【正文】 西南片區(qū) 促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè) (March, 2023) ? 目 錄 ? 活動(dòng)概況 ? 執(zhí)行流程 ? 管理架構(gòu) ? 人員管理 ? 陳列管理 ? 禮品管理 ? 戶外活動(dòng) ? 活動(dòng)總結(jié) ? 1. 活動(dòng)目的 1. 結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動(dòng)產(chǎn)生新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 2. 直接刺激消費(fèi)者購買欲及提升單次購買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫存，達(dá)致并保持高標(biāo)準(zhǔn)陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達(dá)致銷售的大幅增長(zhǎng)。 2. 活動(dòng)產(chǎn)品： 1. DM/JF/WSP 3條、 6條裝 2. EXTRA/COOL 3條裝 3. 活動(dòng)時(shí)間： 4. 活動(dòng)區(qū)域： 西南區(qū)（此方案針對(duì)地區(qū)） 活動(dòng)概況（一） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 活動(dòng)概況（二） 活動(dòng)區(qū)域 — 西南片區(qū)促銷參與城市 (31個(gè) ) ? 南區(qū) (18個(gè)城市 ) – 廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、海口、長(zhǎng)沙、武漢、 南寧、桂林 ? 西區(qū) (13個(gè)城市 ) – 成都、重慶、貴陽、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂山、綿陽 各區(qū)商場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量 (不包括便利店 )： 區(qū)域 HPM SPM 合計(jì)南區(qū) 50 460 510西區(qū) 45 345 390合計(jì) 95 805 900活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? ? 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)概況（三） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)促銷禮品 駐場(chǎng)促銷小姐 消費(fèi)者凡購買 2包 6條裝或 4包 3條裝產(chǎn)品共 13元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者凡購買 3包 6條裝或 6包 3條裝產(chǎn)品共 26元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)和即時(shí)像 1張。 * 95間 HPM門店有陳列地堆； * 805間 SPM門店有陳列； * 每個(gè)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理一個(gè)指定城市。 30家門店派駐促銷人員，每店 2人，兩班倒。 ? 執(zhí)行流程 ?管理架構(gòu) ? 執(zhí)行流程 管理架構(gòu) 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人） 項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人） 項(xiàng)目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店） 西南區(qū) 每 1人負(fù)責(zé) 2個(gè)戶外活動(dòng)中心 無戶外活動(dòng)的城市 /1人 執(zhí)行總監(jiān)助理（2人） 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 執(zhí)行流程 管理架構(gòu) ? 工作匯報(bào)架構(gòu) 客 戶 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo) 項(xiàng)目城市督導(dǎo) 促銷員 每日?qǐng)?bào)告 每日陳列、禮品派發(fā)報(bào)告；每 3天巡視報(bào)告 每周二報(bào)告 *（上周一至周六） 每周四報(bào)告 *注： 由于每周六 /日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動(dòng)，所以需預(yù)留 1天時(shí)間供其準(zhǔn)備報(bào)告 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 人員管理 ? 人員培訓(xùn) ? 人員職責(zé) ? 人員獎(jiǎng)勵(lì) ? ? 區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡(jiǎn)介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 促銷活動(dòng)介紹 ? 人員招聘技巧 ? 活動(dòng)管理與要求 ? 促銷員培訓(xùn)資料 ? 口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式等相關(guān)知識(shí)介紹 人員管理 培訓(xùn) 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? 人員管理 培訓(xùn) ? 理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡(jiǎn)介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式介紹 ? 促銷活動(dòng)介紹 ? 促銷技巧 ? 職業(yè)用語 ? 儀態(tài)培訓(xùn) ? 報(bào)告要求 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? ? 項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé) ? 建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時(shí)指導(dǎo)并審核各區(qū)域 /市的人員招聘工作以及商場(chǎng)賣進(jìn)工作； ? 對(duì)區(qū)域督導(dǎo)和城市督導(dǎo)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，確保對(duì)陳列標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的理解； ? 指導(dǎo)并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調(diào)配； ? 及時(shí)審核各區(qū)域的周報(bào)告，指出問題，糾正錯(cuò)誤，并及時(shí)提交周報(bào)告予客戶； ? 審查各地預(yù)算，協(xié)同財(cái)務(wù)部門處理各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)職責(zé) 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? ? 執(zhí)行總監(jiān)助理 協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對(duì)西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌及監(jiān)控 ? 協(xié)助招聘、培訓(xùn)工作； ? 與區(qū)域督導(dǎo)助理共同負(fù)責(zé)西南兩區(qū)在整個(gè)活動(dòng)期間的各種物料的調(diào)配； ? 負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通； ? 在總監(jiān)外出巡視期間，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，并保證問題的及時(shí)傳達(dá)； ? 協(xié)助總監(jiān)對(duì)預(yù)算的審核，費(fèi)用支出、結(jié)算的管理； 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)助理職責(zé) 活動(dòng)概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)? ? 區(qū)域督導(dǎo) 統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)； ? 與執(zhí)行總監(jiān)一起進(jìn)行兩區(qū)城市督導(dǎo)的招聘，同時(shí)審核并指導(dǎo)各市促銷員的招聘； ? 指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)的商場(chǎng)賣進(jìn)工作； ? 指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)對(duì)促銷員的培訓(xùn)工作； ? 協(xié)助總監(jiān)助理對(duì)各地物料的調(diào)配工作； ? 抽查并巡視所轄區(qū)內(nèi)各市執(zhí)行情況，指出問題，糾正錯(cuò)誤，并對(duì)各級(jí)