會(huì)銷綜合培訓(xùn)手冊(cè)20xx年(ppt33頁)(已修改)
2025-02-24 14:42 本頁面
【正文】 會(huì)議營銷 湖北產(chǎn)品組 鄭潛艷 2023－ 0301 提綱 會(huì)議營銷問題及對(duì)策 會(huì)議營銷需注意的 會(huì)議營銷特征 會(huì)議營銷過程 營銷與會(huì)議營銷的概念 是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容 ， 是 建立在互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營銷體系，是 一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法， 與客戶面對(duì)面的進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷售的一種營銷模式或 營銷 活動(dòng)，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)客戶的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)等方面 會(huì)議營銷的概念 會(huì)議營銷的目的 紐帶作用 ,滿足上下游客戶需求 營銷的本質(zhì)就是服務(wù)，通過服務(wù)給 “ 消費(fèi)者 ” （客戶）一個(gè)購買的理由，滿足的需求，讓其產(chǎn)生消費(fèi)。 這里的 “ 消費(fèi)者 ” 既包含過程中的經(jīng)銷客戶，也包括終極使用的顧客，還包括在企業(yè)工作的員工。 主要優(yōu)勢(shì) 縮短營銷通路，快速實(shí)現(xiàn) “ 三流 ” （現(xiàn)金流、物流、人流） 解決電話推銷障礙，價(jià)格戰(zhàn)影響較小，容易與客戶迅速建立感情 能夠快速建立終端目標(biāo)客戶群，利用直面溝通迅速促進(jìn)新品銷售 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌宣傳和銷售的雙贏 針對(duì)性強(qiáng) 隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的廣告所產(chǎn)生的作用越來越小，已經(jīng)很難令市場(chǎng)有新的起色。其主因是由于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ绞轻槍?duì)廣泛的大眾，不能區(qū)分真正的目標(biāo)客戶，不能滿足不同目標(biāo)客戶的不同需求 ,在目標(biāo)客戶越來越注重產(chǎn)品服務(wù)的今天，這種模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展。而會(huì)議營銷非常有針對(duì)性的 面對(duì) 目標(biāo)客戶進(jìn)行 推廣和促銷 ，這樣一來，不但很好的控制了費(fèi)用的支出，而且很好的解決了售后服務(wù)的問題 有效性強(qiáng) 會(huì)議營銷是運(yùn)用目標(biāo)客戶資料，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的電話營銷產(chǎn)品推廣的廣泛性和不確定性的缺陷，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。也是提高營銷效率的有效解決之道 連續(xù)性強(qiáng) 建立了一個(gè)穩(wěn)固的銷售鏈通道，并建立有效的客戶資料庫，便于營銷的后續(xù)持續(xù)跟進(jìn) 滲透性強(qiáng) 可以通過一批老客戶帶動(dòng)一些新的客戶資源，并通過客戶的朋友與朋友來增加客戶資源，同時(shí)能達(dá)到有效的宣傳企業(yè)品牌 會(huì)議營銷的分類 藥品 展銷會(huì)； 營銷論壇會(huì) ； 二級(jí)分銷會(huì) ； 終端推廣會(huì)； 做好會(huì)議營銷七大原則 做好后會(huì)議營銷 做好現(xiàn)場(chǎng)拉單管理 提高活動(dòng)給客戶的收益 熟練的產(chǎn)品知識(shí) 做好會(huì)議營銷七大原則 邀請(qǐng)有效客戶 團(tuán)隊(duì)的整體配合 模式多樣化 會(huì)議營銷之現(xiàn)場(chǎng)拉單 拉單與推銷技巧 如何判斷重點(diǎn)購買客戶 拉單最佳時(shí)機(jī) 拉單人員要求： 必須熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品學(xué)術(shù) 、 營銷技術(shù) 、 禮品促銷政策 ，并能倒背如流 ， 了如指掌 。 且個(gè)人表現(xiàn)要大方 、 自信 ， 語言表達(dá)要清晰流暢 。 2 、 訪前準(zhǔn)備： 規(guī)劃路線；帶齊樣盒 、 產(chǎn)品折頁 、 產(chǎn)品訂單 、 禮品單 、 宣傳品 、 張貼宣傳品的物料 、 名片等 。 產(chǎn)生訂單： A. 進(jìn)店后找到 管購進(jìn) 的負(fù)責(zé)人 ， 先介紹我們公司 、 個(gè)人
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