【正文】 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 產(chǎn)品與價格競爭研究 ? 品牌主推機型研究 美的 — 藍智王 CY201 ＊時尚藍屏大液晶顯示，內(nèi)容生動清晰，倍增生活色彩； ＊炒菜、煲湯、煮粥、蒸煮、火鍋、燒烤、燒水、煮飯、燉奶、保溫十大烹飪功能； ＊獨家使用日本東芝新一代 86M03芯片，性能更穩(wěn)定，使用壽命更長； ＊日本原裝進口 NEG陶瓷板，光潔如玉，永不發(fā)黃； ＊國家專利大線圈盤， 100%發(fā)熱面積，加熱更快速更均勻； ＊ 24小時預(yù)約 2小時定時，無需看管，使用更方便； ＊ 8檔火力調(diào)節(jié)，精確控溫； ＊采用無刷電機，噪音低，效率高，使用壽命更長； ＊七重保護功能，安全可靠； ＊功率范圍： 1202023， 2023W機型采用雙 IGBT功率管，功率更高更穩(wěn)定； 富士寶 IH170 * 爐面板采用進口涂料，高溫處理，更易清潔 * 可裝載 26cm大鍋具 * 火鍋、煎炒烤、蒸燉、煮飯、煲湯 * 199分鐘定時， 80280℃ 控溫 * 主要部件采用國際名牌，利用模糊邏輯控制技術(shù)，安全可靠、方便節(jié)能； * 過熱警示，鍋具溫度過高，會發(fā)出響聲并停止加熱，提醒轉(zhuǎn)換功能，無 反應(yīng) 30秒后自動關(guān)機； * 空燒防止，鍋底面積太小或移開，本機發(fā)出警聲， 15秒后關(guān)機； * 輸入功率： 350W2023W， 五段功率調(diào)節(jié) * 輸入電壓： AC220V 50Hz 尚朋堂 SR1607L ＊功率： 1800W造型優(yōu)雅別致、美觀大方； ＊ LCD背光液晶顯示，定時、定溫、功能選擇一目了然； ＊開水、煲粥、煮飯、燉煮等 6種智能烹煮自動進行； ＊ 7段特殊油炸功能，最長可達 9小時 55分鐘定時設(shè)定； ＊ 3801600W之間九段火力調(diào)整， 50/75/90度三段保溫； ＊日本進口超耐溫微晶陶瓷板，具備邊緣防滑設(shè)置； ＊煎、炒、烤、燉、火鍋等功能選擇； ＊六種故障自動檢知功能，延長使用壽命 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 品牌主推機型研究 愛庭 DCL1650AY * 數(shù)碼顯示，美觀大方 * 特設(shè) 99分鐘內(nèi)定時自動關(guān)機 * 具備愛庭電磁爐十大技術(shù)特點 * 十重安全可靠性保護功能 * 選用德國、美國、日本、韓國等世界名廠電子元件，品質(zhì)保證 * 蒸、煮、燉、火鍋、煎、炸、炒、烤、保溫全能 * 功率： 100W1650W可調(diào) * 溫度： 60度 260度可調(diào) 艾美特 CE2259 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 品牌主推機型研究 * 2200W大功率單灶電磁爐， 165V265V寬電壓工作 * 采用德國進口黑色微晶玻璃，連續(xù) 560度高溫 5000小時以上不破裂 * 控制面板防溢設(shè)計 *多種快捷功能（溫奶、燒水、煮飯、爆炒、火鍋、燒烤、煲湯、 蒸食、清燉、煎炸）和預(yù)約功能 * 1分鐘 4小時 59分鐘，時間分階設(shè)定，快捷準確 * 無級變速火力調(diào)節(jié)， 14級定溫最高油溫可達 260度，自動修正溫度 補償曲線，減少環(huán)境溫度對定溫的影響 * 啟動安全確認功能鍵 * 通過二十萬次移鍋，十萬次拔插安全測試 蘇泊爾 TD0310 * 日本進口瓷板，永不發(fā)黃。高智能進口電腦控制，首創(chuàng)大屏幕 液晶顯示。 * 菜單式按鍵，多種全自動烹飪功能（煮飯、煲湯 /煮粥、火鍋 / 煎炒、燒水等）。 * 純金色耐高溫陶瓷面板，時尚外觀造型，盡顯尊貴。 * 具有過壓、過流、小物件檢測、不同材質(zhì)的鍋具自動調(diào)整內(nèi)部 功率、定時自動關(guān)機等多項安全保護裝置。 * 抗干擾性強，無害輻射，在電流電壓惡劣的條件下也能正常工 作，穩(wěn)定性強，適合電壓范圍非常廣（ 160V~260V）。 * 最大輸入功率： 2400W 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 品牌主推機型研究 正夫人 DS5000S ＊正夫人旗艦新品；中國專利； ＊ 3002023W可視可調(diào)功率； ＊三星液晶“清澈”大屏彩色動態(tài)顯示； ＊ 5種實用型全自動； ＊烹調(diào)功能 。當前業(yè)界功能最完善的電磁爐； ＊后現(xiàn)代主義流線外觀； ＊德國進口塞蘭級微晶板，耐 1300度高溫不發(fā)黃 格力 GC16 * 日本進口太空超耐熱微晶玻璃板，耐高溫，永不變黃 * 先進周沿安全防滑防溢裝置設(shè)計 * 定時指示燈顯示，清晰便捷 * 煎、炒、烤、燉、火鍋樣樣皆能 * 定時、保溫、加熱隨心所欲 * 無鍋具自動保護，確保安全 * 特設(shè)六種功能故障自動檢測安全系統(tǒng) 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 品牌主推機型研究 德昕 S168 * 采用先進的功率軟啟動保護功能技術(shù) * 數(shù)碼變頻微電腦智能控制系統(tǒng)，七段火力選擇，煎、炒、 烤、炸、燉、煮、蒸、火鍋，功能齊全 * 0℃ 240℃ 五段溫控，熱效率高達 90% * 設(shè) 