500強(qiáng)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案(已修改)
2025-02-26 05:29 本頁(yè)面
【正文】 塑造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 大勇若怯 大智若愚 ? 為什么總是事不愿違，一人難求，一人難管？ ? 為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)，到了員工那里，都成了耳邊風(fēng)？ ? 為什么對(duì)許多管理措施，某些銷(xiāo)售人員反 復(fù)培訓(xùn)都收獲甚微？ ……以上這些問(wèn)題，其實(shí)都不我們?cè)u(píng)價(jià)下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià) ? 本章重點(diǎn) 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題 針對(duì)一線銷(xiāo)售代表的三維度評(píng)價(jià)法 評(píng)價(jià)后的典型策略 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題 只看業(yè)績(jī) 一票否決 評(píng)價(jià)時(shí)忘了組織的目標(biāo) 因不自信而導(dǎo)致評(píng)價(jià)扭曲 對(duì)人判斷情緒化 針對(duì)一線代表的三維度評(píng)價(jià) ? 個(gè)性是否合適 ? 動(dòng)力是否足夠 ? 能力是否達(dá)標(biāo) 聽(tīng)其言 觀其行 個(gè)性因素 ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn) 自信 平等意識(shí) 漠視挫折 好勝爭(zhēng)負(fù) 個(gè)性不適合銷(xiāo)售的四類(lèi)人 ? 藝術(shù)家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸 ? 沒(méi)落貴族的心里落差 動(dòng)力性因素 積極 隨機(jī) 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員的能力可以從三個(gè)方面進(jìn)行： 知識(shí) 技能 習(xí)慣 知識(shí)： 產(chǎn)品 客戶(hù) 市場(chǎng) 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評(píng)價(jià)后的典型策略 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 本章重點(diǎn) ： 銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” 培訓(xùn)四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練 銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題 ? 無(wú)培訓(xùn)體系 ? 經(jīng)理忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無(wú)視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程” ? 一 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 二 銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練 隨崗 培訓(xùn) 集訓(xùn) 輪訓(xùn) “培訓(xùn)四沖程”之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 導(dǎo)入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識(shí)和基本行為 ? 初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 “培訓(xùn)四沖程”之：銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練 ? 銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練中的八項(xiàng)關(guān)鍵訓(xùn)練
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1