【正文】 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 產(chǎn)品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究 ? 品牌主推機(jī)型研究 美的 — 藍(lán)智王 CY201 ＊時(shí)尚藍(lán)屏大液晶顯示，內(nèi)容生動(dòng)清晰，倍增生活色彩； ＊炒菜、煲湯、煮粥、蒸煮、火鍋、燒烤、燒水、煮飯、燉奶、保溫十大烹飪功能； ＊獨(dú)家使用日本東芝新一代 86M03芯片，性能更穩(wěn)定，使用壽命更長(zhǎng)； ＊日本原裝進(jìn)口 NEG陶瓷板，光潔如玉，永不發(fā)黃； ＊國(guó)家專利大線圈盤， 100%發(fā)熱面積，加熱更快速更均勻； ＊ 24小時(shí)預(yù)約 2小時(shí)定時(shí)，無(wú)需看管，使用更方便； ＊ 8檔火力調(diào)節(jié)，精確控溫； ＊采用無(wú)刷電機(jī)，噪音低，效率高，使用壽命更長(zhǎng)； ＊七重保護(hù)功能，安全可靠； ＊功率范圍： 1202023， 2023W機(jī)型采用雙 IGBT功率管，功率更高更穩(wěn)定； 富士寶 IH170 * 爐面板采用進(jìn)口涂料，高溫處理，更易清潔 * 可裝載 26cm大鍋具 * 火鍋、煎炒烤、蒸燉、煮飯、煲湯 * 199分鐘定時(shí)， 80280℃ 控溫 * 主要部件采用國(guó)際名牌，利用模糊邏輯控制技術(shù)，安全可靠、方便節(jié)能； * 過(guò)熱警示，鍋具溫度過(guò)高，會(huì)發(fā)出響聲并停止加熱，提醒轉(zhuǎn)換功能，無(wú) 反應(yīng) 30秒后自動(dòng)關(guān)機(jī)； * 空燒防止，鍋底面積太小或移開，本機(jī)發(fā)出警聲， 15秒后關(guān)機(jī)； * 輸入功率： 350W2023W， 五段功率調(diào)節(jié) * 輸入電壓： AC220V 50Hz 尚朋堂 SR1607L ＊功率： 1800W造型優(yōu)雅別致、美觀大方； ＊ LCD背光液晶顯示，定時(shí)、定溫、功能選擇一目了然； ＊開水、煲粥、煮飯、燉煮等 6種智能烹煮自動(dòng)進(jìn)行； ＊ 7段特殊油炸功能，最長(zhǎng)可達(dá) 9小時(shí) 55分鐘定時(shí)設(shè)定； ＊ 3801600W之間九段火力調(diào)整， 50/75/90度三段保溫； ＊日本進(jìn)口超耐溫微晶陶瓷板，具備邊緣防滑設(shè)置； ＊煎、炒、烤、燉、火鍋等功能選擇； ＊六種故障自動(dòng)檢知功能，延長(zhǎng)使用壽命 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 品牌主推機(jī)型研究 愛(ài)庭 DCL1650AY * 數(shù)碼顯示，美觀大方 * 特設(shè) 99分鐘內(nèi)定時(shí)自動(dòng)關(guān)機(jī) * 具備愛(ài)庭電磁爐十大技術(shù)特點(diǎn) * 十重安全可靠性保護(hù)功能 * 選用德國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等世界名廠電子元件，品質(zhì)保證 * 蒸、煮、燉、火鍋、煎、炸、炒、烤、保溫全能 * 功率： 100W1650W可調(diào) * 溫度： 60度 260度可調(diào) 艾美特 CE2259 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 品牌主推機(jī)型研究 * 2200W大功率單灶電磁爐， 165V265V寬電壓工作 * 采用德國(guó)進(jìn)口黑色微晶玻璃，連續(xù) 560度高溫 5000小時(shí)以上不破裂 * 控制面板防溢設(shè)計(jì) *多種快捷功能（溫奶、燒水、煮飯、爆炒、火鍋、燒烤、煲湯、 蒸食、清燉、煎炸）和預(yù)約功能 * 1分鐘 4小時(shí) 59分鐘，時(shí)間分階設(shè)定，快捷準(zhǔn)確 * 無(wú)級(jí)變速火力調(diào)節(jié)， 14級(jí)定溫最高油溫可達(dá) 260度，自動(dòng)修正溫度 補(bǔ)償曲線，減少環(huán)境溫度對(duì)定溫的影響 * 啟動(dòng)安全確認(rèn)功能鍵 * 通過(guò)二十萬(wàn)次移鍋，十萬(wàn)次拔插安全測(cè)試 蘇泊爾 TD0310 * 日本進(jìn)口瓷板，永不發(fā)黃。高智能進(jìn)口電腦控制，首創(chuàng)大屏幕 液晶顯示。 * 菜單式按鍵，多種全自動(dòng)烹飪功能（煮飯、煲湯 /煮粥、火鍋 / 煎炒、燒水等）。 * 純金色耐高溫陶瓷面板，時(shí)尚外觀造型，盡顯尊貴。 * 具有過(guò)壓、過(guò)流、小物件檢測(cè)、不同材質(zhì)的鍋具自動(dòng)調(diào)整內(nèi)部 功率、定時(shí)自動(dòng)關(guān)機(jī)等多項(xiàng)安全保護(hù)裝置。 * 抗干擾性強(qiáng)，無(wú)害輻射，在電流電壓惡劣的條件下也能正常工 作，穩(wěn)定性強(qiáng)，適合電壓范圍非常廣（ 160V~260V）。 * 最大輸入功率： 2400W 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 品牌主推機(jī)型研究 正夫人 DS5000S ＊正夫人旗艦新品；中國(guó)專利； ＊ 3002023W可視可調(diào)功率； ＊三星液晶“清澈”大屏彩色動(dòng)態(tài)顯示； ＊ 5種實(shí)用型全自動(dòng)； ＊烹調(diào)功能 。當(dāng)前業(yè)界功能最完善的電磁爐； ＊后現(xiàn)代主義流線外觀； ＊德國(guó)進(jìn)口塞蘭級(jí)微晶板，耐 1300度高溫不發(fā)黃 格力 GC16 * 日本進(jìn)口太空超耐熱微晶玻璃板，耐高溫，永不變黃 * 先進(jìn)周沿安全防滑防溢裝置設(shè)計(jì) * 定時(shí)指示燈顯示，清晰便捷 * 煎、炒、烤、燉、火鍋樣樣皆能 * 定時(shí)、保溫、加熱隨心所欲 * 無(wú)鍋具自動(dòng)保護(hù)，確保安全 * 特設(shè)六種功能故障自動(dòng)檢測(cè)安全系統(tǒng) 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 品牌主推機(jī)型研究 德昕 S168 * 采用先進(jìn)的功率軟啟動(dòng)保護(hù)功能技術(shù) * 數(shù)碼變頻微電腦智能控制系統(tǒng)，七段火力選擇，煎、炒、 烤、炸、燉、煮、蒸、火鍋，功能齊全 * 0℃ 240℃ 五段溫控，熱效率高達(dá) 90% * 設(shè) 199分鐘數(shù)顯定時(shí)關(guān)機(jī)裝置 * 鍋具自動(dòng)檢知系統(tǒng)，過(guò)溫保護(hù)裝置 * 超耐熱微晶玻璃板 * 功率： 320W1600W * 電壓： 220V/50Hz * 已獲取 CE、 CCC、 CB、 EMC認(rèn)證 樂(lè)邦 C18A * 泡茶、煮奶、煮咖啡、做面食、燉煮、雙人火鍋 * 功率可調(diào)，四段溫控（低、中、高、強(qiáng)）、四段保溫設(shè)置 * 雙位數(shù)碼 1— 99分鐘任意定時(shí)，操作簡(jiǎn)單，一目了然 * 高靈敏智能散熱系統(tǒng)；強(qiáng)力風(fēng)扇，散熱效果好 * 八大保護(hù)功能、六種故障報(bào)警，多項(xiàng)安全保護(hù)裝置，使用壽命長(zhǎng) 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 價(jià)格策略分析 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際 家電市場(chǎng)研究所 全國(guó)電磁爐產(chǎn)品價(jià)格段分布301400元%401500元%601700元%2 0 0 0 以上%501600元%701800元%801900元%2 0 0 元以下%10011500元%201300元%15012023元%2 0 0 元以下 201300元 301400元 401500元 501600元 601700元701800元 801900元 10011500元 15012023元 2 0 0 0 以上? 市場(chǎng)上，電磁爐產(chǎn)品價(jià)格主要集中在 300700元之間 ? 2023年電磁爐行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)不斷，甚至出現(xiàn)了 200元以下的產(chǎn)品，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，電磁爐產(chǎn)品的價(jià)格還有下降的空間，在 2023年各品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)仍不可避免。 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 ? 價(jià)格策略分析 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際 家電市場(chǎng)研究所 ? 整體上電磁爐產(chǎn)品的平均價(jià)格在 323元左右， ? 產(chǎn)品價(jià)格高低決定了企業(yè)利潤(rùn)的大小，同時(shí)也直接反映產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，從圖中看，正夫人和尚朋堂是屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的企業(yè)，產(chǎn)品主要定位在中高檔次；而圖中其他的品牌（除富士寶和容聲外）競(jìng)爭(zhēng)激烈，以中等檔次為主；剩下的富士寶和容聲則是偏低檔次為主； ? 但是隨著電磁爐市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，正夫人和尚朋堂高端品牌也不得不推出一些低價(jià)位的產(chǎn)品，比如正夫人 2023年史無(wú)前例地推出 300元左右價(jià)位的“迷你爐”，尚朋堂也推出了小康型單爐，價(jià)格僅在 260400元之間。 