199分鐘數(shù)顯定時關(guān)機裝置 * 鍋具自動檢知系統(tǒng)，過溫保護裝置 * 超耐熱微晶玻璃板 * 功率： 320W1600W * 電壓： 220V/50Hz * 已獲取 CE、 CCC、 CB、 EMC認證 樂邦 C18A * 泡茶、煮奶、煮咖啡、做面食、燉煮、雙人火鍋 * 功率可調(diào)，四段溫控（低、中、高、強）、四段保溫設(shè)置 * 雙位數(shù)碼 1— 99分鐘任意定時，操作簡單，一目了然 * 高靈敏智能散熱系統(tǒng)；強力風(fēng)扇，散熱效果好 * 八大保護功能、六種故障報警，多項安全保護裝置，使用壽命長 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 價格策略分析 資料來源：慧聰國際 家電市場研究所 全國電磁爐產(chǎn)品價格段分布301400元%401500元%601700元%2 0 0 0 以上%501600元%701800元%801900元%2 0 0 元以下%10011500元%201300元%15012023元%2 0 0 元以下 201300元 301400元 401500元 501600元 601700元701800元 801900元 10011500元 15012023元 2 0 0 0 以上? 市場上，電磁爐產(chǎn)品價格主要集中在 300700元之間 ? 2023年電磁爐行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)不斷，甚至出現(xiàn)了 200元以下的產(chǎn)品，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，電磁爐產(chǎn)品的價格還有下降的空間，在 2023年各品牌之間的價格競爭戰(zhàn)仍不可避免。 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 ? 價格策略分析 資料來源：慧聰國際 家電市場研究所 ? 整體上電磁爐產(chǎn)品的平均價格在 323元左右， ? 產(chǎn)品價格高低決定了企業(yè)利潤的大小，同時也直接反映產(chǎn)品在市場中的競爭地位，從圖中看，正夫人和尚朋堂是屬于一個競爭層面的企業(yè)，產(chǎn)品主要定位在中高檔次；而圖中其他的品牌（除富士寶和容聲外）競爭激烈，以中等檔次為主；剩下的富士寶和容聲則是偏低檔次為主； ? 但是隨著電磁爐市場價格戰(zhàn)日益激烈，正夫人和尚朋堂高端品牌也不得不推出一些低價位的產(chǎn)品，比如正夫人 2023年史無前例地推出 300元左右價位的“迷你爐”，尚朋堂也推出了小康型單爐，價格僅在 260400元之間。 各品牌平均價格對比0100200300400500600正夫人 尚朋堂 蘇泊爾 艾美特 美的 九陽 愛德 愛庭 德昕 富士寶 容聲平均價格 323元 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 中國廚衛(wèi)家電產(chǎn)品市場銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交電轉(zhuǎn)變而來的電器專營店；新興渠道主要以家電類連鎖（如國美、大中、蘇寧等），建材連鎖（如東方家園、好美家等，外資品牌如百安居、歐倍德 OBI），以國外品牌為主的綜合性連鎖（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋o論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，都在不同商品銷售領(lǐng)域擁有自己的競爭優(yōu)勢。 大型商場和代理制為主 —— 受到區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展平衡性、以及地區(qū)市場環(huán)境因素，在 3~5年內(nèi)，不論從渠道數(shù)量還是渠道銷量來看，中國廚衛(wèi)家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場和代理制經(jīng)銷商為主，大商場仍是當前我國廚衛(wèi)家電產(chǎn)品銷售的主渠道。在全國范圍內(nèi)，大型百貨商場仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的 40%左右。 未來主要銷售渠道是家電連鎖 —— 根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所《 2023－ 2023中國城市廚衛(wèi)市場調(diào)查研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年家電連鎖廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售比重全國范圍內(nèi)只占 4%左右，但在一些家電連鎖渠道商重點布局的大中城市銷售比重比較高，如北京、上海、廣州三個城市分別達到了 17%、 10%和12%。相信未來家電連鎖渠道將成為廚衛(wèi)家電市場的主要銷售渠道。在主要大中城市，隨著以家電連鎖為代表的新興渠道近幾年來勢力范圍的急速膨脹，數(shù)據(jù)顯示：截至 2023年底蘇寧在全國的門店數(shù)在 120個左右，國美在全國的門店總數(shù)達 140個，而蘇寧北上，國美南下向全國擴張的步伐仍然在不斷的加快。