銷(xiāo)售人員工作指導(dǎo)(已修改)
2025-02-27 13:32 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售人員工作指引人力資源部什么是工作？ 工作的概念是勞動(dòng)生產(chǎn)。主要是指勞動(dòng)。 工作是在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，做著重復(fù)的一系列動(dòng)作通過(guò)工作來(lái)產(chǎn)生價(jià)值。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，工作是每個(gè)社會(huì)上的人實(shí)現(xiàn)各自社會(huì)分工的具體方式，通過(guò)工作我們才能更好地完善相互之間的社會(huì)聯(lián)系，才能讓自己在良好的 社會(huì)環(huán)境 中生活。而生活 本質(zhì) 上是為了接觸你想接觸到的人，并通過(guò)這些人際友好關(guān)系所產(chǎn)生的社會(huì)力量來(lái)幫助你發(fā)揮自己的 潛力 ，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。自我實(shí)現(xiàn)唯美主意尊重被愛(ài)、被關(guān)懷 安全生存需求馬斯洛需求金字塔什么是工作？所以，工作本身并不僅僅是為了物質(zhì)生活而從事的一項(xiàng)活動(dòng)，工作的意義在于發(fā)揮出我們的才能，使我們得到一種 成就感 ，即滿足人類(lèi)的最高需求，使我們的心情更加愉悅，從而使我們生活的更加美好。而金錢(qián)、榮譽(yù)只是我們潛心于工作帶來(lái)的副產(chǎn)品。 工作更是人類(lèi)自我價(jià)值的體現(xiàn)。鈔票 +房子 +車(chē)子。工作能給我們帶來(lái)什么？世界上最具有挑戰(zhàn)高度的工作 銷(xiāo)售 作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，您認(rèn)為公司要求你們做什么？216。向客戶展示我們產(chǎn)品的好處216。讓客戶了解為什么應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品216。確認(rèn)客戶認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品物有所值216。解釋為什么應(yīng)該信任我們的產(chǎn)品 銷(xiāo)售定義的探討：名詞解釋潛在客戶：還沒(méi)有發(fā)生聯(lián)系的，可能成為客戶的機(jī)構(gòu)或個(gè)人準(zhǔn)客戶：已經(jīng)取得過(guò)聯(lián)系，但尚未發(fā)生交易的機(jī)構(gòu)或個(gè)人客戶：已經(jīng)決定與你的公司開(kāi)始交易的機(jī)構(gòu)或個(gè)人生意伙伴：通過(guò)與你的公司的交易獲得未來(lái)的發(fā)展的客戶作為圣蘭的銷(xiāo)售人員拜訪潛在的客戶向準(zhǔn)客戶展示產(chǎn)品促成客戶為生意伙伴公司對(duì)你的要求：銷(xiāo)售工作的流程訪前準(zhǔn)備：216。行業(yè)216。公司216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找潛在客戶：216。有愿望216。有能力購(gòu)買(mǎi)216。需要收集潛在客戶信息接近：216。研究準(zhǔn)客戶的興趣216。研究準(zhǔn)客戶的利益識(shí)別問(wèn)題：216。通過(guò)提問(wèn)的技巧確定準(zhǔn)客戶的需求現(xiàn)場(chǎng)演示：216。產(chǎn)品的特征216。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)216。產(chǎn)品的
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