64k夢網卡市場推廣策略暨品牌建設提案★★★案例(已修改)
2025-02-24 15:14 本頁面
【正文】 山東移動通信有限責任公司 “芯” 的 精 彩 64k夢網卡市場推廣策略暨品牌建設提案 山東移動通信有限責任公司 廣告目的： 第一階段： 64k夢網卡的銷售促進 廣告周期： 2023/112023/12 第二階段：籍 64k夢網卡的形象塑造，強化中國移動 SIM卡的第一位置，并進一步提升中國移動品牌形象 廣告周期： 2023/12— 2023/01 山東移動通信有限責任公司 目錄： 策略思考原點 目標消費群體的構成與分析 產品分析與廣告訴求點提煉 市場推廣階段的廣告訴求策略 品牌建設階段的傳播策略 整體策劃方案 整體執(zhí)行方案 小結 山東移動通信有限責任公司 不知道 沒用過 沒必要 還要花錢 太麻煩 傳播過程 沒想到 64k夢網卡功能那么強大，還有禮品送，還能抽中大獎，我該換一張了！ 64k夢網卡真 很好用！功能那么多，真是很爽??！中國移動不愧是最大的移動運營商，什么都走在前面！ 一路綠燈 我們在這里 我們傳播的信息 我們的傳播目的 山東移動通信有限責任公司 策略思考原點： 分兩步走的 產品 品牌 戰(zhàn)略。即通過訴求64k夢網卡的獨特利益點，建立產品的市場知曉度與接受度，然后再塑造 64k夢網卡的形象，從而進一步帶動中國移動品牌形象的提升。 作為創(chuàng)新產品，這是最合適的傳播模式。比如汽車剛剛問世的時候，福特公司不是告訴汽車能帶來什么樣的駕駛感受，而是告訴消費者，他們有一種“不用馬拉的馬車”。很快就得到消費者的認同與接受。 而現在，汽車的競爭已經幾乎全部集中在品牌形象的競爭方面。 山東移動通信有限責任公司 對于 64k夢網卡而言，也存在類似的情況。第一，消費者沒有“駕駛汽車”（使用 64k夢網卡）的經驗，所以向他們描述使用夢網卡的感受，他們很難理解。 所以，我們的消費者在經歷了使用夢網卡的超爽感受后，才是建立夢網卡形象的時候。 因此，我們的應該先做市場，后做品牌 山東移動通信有限責任公司 在傳播之前，先看看我們 的目標人群： 既有移動用戶，我們要勸說他們換用 64k夢網卡 對新入網用戶，籍 64k夢網卡吸引他們加入移動網絡 既有聯通用戶，籍 64k夢網卡吸引他們轉換網絡 第一和第二群人是我們廣告的主要目標對象，而對于聯通用戶而言，由于存在資費以及號碼更換的緣故，可以作為本次廣告的影響人群。 山東移動通信有限責任公司 目標消費群體的分析 ： 對移動既有用戶而言，他們?yōu)槭裁床桓鼡Q夢網卡？ 不知道或不了解 64k夢網卡 存在價格障礙 覺得換卡很麻煩 覺得沒必要 對移動電話的潛在消費者而言，不存在換卡麻煩或者價格障礙的問題，但由于沒有使用手機的經驗，向他們傳播“大容量卡”的概念會相當困難。此外，相當一部分人會被聯通的優(yōu)惠價格所吸引。 山東移動通信有限責任公司 產品分析： 整體印象：超大容量，超強功能 支持點： 可在同一名稱下存儲多種聯系方式，最大可存儲各種號碼 1000個 短信群發(fā)，可以把同一信息最多群發(fā)給 50位朋友 一卡雙號，可以在一張卡上開通兩個號碼，通過菜單自由切換。 動態(tài)下載，通過菜單管理功能自由下載夢網業(yè)務 動態(tài)分配，可以為短信和號碼薄分配存儲空間 山東移動通信有限責任公司 就夢網卡可以本身可以用來很消費者溝通的元素而言，大號薄最容易被理解，并且就消費者的角度而言，這個功能是對他們最實用的，也是最有吸引力的。 用戲劇性的創(chuàng)意來展現這些利益點，并通過促銷與公關活動來制
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