根據(jù)《 2023－ 2023中國城市廚衛(wèi)市場調(diào)查研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 1998年我國家電業(yè)流通渠道中專業(yè)家電連鎖渠道的銷售額僅占我國家電銷售總額的 5％， 2023年，以國美、蘇寧、三聯(lián)為代表的一批專業(yè)家電連鎖的銷售額占到我國家電產(chǎn)品銷售總額的 34%，而在未來的五年內(nèi)，專業(yè)家電連鎖在家電銷售渠道比重將上升至 56%。 渠道策略分析 ? 廚衛(wèi) 家電產(chǎn)品銷售渠道分析 建材連鎖未來的廚衛(wèi)產(chǎn)品的主戰(zhàn)場 —— 近兩三年來，以東方家園、好美家、百安居、歐倍德為代表的新興建材連鎖形式的出現(xiàn)，家電特別是廚衛(wèi)家電已逐漸走進一些大型的建材超市，并成為傳統(tǒng)百貨和家電專營店（包括家電連鎖企業(yè)）之外的又一個銷售渠道。以舒適的購物環(huán)境和為消費者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對絕大部分處在裝修時期的消費者在建材超市購買廚衛(wèi)家電具有很大影響力。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所《 2023－ 2023中國城市廚衛(wèi)市場調(diào)查研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)，建材連鎖渠道廚衛(wèi)家電銷售比重占全部產(chǎn)品銷售的 15%左右。 以國外品牌家樂福、沃爾瑪為代表的綜合性連鎖 —— 在廚衛(wèi)家電銷售方面主要以微波爐、電飯煲、電磁爐等小型產(chǎn)品為切入點并逐漸擴展銷售范圍。截至 2023年底，這兩家連鎖店的國內(nèi)銷售網(wǎng)點分別達到了 41家、23家，基本上完成了在全國大城市的布局。并且在中國的發(fā)展進度并未停止，到 2023年，家樂福在國內(nèi)總店數(shù)計劃達到 60家左右，而沃爾瑪 3年內(nèi)更是將國內(nèi)的總店數(shù)定為 100家之多。在這種擴張速度下，相信國外綜合性連鎖在未來中國廚衛(wèi)家電銷售渠道中將占據(jù)一席之地。 廚衛(wèi)家電產(chǎn)品銷售渠道不同于大家電的銷售渠道，更加多樣化、分散化，但是，新興渠道適應(yīng)產(chǎn)業(yè)分工細化需求的新型營銷模式，必定會受到消費者認可，成為引領(lǐng)廚衛(wèi)家電銷售渠道的中堅力量。 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 渠道策略分析 ? 廚衛(wèi) 家電產(chǎn)品銷售渠道分析 消費者購買電磁爐產(chǎn)品主要渠道 電器城 % 建材超市 % 其他 % 家電連鎖店 % 大型超市 % 大型百貨商 場 % 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 渠道策略分析 ? 電磁爐 市場銷售渠道分析 由于電磁爐是新興產(chǎn)品，消費者的購買行為一般主要發(fā)生在20232023年間，這同時正是家電連鎖等新興渠道發(fā)展最快的時候，國美、蘇寧、大中、上海永樂等迅速擴張，網(wǎng)絡(luò)不斷擴大等， 根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所《 2023－ 2023中國城市廚衛(wèi)市場調(diào)查研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年，以國美、蘇寧、三聯(lián)為代表的一批專業(yè)家電連鎖的銷售額占到我國家電產(chǎn)品銷售總額的 34%，并預(yù)測在未來的五年內(nèi)，專業(yè)家電連鎖在家電銷售渠道比重將上升至 56%。 大型百貨商場有趨勢淡出家電銷售渠道，大型超市由于其綜合性及其價格適宜等特點銷售比例有上升趨勢，電器城也因其價格優(yōu)勢在長期內(nèi)受消費者青睞。 另外，建材超市渠道隨著建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心《商品房住宅建設(shè)一次到位實施細則》的出臺，“以家庭為中心”的個體裝修逐漸將被“以開發(fā)商為中心”的集體裝修所代替，未來開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修還有可能包括全套廚衛(wèi)家電，建材連鎖渠道勢必利用這個契機，在廚衛(wèi)家電銷售市場占領(lǐng)更大的份額。 根據(jù)慧聰家電研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費者在購買電磁爐時主要場所是家電連鎖店和電器城，其次大型超市也有比較重要的位置，大型商場僅處于第四位。 資料來源：慧聰國際 家電市場研究所 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 平面媒體廣告競爭動態(tài)分析 ? 硬性廣告投放研究 20232023年 平面媒體硬性廣告投入月度對比（費用：萬元 次 數(shù)：次）040801201602002402803203600100200300400500600700800900費用 7 7 . 4 3 6 . 1 2 1 . 5 4