易居_銷售員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)_名詞術(shù)語篇_82p(已修改)
2025-02-26 04:46 本頁面
【正文】 銷售員基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 名詞術(shù)語篇 李偉 1/23/2023 1 吳曉波的培訓(xùn)故事 —— 被人譽(yù)為 中國最為出色的財經(jīng)作家 1/23/2023 2 有一次吳曉波應(yīng)邀為浙江某涉外企業(yè)做高、中、基礎(chǔ)三級管理人員進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后這家企業(yè)負(fù)責(zé)人事培訓(xùn)的行政部發(fā)現(xiàn)了一個驚人的現(xiàn)象：同樣培訓(xùn)內(nèi)容，不同層別人員卻出現(xiàn)截然不同的結(jié)果 …… 原以為基礎(chǔ)管理人員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者，但最終通過第三方評估一下，卻恰是這批人員的效果最弱，這家企業(yè)百思不得其解，而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的 …… 1/23/2023 3 why 1/23/2023 4 成功的受訓(xùn)者心態(tài)： 空杯的心態(tài) 成功的受訓(xùn)者 12字真言： 虛心聽取 照單全收 延遲評判 1/23/2023 5 在座的各位： 你們是否要做一個成功的受訓(xùn)者呢？ 1/23/2023 6 目錄 一、基礎(chǔ)名詞 二、建筑術(shù)語 三、價格術(shù)語 1/23/2023 7 一、基礎(chǔ)名詞篇 1/23/2023 8 什么叫房地產(chǎn)？ 狹義的理解即 土地（地產(chǎn)），建筑物（房產(chǎn)）上不可分離的部分及附帶的各種權(quán)益。 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 9 圖示： 土地 （權(quán)益） 房產(chǎn) （權(quán)益） 房地產(chǎn)權(quán)益 核心點(diǎn) ： 權(quán)益 1/23/2023 10 房地產(chǎn)權(quán)益有哪些？ 所有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、贈與權(quán)、繼承權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng) 權(quán)、租賃權(quán)、排他權(quán)、部分處置權(quán) 基礎(chǔ)名詞 權(quán)屬范疇：物權(quán) 1/23/2023 11 為何把房地產(chǎn)稱為不動產(chǎn)？ 位置的固定性 房地產(chǎn) 不動產(chǎn) 不可移動性 最為核心的特點(diǎn) 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 12 房地產(chǎn)的特征 1)位置的固定性和不可移動性 提示：文物級建筑整體平移、搬遷，在其離地的一剎那起，不屬于房地產(chǎn)范疇； 2)使用的長期性 提示：土地的難以滅失及建筑物的長期存在性所決定； 3)投資大量性 提示：生產(chǎn)資料的昂貴及長周期所決定 4)保值增值性 提示：土地不可再生，需求的滾動與再生所決定，核心在于地產(chǎn)權(quán)益的升值。 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 13 中國房地產(chǎn)保值增值特點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系 通貨膨脹遠(yuǎn)多于通貨緊縮 CPI基本面就是上升 房地產(chǎn)具有本幣交易的特點(diǎn) 中國 GDP8%的警戒線與內(nèi)需 目前中國城市化進(jìn)程 40% 房地產(chǎn)與固定資產(chǎn)投資率、第三產(chǎn)業(yè)比 重、關(guān)聯(lián)行業(yè) 的關(guān)系 與地方財政的關(guān)系 1/23/2023 14 土地的權(quán)屬分類 1)國有土地 屬于全民所有的土地，也可理解為國家所有的土地 提示：國有土地的所有人為代表全民行使權(quán)利的國家（國務(wù)院） 2）集體土地 屬于勞動群眾集體所有的土地，也可理解為農(nóng)民集體所有的土地 提示：集體土地的所有人為代表土地所轄農(nóng)民行使權(quán)利的集體經(jīng)濟(jì)組織 備注：集體土地的總量遠(yuǎn)大于國有土地的總量是新中國成立后第一次土地改革的結(jié)果 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 15 十七屆三中全會關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的規(guī)定 集體土地允許的流轉(zhuǎn)，并非允許目前最關(guān)切的小產(chǎn) 權(quán)房上市。 實質(zhì)上杜絕了前期關(guān)于小產(chǎn)權(quán)房上市的爭論 被譽(yù)為建國后第二次土地革命 1/23/2023 16 什么叫城中村？ 城市版圖中所包圍的屬于農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)組織管轄的區(qū)域 提示：是中國城市化進(jìn)程發(fā)展初期缺乏合理規(guī)劃的產(chǎn)物，屬于“新興名詞” 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 17 國有土地拆遷安置與城中村改造的區(qū)別 最核心區(qū)別 城中村改造是一個土地權(quán)屬變更的過程 基礎(chǔ)名詞 提示： 1）集體土地變?yōu)閲型恋氐囊粋€過程，而且是一個最先的過程 2）不改變土地權(quán)屬改造實質(zhì)上不屬于真正城中村改造的范疇 1/23/2023 18 什么叫商品房？ 指在國有土地商品流通市場上取得并獲得房地產(chǎn)主管部門同 意開發(fā)并進(jìn)入流通領(lǐng)域物業(yè)的統(tǒng)稱 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 19 小產(chǎn)權(quán)房 “ 商品流通市場” 經(jīng)濟(jì)適用房 “ 房地產(chǎn)主管部門同意開發(fā)” “ 物業(yè)的統(tǒng)稱” “ 國有土地” 非 非 非 違章開發(fā)建筑 非特定指住宅 提示： 1）商品房三個字本質(zhì)上是一種完全權(quán)益的代名詞； 2）關(guān)鍵詞： 1/23/2023 20 什么叫限價房 簡單的理解為“雙限”，限地價、限房價，從而限定特定物業(yè) 的價格，又稱“雙限房”。 提示： 1）采用競地價、競房價的辦法，以招標(biāo)方式確定開發(fā)建設(shè)單位； 2）限地價：政府不采用價高者得的方式提供土地； 3）限房價：政府給予稅費(fèi)、配套費(fèi)等經(jīng)改費(fèi)用減免優(yōu)惠。 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 21 南京是中國目前的一個特例 南京的商品房實行核價制度。房產(chǎn)商在申請預(yù)售證 時需向房地產(chǎn)主管部門申報售價，房地產(chǎn)主管部門 對其申報價格實行核價，一但核價完成房產(chǎn)商不得 擅自提價銷售。 1/23/2023 22 國有土地的權(quán)利？ 土地所有權(quán)：國家所有（國務(wù)院） 土地使用權(quán)：房地產(chǎn)主管部門批準(zhǔn)的集體，單位及自然人所有 提示： 1）所有人決定使用權(quán)，故土地使用權(quán)期限由國務(wù)院制定 2）獲得土地使用權(quán)，實質(zhì)上是一個承租的過程。 基礎(chǔ)名詞 1/23/2023 23 土地使用權(quán)的期限 正因為獲得土地使用權(quán)是一個承租的過程，實行根據(jù)使用土 地的性質(zhì)進(jìn)行期限劃分： 居住用地： 70年 工業(yè)用地：
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