各品牌平均價(jià)格對(duì)比0100200300400500600正夫人 尚朋堂 蘇泊爾 艾美特 美的 九陽(yáng) 愛(ài)德 愛(ài)庭 德昕 富士寶 容聲平均價(jià)格 323元 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 中國(guó)廚衛(wèi)家電產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)、中小商場(chǎng)以及從五金交電轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專營(yíng)店；新興渠道主要以家電類連鎖（如國(guó)美、大中、蘇寧等），建材連鎖（如東方家園、好美家等，外資品牌如百安居、歐倍德 OBI），以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖（如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)龋?。無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，都在不同商品銷售領(lǐng)域擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 大型商場(chǎng)和代理制為主 —— 受到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展平衡性、以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境因素，在 3~5年內(nèi)，不論從渠道數(shù)量還是渠道銷量來(lái)看，中國(guó)廚衛(wèi)家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷商為主，大商場(chǎng)仍是當(dāng)前我國(guó)廚衛(wèi)家電產(chǎn)品銷售的主渠道。在全國(guó)范圍內(nèi)，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的 40%左右。 未來(lái)主要銷售渠道是家電連鎖 —— 根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所《 2023－ 2023中國(guó)城市廚衛(wèi)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年家電連鎖廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售比重全國(guó)范圍內(nèi)只占 4%左右，但在一些家電連鎖渠道商重點(diǎn)布局的大中城市銷售比重比較高，如北京、上海、廣州三個(gè)城市分別達(dá)到了 17%、 10%和12%。相信未來(lái)家電連鎖渠道將成為廚衛(wèi)家電市場(chǎng)的主要銷售渠道。在主要大中城市，隨著以家電連鎖為代表的新興渠道近幾年來(lái)勢(shì)力范圍的急速膨脹，數(shù)據(jù)顯示：截至 2023年底蘇寧在全國(guó)的門店數(shù)在 120個(gè)左右，國(guó)美在全國(guó)的門店總數(shù)達(dá) 140個(gè)，而蘇寧北上，國(guó)美南下向全國(guó)擴(kuò)張的步伐仍然在不斷的加快。根據(jù)《 2023－ 2023中國(guó)城市廚衛(wèi)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 1998年我國(guó)家電業(yè)流通渠道中專業(yè)家電連鎖渠道的銷售額僅占我國(guó)家電銷售總額的 5％， 2023年，以國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)為代表的一批專業(yè)家電連鎖的銷售額占到我國(guó)家電產(chǎn)品銷售總額的 34%，而在未來(lái)的五年內(nèi)，專業(yè)家電連鎖在家電銷售渠道比重將上升至 56%。 渠道策略分析 ? 廚衛(wèi) 家電產(chǎn)品銷售渠道分析 建材連鎖未來(lái)的廚衛(wèi)產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng) —— 近兩三年來(lái)，以東方家園、好美家、百安居、歐倍德為代表的新興建材連鎖形式的出現(xiàn)，家電特別是廚衛(wèi)家電已逐漸走進(jìn)一些大型的建材超市，并成為傳統(tǒng)百貨和家電專營(yíng)店（包括家電連鎖企業(yè)）之外的又一個(gè)銷售渠道。以舒適的購(gòu)物環(huán)境和為消費(fèi)者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計(jì)，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對(duì)絕大部分處在裝修時(shí)期的消費(fèi)者在建材超市購(gòu)買廚衛(wèi)家電具有很大影響力。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所《 2023－ 2023中國(guó)城市廚衛(wèi)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，建材連鎖渠道廚衛(wèi)家電銷售比重占全部產(chǎn)品銷售的 15%左右。 