【正文】 西南片區(qū) 促銷計劃執(zhí)行手冊 (March, 2023) ? 目 錄 ? 活動概況 ? 執(zhí)行流程 ? 管理架構 ? 人員管理 ? 陳列管理 ? 禮品管理 ? 戶外活動 ? 活動總結 ? 1. 活動目的 1. 結合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動產生新的銷售增長機會； 2. 直接刺激消費者購買欲及提升單次購買量，提高關鍵渠道的陳列空間并增加庫存，達致并保持高標準陳列水平以及在關鍵渠道增加品牌曝光以達致銷售的大幅增長。 2. 活動產品： 1. DM/JF/WSP 3條、 6條裝 2. EXTRA/COOL 3條裝 3. 活動時間： 4. 活動區(qū)域： 西南區(qū)（此方案針對地區(qū)） 活動概況（一） 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? 活動概況（二） 活動區(qū)域 — 西南片區(qū)促銷參與城市 (31個 ) ? 南區(qū) (18個城市 ) – 廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽、惠州、肇慶、湛江、韶關、?？凇㈤L沙、武漢、 南寧、桂林 ? 西區(qū) (13個城市 ) – 成都、重慶、貴陽、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂山、綿陽 各區(qū)商場目標數(shù)量 (不包括便利店 )： 區(qū)域 HPM SPM 合計南區(qū) 50 460 510西區(qū) 45 345 390合計 95 805 900活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? ? 活動內容 活動概況（三） 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結促銷禮品 駐場促銷小姐 消費者凡購買 2包 6條裝或 4包 3條裝產品共 13元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機會 消費者凡購買 3包 6條裝或 6包 3條裝產品共 26元 ? 可獲得禮品一份 ? 可獲得 1次參與戶外游戲的機會和即時像 1張。 * 95間 HPM門店有陳列地堆； * 805間 SPM門店有陳列； * 每個城市督導負責管理一個指定城市。 30家門店派駐促銷人員，每店 2人，兩班倒。 ? 執(zhí)行流程 ?管理架構 ? 執(zhí)行流程 管理架構 項目執(zhí)行總監(jiān)（1人） 項目區(qū)域督導（10人） 項目城市督導（21人）促銷員60人（2人/店） 西南區(qū) 每 1人負責 2個戶外活動中心 無戶外活動的城市 /1人 執(zhí)行總監(jiān)助理（2人） 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? 執(zhí)行流程 管理架構 ? 工作匯報架構 客 戶 項目執(zhí)行總監(jiān) 項目區(qū)域督導 項目城市督導 促銷員 每日報告 每日陳列、禮品派發(fā)報告；每 3天巡視報告 每周二報告 *（上周一至周六） 每周四報告 *注： 由于每周六 /日，區(qū)域督導和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動，所以需預留 1天時間供其準備報告 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? 人員管理 ? 人員培訓 ? 人員職責 ? 人員獎勵 ? ? 區(qū)域督導、城市督導培訓內容 ? 箭牌公司簡介 ? 箭牌產品介紹 ? 促銷活動介紹 ? 人員招聘技巧 ? 活動管理與要求 ? 促銷員培訓資料 ? 口腔健康知識及護理方式等相關知識介紹 人員管理 培訓 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? 人員管理 培訓 ? 理貨員及促銷員培訓內容 ? 箭牌公司簡介 ? 箭牌產品介紹 ? 口腔健康知識及護理方式介紹 ? 促銷活動介紹 ? 促銷技巧 ? 職業(yè)用語 ? 儀態(tài)培訓 ? 報告要求 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? ? 項目執(zhí)行總監(jiān) 統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動，直接對客戶負責 ? 建立組織系統(tǒng)，負責招聘城市督導，同時指導并審核各區(qū)域 /市的人員招聘工作以及商場賣進工作； ? 對區(qū)域督導和城市督導進行充分的培訓，確保對陳列標準、活動執(zhí)行標準的理解； ? 指導并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調配； ? 及時審核各區(qū)域的周報告，指出問題，糾正錯誤，并及時提交周報告予客戶； ? 審查各地預算，協(xié)同財務部門處理各項費用的支出、管理及結算 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)職責 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? ? 執(zhí)行總監(jiān)助理 協(xié)助項目執(zhí)行總監(jiān)對西南兩區(qū)促銷活動的統(tǒng)籌及監(jiān)控 ? 協(xié)助招聘、培訓工作； ? 與區(qū)域督導助理共同負責西南兩區(qū)在整個活動期間的各種物料的調配； ? 負責各種報告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通； ? 在總監(jiān)外出巡視期間，負責與客戶的溝通，并保證問題的及時傳達； ? 協(xié)助總監(jiān)對預算的審核，費用支出、結算的管理； 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)助理職責 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結? ? 區(qū)域督導 統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動，直接對項目執(zhí)行總監(jiān)負責； ? 與執(zhí)行總監(jiān)一起進行兩區(qū)城市督導的招聘，同時審核并指導各市促銷員的招聘； ? 指導并協(xié)助各區(qū)的商場賣進工作； ? 指導并監(jiān)督各區(qū)對促銷員的培訓工作； ? 協(xié)助總監(jiān)助理對各地物料的調配工作； ? 抽查并巡視所轄區(qū)內各市執(zhí)行情況，指出問題，糾正錯誤，并對各級