商品陳列的概念(已修改)
2025-02-26 05:16 本頁(yè)面
【正文】 商品陳列 從兩個(gè)小故事說(shuō)起 …… 一位女高中生在超市打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣(mài)出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷(xiāo)售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫(xiě)上“ 酸奶有助于健康 ”。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷(xiāo)售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。 “啤酒與尿布” ：沃爾瑪超市的營(yíng)銷(xiāo)分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷(xiāo)售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。 故事說(shuō)明了什么？ 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 教學(xué)目的 規(guī)范商場(chǎng)陳列，形成執(zhí)行準(zhǔn)則。 提升視覺(jué)形象，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 提高客戶(hù)及公司的銷(xiāo)量及利潤(rùn)。 樹(shù)立品牌形象，提升顧客忠誠(chéng)度。 合理分配陳列空間，促進(jìn)產(chǎn)品回轉(zhuǎn)。 目 錄 商品陳列的概念 商品陳列的基本方法 商品陳列的原則 商品陳列檢查的基本要點(diǎn) 一、商品陳列的概念 通過(guò) 合理 的、有 變化 的商品展示、擺放等手段，有效提升商品的 銷(xiāo)售額 和 利潤(rùn) ；是商品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的過(guò)程。 整齊 凌亂 陳列對(duì)比 商品陳列的概念 排面 某商品在貨架上陳列時(shí)，面對(duì)視線所能看到的商品陳列的最大個(gè)數(shù)。 商品陳列的概念 黃金陳列線 與人的水平視線 基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空。 （ m— ） 黃金陳列線 提高門(mén)店日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷(xiāo)售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下 3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷(xiāo)售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來(lái)運(yùn)用，但 “ 上段 ” 陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見(jiàn)。 第五層 推薦新品 、高毛利商品、 禮盒 第四層 銷(xiāo)售快、毛利高的商品 第三層 銷(xiāo)售快、毛利低的商品 第二層
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