以國(guó)外品牌家樂(lè)福、沃爾瑪為代表的綜合性連鎖 —— 在廚衛(wèi)家電銷售方面主要以微波爐、電飯煲、電磁爐等小型產(chǎn)品為切入點(diǎn)并逐漸擴(kuò)展銷售范圍。截至 2023年底，這兩家連鎖店的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)分別達(dá)到了 41家、23家，基本上完成了在全國(guó)大城市的布局。并且在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)度并未停止，到 2023年，家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)總店數(shù)計(jì)劃達(dá)到 60家左右，而沃爾瑪 3年內(nèi)更是將國(guó)內(nèi)的總店數(shù)定為 100家之多。在這種擴(kuò)張速度下，相信國(guó)外綜合性連鎖在未來(lái)中國(guó)廚衛(wèi)家電銷售渠道中將占據(jù)一席之地。 廚衛(wèi)家電產(chǎn)品銷售渠道不同于大家電的銷售渠道，更加多樣化、分散化，但是，新興渠道適應(yīng)產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化需求的新型營(yíng)銷模式，必定會(huì)受到消費(fèi)者認(rèn)可，成為引領(lǐng)廚衛(wèi)家電銷售渠道的中堅(jiān)力量。 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 渠道策略分析 ? 廚衛(wèi) 家電產(chǎn)品銷售渠道分析 消費(fèi)者購(gòu)買電磁爐產(chǎn)品主要渠道 電器城 % 建材超市 % 其他 % 家電連鎖店 % 大型超市 % 大型百貨商 場(chǎng) % 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 渠道策略分析 ? 電磁爐 市場(chǎng)銷售渠道分析 由于電磁爐是新興產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為一般主要發(fā)生在20232023年間，這同時(shí)正是家電連鎖等新興渠道發(fā)展最快的時(shí)候，國(guó)美、蘇寧、大中、上海永樂(lè)等迅速擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大等， 根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所《 2023－ 2023中國(guó)城市廚衛(wèi)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年，以國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)為代表的一批專業(yè)家電連鎖的銷售額占到我國(guó)家電產(chǎn)品銷售總額的 34%，并預(yù)測(cè)在未來(lái)的五年內(nèi)，專業(yè)家電連鎖在家電銷售渠道比重將上升至 56%。 大型百貨商場(chǎng)有趨勢(shì)淡出家電銷售渠道，大型超市由于其綜合性及其價(jià)格適宜等特點(diǎn)銷售比例有上升趨勢(shì)，電器城也因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)期內(nèi)受消費(fèi)者青睞。 另外，建材超市渠道隨著建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心《商品房住宅建設(shè)一次到位實(shí)施細(xì)則》的出臺(tái)，“以家庭為中心”的個(gè)體裝修逐漸將被“以開發(fā)商為中心”的集體裝修所代替，未來(lái)開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修還有可能包括全套廚衛(wèi)家電，建材連鎖渠道勢(shì)必利用這個(gè)契機(jī)，在廚衛(wèi)家電銷售市場(chǎng)占領(lǐng)更大的份額。 根據(jù)慧聰家電研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買電磁爐時(shí)主要場(chǎng)所是家電連鎖店和電器城，其次大型超市也有比較重要的位置，大型商場(chǎng)僅處于第四位。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際 家電市場(chǎng)研究所 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 平面媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析 ? 硬性廣告投放研究 20232023年 平面媒體硬性廣告投入月度對(duì)比（費(fèi)用：萬(wàn)元 次 數(shù)：次）040801201602002402803203600100200300400500600700800900費(fèi)用 7 7 . 4 3 6 . 1 2 1 . 5 4