尾盤營銷方案-文庫吧
2025-02-06 14:42 本頁面
【正文】 以小搏大 的營銷推廣策略 贏市 營銷策略 推廣策略 核心概念： ?宣傳核心：生活品質(zhì) （引領(lǐng)生活，鑄就品 質(zhì)） ?主題基調(diào)：稀貴感 ?宣傳概念： 1）生活可以多一點奢侈， 2） ****－超值生活典范， 3）獨一無二的尊崇感 推廣策略 核心賣點： ?位置：未來超值城市領(lǐng)地 ?河景：水岸生活，獨一無二 ?戶型：創(chuàng)意空間 ?物管：您省心的大管家 ?交房：多一點時間享受超值品質(zhì)生活 推廣策略 核心賣點提煉－位置： ?政治、文化、金融、商務(wù)科技中心【會展中心、天府科技園、城市森林公園、益州城市廣場等】 ?現(xiàn)在生活的典范區(qū)（ CLD） ?社區(qū)的門戶地帶 推廣策略 核心賣點提煉－河景： ?300米視野空間 ?因為擁有河居特權(quán)，所以隨時隨意享受精彩水岸生活 ?身份的體現(xiàn) 推廣策略 核心賣點提煉－戶型： ?個性化創(chuàng)意空間，真正實現(xiàn)居住的 DIY ?臨風(fēng)近水 ?生活多姿多彩 推廣策略 核心賣點提煉－物管： ?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ?省心大管家 銷售推進(jìn)策略 策略一：客戶資源深度挖掘 背景： 目標(biāo)客戶資源急需挖掘 口碑效應(yīng)促成成交比率較大 策略： 通過業(yè)主活動，深度挖掘目標(biāo)客戶資源 通過集團(tuán)購買推薦，以點對面進(jìn)行針對性專員推銷 適當(dāng)補(bǔ)充樓盤的道旗，尤其是在其他項目的周邊 房交會的間接營銷－人員推銷 與商業(yè)銷售聯(lián)動 異地網(wǎng)絡(luò)營銷 更換戶外廣告 資源配合：花都快報、戶外廣告、 DM單、推銷專員等 銷售推進(jìn)策略 策略二：提升目標(biāo)客戶綜合滿意度 背景： 目標(biāo)客戶對價格敏感度高是基于對項目其他方面的不滿足感所致 現(xiàn)場氛圍不夠濃重是重要原因之一 策略： 統(tǒng)一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項目美譽(yù)度 對于目前華陽停電較頻繁，盡可能保證現(xiàn)場的供電暢通（發(fā)電機(jī)優(yōu)先考慮） 適當(dāng)增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設(shè)施與設(shè)備 針對性地設(shè)計銷售接待參觀
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