中小型企業(yè)的國際市場營銷策略探討(已修改)
2025-02-26 04:20 本頁面
【正文】 中小型企業(yè)的國際市場營銷 策略的研究本講知識點? 一、引言? 二、 4P營銷策略? 三、格蘭仕微波爐的營銷案例? 四、案例簡析? 五、總結(jié)一、引言? 為了發(fā)展，為了盈利，在滿足內(nèi)需的條件下，我們必須要貫徹對外開放，堅持走出去發(fā)展戰(zhàn)略，自主經(jīng)營產(chǎn)權(quán)，全球化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)。? 在不同的區(qū)域，不同的經(jīng)營環(huán)境下，我們采取不同的營銷策略，升華我們的產(chǎn)品與服務(wù)。 二、 4P營銷策略? 產(chǎn)品策略? 價格策略? 促銷策略? 渠道策略產(chǎn)品策略? 選擇適銷對路，結(jié)合自身條件與特點，避開競爭對手的鋒芒，根據(jù)市場需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項目的寬度、長度、深度。注意產(chǎn)品差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品。突破制約 實施永恒的差異化戰(zhàn)略，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，從技術(shù)、價格、成本、人員等綜合入手，創(chuàng)造市場，填補(bǔ)市場空白。? 高度關(guān)注以下幾點：? 產(chǎn)品是一個整體概念，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸，有形無形的產(chǎn)品、物質(zhì)非物質(zhì)的、核心與附加的多方面內(nèi)容? 產(chǎn)品品牌策略，一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣資本，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，消費(fèi)得品牌化將成為全球市場上一種主要的消費(fèi)方式。? 包裝策略，重視目標(biāo)市場的包裝文化、包裝規(guī)定、綠色環(huán)保包裝、適度包裝。國際包裝禁忌局域政治性、民族性、區(qū)域性、傳統(tǒng)性、約定性、可變性? 產(chǎn)品本土化，產(chǎn)品本土化的宗旨是當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁礃拥? 產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，用市場主導(dǎo)型的研發(fā)策略來適應(yīng)和引導(dǎo)所在國市場。價格策略? 我國相對廉價的勞動力成本及強(qiáng)大的加工能力，價格低是我國產(chǎn)品參與國際競爭的一大利器。低價競銷是一種低級的競爭方式，是一種短期行為，競爭對手即可效仿，消費(fèi)者可能質(zhì)疑產(chǎn)品，不利于整個產(chǎn)品的發(fā)展。總之不能一味的降價而忽略了產(chǎn)品價值的所在。渠道策略? 渠道的長度過長，國內(nèi)中小企業(yè)對渠道的控制能力有限，無法獲得來自目標(biāo)市場與目標(biāo)終端消費(fèi)者的反饋信息，在國外大客戶市場上缺乏競爭力；而太窄的渠道寬度導(dǎo)致國外中間商缺乏競爭，反過來挾渠道以令國內(nèi)出口企業(yè)。成員要求、忠誠度、素質(zhì)、信用、賬款等問題。
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