“馳騁某汽車”東風某汽車xxxx年五一車展嘉年華活動策劃方案(已修改)
2025-02-26 01:35 本頁面
【正文】 LOGO 馳程本田五一汽車嘉年華 暨歐版思域媒體品鑒發(fā)布會 — 2023年 4月 29日 — 5月 1日 陳 娟 車展分析 主力品牌 不集中 部分車型 資源緊缺 短兵 相接 如何突圍 三大難點 思銘車型剛上市，全年庫存沒幾臺，目前供應相對比較緊缺 展位臨近有豐田、 BYD，現(xiàn)代、日產(chǎn)歷屆車展他們均已促銷力度大吸引客戶 競爭問題 貨源問題 位置問題 位于 13號位置 需要解決是如何吸引消費者注意 ?本次車展馳程面臨三大難點 貼心 服務 車展分析 ? 突圍，需要挖掘我們的優(yōu)勢 東本的技術領先滲透在每一款車中，給消費者帶來的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、省油、使用成本低。 除技術外，服務是汽車行業(yè)成功的關鍵。 馳程的金牌銷售、 3A用品、星月服務、保險管家，在消費者中樹立了良好的口碑，特別是馳程的增值服務，保險理賠、二手車置換、會員俱樂部的建設逐漸完善更是錦上添花。 此次車展，我們在計劃在現(xiàn)場聯(lián)動客戶游戲的宣傳攻勢，吸引消費者關注。 三大優(yōu)勢 內(nèi)外 聯(lián)動 科技 領先 強化廣告 訴 求 凸 顯東風 本田技 術過 硬形象 ?展會營銷策略 車展分析 突圍 四大策略 整合媒體 傳 播 形成 馳 程本田立體化 傳 播攻 勢 加強 內(nèi) 部激 勵 促 進銷 售和服 務 水平提升 強化外部促 銷 創(chuàng) 新、 聯(lián)動 形成展位超高人 氣 ?營銷策略 車展分析 傳播通路 平面廣告、網(wǎng)絡廣告、 手機短信 執(zhí)行車展期間的車價 展廳增加抽獎信息公告 傳播通路 平面廣告、網(wǎng)絡廣告、 手機短信、戶外廣告、 傳播通路 馳程周末幸運大抽獎 馳程春季售后服務月 提前消化前期意向客戶 避免意向客戶去到車展現(xiàn)場被競品搶奪 思銘媒體品鑒會場 、 參與游戲有禮品派送 ， 索取資料禮 、 訂車禮 、 促進客戶蒞臨馳程本田展位 吸進更多潛在意向客戶下訂 電話營銷持續(xù)消化車展意向客戶、總結(jié)表彰 傳播車展業(yè)績 消化車展意向客戶 吸引到店試駕新車 活動預熱期 4月 2027日 執(zhí)行期 4月 295月 1日 后續(xù)總結(jié)期 5月 29日 營銷的關鍵節(jié)點 銷售的關鍵節(jié)點 營造車展購車氛圍 ，吸引客戶蒞臨馳程本田展位 ， 通過現(xiàn)場游戲 、 展位布置實現(xiàn)訴求 。 提升企業(yè)品牌形象，深化東風本田技術領先形象 借助歐版思域上市和熱點車型超級 CRV增加車展人氣。 目 標 車展目標 25臺 前期預熱 吸引意向客戶觀展 吸引意向客戶蒞臨馳程展區(qū) 誘導現(xiàn)場下訂 車展目標達成 車展活動目標 團隊 A組 B組 英德 潛客 150 150 25 簽單 10 10 5 ※銷售激勵政策 ※ 采取任務獎罰政策：以展期總訂車目標雙向考核為準 對象：銷售顧問 獎勵： 單組達標 。則獎勵 1000元作為團隊基金，以現(xiàn)金發(fā)放的形式進行獎勵； 處罰： 單組未達標： 則扣罰 1000元，以現(xiàn)金上繳的形式進行懲罰 ,作為各自團隊的基金用途； 兩組均未達標，則各懲罰 1000元，以現(xiàn)金的形式進行懲罰，作為各自團隊的基金用途； 車展新車上市整體策劃思路 馳程目前面對的挑戰(zhàn) 4月份展廳客流呈現(xiàn)出明顯下降的趨勢，每天 35組的客流比較嚴重； 4月份交車量也處于危險期間，距離 L值達到 110%比較苦難； 依目前的狀況推算， 5月份庫存壓力會不斷增大； 新車思銘潛客目前不超過 10個，如何讓思銘車進入消費者的認可，獲得更多的潛客； 鎖定目標群體，精準宣傳平臺 提升企業(yè)形象及銷量 車展期間五一就是一個為后期收集潛客的機會之一； 邀約清遠主流媒體（清遠電臺和清遠電視臺）于車展現(xiàn)場人流密集時間段進行靜態(tài)宣傳，并邀請領導對思銘車的總括，（上下午各一次）借助于媒體的力量迅速提高思銘的知名度和曝光率； 承接展廳店頭活動，到店送精美禮品，買車幸運大抽獎，砸金蛋送 IPAD，轉(zhuǎn)介紹送千元油卡！ 現(xiàn)場精心準備音響設備一套，配有靚麗車模，且設立冷餐區(qū)、媒體洽談區(qū)、游戲區(qū)、禮品展示區(qū)等，讓客戶在看車的過程中感受到無微不至的服務。 車展活動內(nèi)容 媒體簽到 靜態(tài)體驗 品嘗冷餐 新車靜態(tài)講解 靚麗車模表
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