銷售人員如何開發(fā)新市場(ppt36頁)(已修改)
2025-02-27 13:32 本頁面
【正文】 銷售人員如何開發(fā)新市場 企業(yè)營銷的成敗關鍵是？？ ? 產品？ ? 服務？ ? 價格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點子？策劃？ 市場營銷 是一個管理過程， 包括分析、計劃、執(zhí)行 和控制，少一個環(huán)節(jié)都不行； 市場營銷不僅是一個部門的事情， 而是企業(yè)產、供、銷、采購、 開發(fā)、財務等所有部門、自上而下 全體員工的事情 —— 全員營銷 ！ 開發(fā)新市場的重要性？ 1： 5 30% 新市場是什么？ 老客戶的新需求 新產品進入老市場 老產品進入新市場 新產品進入新市場 市場追隨者挑戰(zhàn)者 競爭者 市場領先者 未開拓領域 （全新領域） 新 新 舊 舊 市場對公司的熟悉度 市場新興度 市場劃分 產品 市場分析 舊市場 新市場 舊產品 新產品 一、開發(fā)新市場“心法定位” 新市場 =“ 心”市場 心法的作用 四把尺 事業(yè)理念 弘揚健康 送去財富 奉獻愛心 互助共生 彼此合群 主宰自己 心態(tài) 學習的心態(tài) 積極的心態(tài) 老板的心態(tài) 長遠的心態(tài) 感恩的心態(tài) 五心 信心 耐心 恒心 愛心 誠心 銷售人員要克服 5大病癥： ? 看傷口 ? 走走停停 ? 替客戶找理由 ? 抱怨指責 —— 國王打獵的故事 ? 動心眼 五大原則 ? 推崇公司，推崇公司專家，推崇領導 ? 消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上咨詢。 ? 錢財分清。私有跟公家分清。 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說到做到！ 二、開發(fā)新市場的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進行企業(yè)情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業(yè)人士對產品知識進行培訓。 區(qū)域銷售員謙虛好學： 區(qū)域銷售員對企業(yè)產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業(yè)有關部門咨詢。 （經銷商、競爭對手） ： 包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。 ： 主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等
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