銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng)(ppt36頁)(已修改)
2025-02-27 13:32 本頁面
【正文】 銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷的成敗關(guān)鍵是？？ ? 產(chǎn)品？ ? 服務(wù)？ ? 價(jià)格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點(diǎn)子？策劃？ 市場(chǎng)營(yíng)銷 是一個(gè)管理過程， 包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行 和控制，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行； 市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門的事情， 而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購(gòu)、 開發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門、自上而下 全體員工的事情 —— 全員營(yíng)銷 ！ 開發(fā)新市場(chǎng)的重要性？ 1： 5 30% 新市場(chǎng)是什么？ 老客戶的新需求 新產(chǎn)品進(jìn)入老市場(chǎng) 老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 市場(chǎng)追隨者挑戰(zhàn)者 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)領(lǐng)先者 未開拓領(lǐng)域 （全新領(lǐng)域） 新 新 舊 舊 市場(chǎng)對(duì)公司的熟悉度 市場(chǎng)新興度 市場(chǎng)劃分 產(chǎn)品 市場(chǎng)分析 舊市場(chǎng) 新市場(chǎng) 舊產(chǎn)品 新產(chǎn)品 一、開發(fā)新市場(chǎng)“心法定位” 新市場(chǎng) =“ 心”市場(chǎng) 心法的作用 四把尺 事業(yè)理念 弘揚(yáng)健康 送去財(cái)富 奉獻(xiàn)愛心 互助共生 彼此合群 主宰自己 心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極的心態(tài) 老板的心態(tài) 長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 五心 信心 耐心 恒心 愛心 誠(chéng)心 銷售人員要克服 5大病癥： ? 看傷口 ? 走走停停 ? 替客戶找理由 ? 抱怨指責(zé) —— 國(guó)王打獵的故事 ? 動(dòng)心眼 五大原則 ? 推崇公司，推崇公司專家，推崇領(lǐng)導(dǎo) ? 消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上咨詢。 ? 錢財(cái)分清。私有跟公家分清。 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說到做到！ 二、開發(fā)新市場(chǎng)的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。 區(qū)域銷售員謙虛好學(xué)： 區(qū)域銷售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢。 （經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ： 包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。 ： 主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動(dòng)化、競(jìng)品銷售量（月度、年度）等
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1