ?? 剛 （陽） 柔 （陰）并濟(jì) 恩 （陰） 威 （陽）并施 拉 （陰） 打 （陽）結(jié)合 千教萬教 教人 千學(xué)萬學(xué) 學(xué) 做 求真 真人 悟道即是悟 規(guī)律 悟 本質(zhì) 悟到規(guī)律的人就是 高人 悟到本質(zhì)的人就是 真人 —— 劉林輝 戰(zhàn)爭(zhēng) 的規(guī)律 這是任何指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人不能不研究和不能不解決的問題 革命戰(zhàn)爭(zhēng) 的規(guī)律 這是任何指導(dǎo)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的人不能不研究和不能不解決的問題 中國戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng) 的規(guī)律 這是任何指導(dǎo)中國營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的人不能不研究和不能不解決的問題 如何研究戰(zhàn)爭(zhēng) 戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局規(guī)律性的東西 11 11= 12 13= 13 13= 14 16= 16 18= 22 14= 23 13= 26 17= 28 14= 29 13= 20以內(nèi)乘法 規(guī)律 步驟 1：尾數(shù)與另因數(shù)相加添個(gè)零 步驟 2：再加上尾數(shù)的積 30以內(nèi)與 20以內(nèi)的乘法 規(guī)律 較小數(shù)尾數(shù)乘 2與另因數(shù)相加添 0 再加上兩尾數(shù)的積 120+1 1=121 150+2 3=156 160+3 3=169 200+4 6=224 240+6 8=288 300+2 4=308 290+3 3=299 400+6 7=442 360+8 4=392 350+9 3=377 溝通 說服 談判 情 理 利 害 之道 之道 之道 實(shí) 虛 曉之以理 動(dòng)之以情 情理之中 合乎大道 實(shí)中有虛 虛中有實(shí) 以實(shí)擊虛 避實(shí)擊虛 利中有害 害中有利 說以利害 資之以人 管理 文 武 之道 管控 賞 罰 之道 發(fā)展 道 法 之道 1. 修道保法。因糧于敵 2. 車雜乘之；卒善養(yǎng)之 3. 以文令之；以武齊之 4. 以正合之；以奇勝之 學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少， 而在于精通了多少，運(yùn)用了多少。 學(xué)以致用方真學(xué) 思想： 《 馬
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