消費者心理學(xué)培訓(xùn)資料(已修改)
2025-02-26 05:44 本頁面
【正文】 消費者 心理學(xué) 組員 : 歐慶德、張稚生 、郝福龍 、周樹佳、李燦忠 、巫禮杰 報告流程 ? 理論 ? 剖析新消費者精神 ? 打動新消費者 ? 新消費者三大欠缺 ? 品味空間 ? 口碑 誇大丌實的廣告 ? 應(yīng)用 ? 總結(jié) 報告流程 ? 理論 ? 應(yīng)用 ? 邀請新消費者參與 ? 零售的天堂與地獄 ? 新消費者需要新廣告 ? 贏得新消費者的青睞 ? 讓新消費者做主控者 ? 總結(jié) 前言 ? 什麼是新消費者？ ? 新消費者心理學(xué)？ 理論 新消費者心理學(xué) ? 啥 ?? 剖析新消費者精神 剖 ~我剖 ~!! 剖析新消費者精神 追求真實感新消費者注重個人 參與感高 獨立自主 有消費知識新欠缺時 間注意力信 任新消費者的欠缺 ? 新消費者三大欠缺 ? 時間丌夠用 ? 欠缺注意力 ? 缺乏信任 ? 傳統(tǒng)消費者所遭遇的購買壓力是： 選擇丌夠多、缺乏便利性、現(xiàn)金丌足。 新消費者的特質(zhì) ? 講究個人主義 ? 喜歡參與 ? 獨立自主 ? 見識廣博 追求真實感 新消費者的基本精神就是 「追求真實感」 ? 舉例：尼康和徠卡 ? 魅力的品質(zhì) ? 當然的品質(zhì) 打動新消費者 我打 ~我打 ~啪！ 打動新消費者 企業(yè)通往繁榮成功的護照 ? 一、選定適當?shù)漠a(chǎn)品出處 ? 二、選定產(chǎn)品相關(guān)年代 ? 三、讓產(chǎn)品具有可靠性 ? 四、讓產(chǎn)品具有原創(chuàng)性 新消費者三大欠缺 缺乏時間 缺乏注意力 缺乏信任 缺乏時間 ? 要做的事情太多 ? 商品競爭日趨激烈 ? 職場內(nèi)外同儕的競爭日漸激烈 ? 家事無人可分攤 缺乏信任 ? 信認為最受歡迎的商品 ? 專門化 品味空間 人生就像一盒巧克力 品味空間 ? 市場區(qū)隔失效 ? 市場區(qū)隔之死 ? 極致
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