朗琴園廣告如何做(ppt41)(已修改)
2025-02-23 18:39 本頁(yè)面
【正文】 1 朗琴園廣告如何做 2 說(shuō)明 ? 市場(chǎng)廣告總量指投放量前 40名的總量 ? 投放金額 =加權(quán)數(shù) *3萬(wàn) /75% ? 房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自天朗房網(wǎng) ,北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森 3 2023年比 1999年增長(zhǎng) 30% 01231999年 2023年廣告總額4 2023年各月廣告量對(duì)比 010002023300040005000600070001月4月5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月廣告量5 房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況 ? 北京地區(qū)前 40名項(xiàng)目的廣告總額為 ? 廣告前 10名占總額的 %,包括紫竹 ,美林 ,世紀(jì)嘉園 ,戀日家園 ,御景園 ,國(guó)展家園 ,太陽(yáng)園 ,華馨公寓 ,嘉慧園 ,美麗園 ? 廣告前五名的 2023年廣告費(fèi)都超過(guò)了 1000萬(wàn)元 6 2023年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比 ? 北京青年報(bào) 46% ? 精品購(gòu)物 33% ? 北京晚報(bào) 11% ? 北京晨報(bào) 10% 北京青年報(bào)精品購(gòu)無(wú)北京晨報(bào)北京晚報(bào)7 戀日家園 ? 戀日家園 6月開(kāi)盤(pán) ? 截止到 12月底銷(xiāo)售總面積 5萬(wàn)平米左右 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費(fèi) 1288萬(wàn)元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 61%,精品占 31%,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的 4%,隨著項(xiàng)目的深入 ,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少 ,按全年計(jì) ,廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額 %左右 8 戀日家園各月廣告投放情況 0501001502002503006月 7月 8月 9月 10月 11月 12月廣告額9 東潤(rùn)楓景 ? 東潤(rùn)楓景是 2023年 4月 13日開(kāi)盤(pán) ? 截止到 12月底銷(xiāo)售總面積 3萬(wàn)平米 ,總金額 ? 廣告總花費(fèi) 600萬(wàn)元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 54%,精品占 %,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 廣告頻率明顯是脈動(dòng)式 ? 廣告版面以半版和整版為主 ,比其他項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的 4%,隨著項(xiàng)目的深入 ,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少 ,按全年計(jì) ,廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額 3%左右 10 東潤(rùn)楓景各月廣告投放情況 0204060801001201405月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額11 清芷園 ? 清芷園是 2023年 7月二期開(kāi)盤(pán) ? 截止到 12月底銷(xiāo)售總面積 ,總金額 3億左右 ? 廣告總花費(fèi) 700萬(wàn)元 ,其中北青報(bào)占四大主流的 %,精品占 35%,晚報(bào)占 %,晨報(bào)占 % ? 和大多數(shù)項(xiàng)目投放不同的是四大媒體較均衡 ,北青報(bào)投放最少 ,精品最多 ? 廣告頻率是脈動(dòng)式 ,7月占總額的 25%,其次 9月 ,12月較多 ? 截止到 12月底 ,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的 %,之所以此項(xiàng)目廣告額比例較小 ,這和此項(xiàng)目以前有積累有關(guān) 12 清芷園各月廣告投放情況 0204060801001201401601801月6月7月 8月 9月 10月 11月 12廣告額13 結(jié)論 ? 各項(xiàng)目越來(lái)越重視廣告 ? 廣告投放總量呈上升趨勢(shì) ? 各項(xiàng)目的廣告投放以北京四大主流媒介為主 ,尤以北青 ,精品為最重要 ? 各項(xiàng)目全年廣告總額占銷(xiāo)售額平均 2%3%左右 14 全年廣告總額為 1200萬(wàn)元 ? 全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) :6棟樓的 6070%左右 ,共 5億元左右 ? 一般房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為銷(xiāo)售額的 2% ? 朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為 :銷(xiāo)售額的 %,也就是 1200萬(wàn)元 ,原因有三 : ? 朗琴園屬新項(xiàng)目 ,入市成本較高 ? 朗琴園規(guī)模較大 ,廣告應(yīng)考慮累計(jì)效
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