淺析國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備(已修改)
2025-02-23 18:31 本頁(yè)面
【正文】 1第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道制定 進(jìn) 出口商品經(jīng)營(yíng)方案商標(biāo)國(guó)外注冊(cè)的途徑2第一節(jié) 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的意義（一） 國(guó)際商 品 市場(chǎng)調(diào)研 的含義 指為了發(fā)現(xiàn) 一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)， 找出 取得 銷售成功 的方法而進(jìn) 行 的調(diào)查國(guó)際商品市 場(chǎng)的 活動(dòng)。 它不僅 是市場(chǎng)狀況 和統(tǒng) 計(jì)數(shù)字的羅列 , 而 且還要對(duì) 它們 進(jìn)行全 面 分析與研究 , 得 出 相應(yīng)的結(jié)論 , 最終為 企業(yè)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理提供 科學(xué) 決策 依據(jù) 。 3（二） 國(guó)際商 品 市場(chǎng)調(diào)研 的作用 消費(fèi)者需要的商品 ， 做到知己知彼 ， 有的放矢地去開(kāi)辟市場(chǎng) 特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平 ， 為企業(yè)提供選擇 銷售 商品的依據(jù) 特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策 、 方式、匯率、消費(fèi)觀念等的變化 ，把握 貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì) 特定市場(chǎng)的供求與競(jìng)爭(zhēng)情況 ， 為企業(yè)擴(kuò)大銷路提高經(jīng)濟(jì)效益找到可行途徑。4二、 國(guó)際商品市場(chǎng) 環(huán)境調(diào)研 （一） 政治環(huán)境（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三）文化環(huán)境 （四）地理環(huán)境（ 五）競(jìng)爭(zhēng) 環(huán) 境政體、政局穩(wěn)定性、與經(jīng)濟(jì)同盟關(guān)系等經(jīng)濟(jì)體制、價(jià)值運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等教育水平、價(jià)值觀念、審美觀念、語(yǔ)言、宗教等氣候、地形、人口、交通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額等5三、 國(guó)際商品市場(chǎng) 行情調(diào)研（一） 出口商品生產(chǎn)的調(diào)研（ 二）出口商品消費(fèi)調(diào)研 (結(jié)構(gòu)、周期）（ 三 ） 國(guó)際商品市場(chǎng)需求潛力的調(diào)研 （ 需求、市場(chǎng)占有、潛力評(píng)估）（ 四）商品價(jià)格調(diào)研 （ P21）（五） 營(yíng)銷方式 調(diào)研（ 六 ） 商品銷售渠道調(diào)研目的 :了解商品供求關(guān)系 、 出口商品的生產(chǎn)與消費(fèi) 情況 、 確定 銷售渠道和促銷方式 , 使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益6第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道一、 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道 的具體形式? 間接出口? 直接出口? 國(guó)外生產(chǎn) 。7 (一 )間接 出口 。 。專 門 為生產(chǎn)企業(yè) 提供服務(wù)而 從事出口貿(mào)易的公司 。 它們 通常 根據(jù)國(guó)際商品 市場(chǎng)的供求 狀況和產(chǎn)品差異，利用 自身?yè)碛型赓Q(mào)人才 , 熟悉出口業(yè)務(wù) 操作 程序 , 了解國(guó)際市場(chǎng)行情 發(fā)展變化 , 擁有一定的資金規(guī)模等優(yōu)勢(shì) , 來(lái) 幫助那些缺乏必要的出口資源的中小型生產(chǎn)企業(yè)將本企業(yè)的產(chǎn)品打入國(guó)際 商品 市場(chǎng)。專 門從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專業(yè) 外貿(mào) 公司。這些企業(yè)了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情 , 擁有外貿(mào) 人才 、資金 和外銷渠道， 并與國(guó)外 客戶有比較 廣泛 的業(yè)務(wù) 聯(lián)系。 通過(guò)這種方式， 生產(chǎn)企業(yè)可將產(chǎn)品賣給進(jìn)出口公司 , 由其轉(zhuǎn)賣出口 , 也可以委托其代
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