汽車營(yíng)銷某汽車某汽車?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案(已修改)
2025-03-07 00:00 本頁(yè)面
【正文】 福特?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案南京福聯(lián)? 產(chǎn) 品 層 面? 加深消 費(fèi) 者 對(duì) 于?？怂剐阅?優(yōu) 異化的印象， 驗(yàn)證 ?？怂刮镉兴?值 ，物超所 值 的價(jià) 值 體 現(xiàn) 。? 向目 標(biāo) 用 戶傳遞 福克斯的 產(chǎn) 品定位和核心信息，形成良好的口碑。? 品牌 層 面? 提升?？怂沟恼w形象，作 為 重拳削弱 競(jìng) 爭(zhēng) 車 型寶來運(yùn) 動(dòng) 款、 賽 拉圖 、 東風(fēng)標(biāo) 致 駕馭 版的有利武器。? 銷 售 層 面? 進(jìn) 一步促 進(jìn) 地方市 場(chǎng) 的 銷 售。? 形成 輻 射效 應(yīng) ， 帶動(dòng) 周 邊 地區(qū) 銷 售。活動(dòng)背景活動(dòng)目的? 通過目標(biāo)消費(fèi)者試車活動(dòng)使他們深入了解?？怂沟漠a(chǎn)品特征和市場(chǎng)定位，使他們了解這款車的價(jià)值所在。? 通過試車活動(dòng)中穿插的節(jié)目使他們了解這款車所代表的時(shí)尚文化，了解?？怂鼓繕?biāo)用戶的價(jià)值取向以及他們所處的時(shí)尚階層的生活方式? 通過整體一系列活動(dòng)安排，傳遞?？怂鼓軌蚪o他們帶來的感受，將福克斯所代表的時(shí)尚文化同目標(biāo)用戶的生活方式結(jié)合起來，真正觸動(dòng)目標(biāo)用戶邀請(qǐng)人群? 媒體人群： 揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、金陵晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京交通臺(tái)、江蘇經(jīng)濟(jì)臺(tái)? 車型目標(biāo)人群：1. 年齡： 25～ 40歲之間，男女比例約為 70％（男）： 30％（女）。2. 職位：私人業(yè)主、公司高層管理人士、中小老板、專業(yè)人士、自由職業(yè)者。3. 收入：月平均收入 3?000－ 5?0004. 受教育程度：擁有較高學(xué)歷。5. 駕齡：至少一年以上駕齡。6. 其他條件：有私有住房，有私家車，年輕有為的成功人士，追求自由、高品質(zhì)生活，有品味但不張揚(yáng) 。愛好運(yùn)動(dòng)，喜歡旅游?；顒?dòng)內(nèi)容 活動(dòng)亮點(diǎn) 來賓邀請(qǐng) 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 : 周末 /國(guó)定長(zhǎng)假 南京獅麟駕?；虼笮?chǎng)機(jī)場(chǎng) 活動(dòng)亮點(diǎn)車型試駕 競(jìng)品對(duì)比 精彩節(jié)目來賓邀請(qǐng)通過媒體邀請(qǐng)目標(biāo)客戶經(jīng)銷商邀請(qǐng)潛在客戶 大區(qū)邀請(qǐng)集團(tuán)客戶邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容 /抽獎(jiǎng)介紹回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特 /競(jìng)品產(chǎn)品廣告投放? 在活動(dòng)前投放廣告、進(jìn)行媒體預(yù)熱 南京晨報(bào)彩色豎通并配發(fā)軟文? 金陵晚報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文? 現(xiàn)代快報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文? 揚(yáng)子晚報(bào)市版版彩色 1/4版并配發(fā)軟文? 江蘇電視臺(tái)車天下欄目 2周（逢周二、四） 40秒活動(dòng)廣告? 南京交通臺(tái) 7天，每天 6次（ 9： 35， 10： 35， 11： 55， 17： 45， 18：05， 18： 35，）每次 20秒的活動(dòng)信息。人群邀請(qǐng)（一）? 被動(dòng)征集1. 即向公眾發(fā)出試車信息，等消費(fèi)者回饋，之后由經(jīng)銷商嚴(yán)格篩選，選定目標(biāo)。2. 注：通過此途徑的信息征集較為被動(dòng)，又由于覆蓋面廣，會(huì)造成申請(qǐng)人較多，人員雜，水平參差不齊的情況，因此需要經(jīng)銷商通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)真篩選，經(jīng)保證選出高質(zhì)量的目標(biāo)用戶。3. 或經(jīng)銷商銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)接待。消費(fèi)者通過廣告宣傳了解試車活動(dòng)后，到經(jīng)銷商處咨詢，或消費(fèi)者光顧展廳時(shí)，經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接面談（填寫試車申請(qǐng)表），申請(qǐng)表交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商按要求整理、篩選。4. 注：工作人員要通告申請(qǐng)人，他們的信息將會(huì)被妥善處理，請(qǐng)他們回去等候回復(fù)。人群邀請(qǐng)（二）? 主動(dòng)征集1. 即主動(dòng)向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請(qǐng)和邀請(qǐng)函，直接邀請(qǐng)他們參加試車。2. 優(yōu)先安排主動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，以保證出席率及試車質(zhì)量。3. 之后安排被動(dòng)征集的目標(biāo)用
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