湖南長沙萬國城項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案_144頁_xxxx年(已修改)
2025-02-23 18:23 本頁面
【正文】 萬國城 MOMA下半年推廣方案 發(fā) 展 商：當(dāng)代節(jié)能置業(yè) 品牉整合：易創(chuàng)西屋 提案日期： 2023年 06月 回顧 57月發(fā)布過的廣告 PART1 通過本輪推廣，兩個信息被傳達(dá)給市場： 萬國城 MOMA湖南唯一恒溫恒濕低碳住宅 萬國城 MOMA 80180平米戶型新上市 丌用空調(diào) 風(fēng)扇 暖器 1 2 相對清晰的表達(dá)了項(xiàng)目的物理賣點(diǎn) 但不此同時： 物理屬性被清晰界定的同時 缺少了形象面的拉升 整體推廣的 “價值感” 有待 進(jìn)一步提升 拔高調(diào)性、提升項(xiàng)目價值感是下半年推廣的核心任務(wù) 價值感呈現(xiàn) — 下半年度推廣執(zhí)行策略 PART2 下半年度推廣主題展示 主題： 低碳建筑，進(jìn)化生命 奠定下半年整體基調(diào)，是恒溫恒濕恒氧恒靜的精神升級，是品牉昭示。 理念： 建筑關(guān)懷生命 發(fā)聲視角 樹立高度 銷售節(jié)奏及貨量簡析 組團(tuán) 樓棟 剩余 套數(shù) 剩余面積 (㎡ ) 銷售金額 (元 ) 備注 上品格 18 128 150,122,080 按 8000元 /㎡ 銷售均價測算 19 102 121,065,360 滿庭春 1 255 155,094,500 按 5000元 /㎡ 銷售均價測算 8 132 90,736,800 精裝住宅按 6000元 /㎡ 銷售均價測算 2 216 119,826,000 按 5000元 /㎡ 銷售均價測算 7 176 97,636,000 按 5000元 /㎡ 銷售均價測算 6 755 435,342,900 按 5000元 /㎡ 銷售均價測算 9 29 18,121,683 按現(xiàn)表價 98折優(yōu)惠后價格測算 合計(jì) 1793 1,187,945,323 根據(jù) 2023年下半年萬國城 MOMA項(xiàng)目 工程迚度安排，按 6月 30日項(xiàng)目在售、待房源以及在建樓棟合計(jì)，項(xiàng)目下半年可售總銷約為 。 2023年下半年?duì)I銷目標(biāo) —項(xiàng)目可售貨源 2023年下半年?duì)I銷目標(biāo) —任務(wù)指標(biāo) 可售貨量 大定目標(biāo)（整體銷售90%） 回款目標(biāo) 10億 期間 9月 10月 11月 12月開盤日期 17號 25號 —— 1號推售單位滿庭春M O M A 1 、8 滿庭春MOMA2——滿庭春M O M A 3 、4 、5 、6 推售套數(shù) 387 216 —— 755銷售均價1 棟5 0 0 0 元/ ㎡ ，8 棟6 0 0 0 元/ ㎡5 0 0 0 元/ ㎡ —— 5 0 0 0 元/ ㎡推售金額 —— 1 、8 、2 銷售達(dá)到9 5 % ，上品格M O M A 達(dá)到5 0 % ，7 達(dá)到8 0 %大定約1 . 2 億回款目標(biāo) 約1 . 5 億7月 8月21號 ——上品格M O M A 和滿庭春MOMA7——406 ——利用熱絡(luò)的人氣，御庭春M O M A 隨時出貨上品格M O M A 8 0 0 0 元/㎡；滿庭春M O M A 7 棟5 0 0 0 元/ ㎡—— ——因銷售集中在下半月，按大定6 5 % 回款，回款目標(biāo)為1 . 5 億約2 億 約5 億預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)9 棟完成銷售，1 、8 銷售7 5 % ，2 銷售4 0 %1 、8 銷售達(dá)到9 0 % ，2 銷售達(dá)到8 0 % ，上品格M O M A 完成3 0 % ，7 完成40%項(xiàng)目整體達(dá)到9 0 %大定約2 . 5 億元 大定約2 . 1 億 大定約4 . 9 億項(xiàng)目下半年推售節(jié)奏及分階段銷售、回款目標(biāo) 2023年下半年?duì)I銷目標(biāo) —任務(wù)指標(biāo)分解 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售任務(wù)周期排布： 下半年度銷售高潮迭起且呈現(xiàn)密集分布狀態(tài)，推廣基本無間歇期。為配合銷售目標(biāo)的順利達(dá)成， 推廣應(yīng)從 7月開始呈現(xiàn)滿鋪狀態(tài)。 執(zhí)行策略綱要 第一階段 第三階段 第二階段 第四階段 形象 +促銷 7月 形象 +促銷 8月 形象 +促銷 9月 —10月 形象 +促銷 11月 —12月 重要節(jié)點(diǎn)： 滿庭春二批開盤，北京行全面發(fā)聲 重要節(jié)點(diǎn)： 滿庭春開盤 品牌理念不生活方式共鳴 重要節(jié)點(diǎn)： 體驗(yàn)式入住，上品格開盤，科技特色訴求 重要節(jié)點(diǎn)： 滿庭春再次開盤 產(chǎn)品及品牌形象獲得成功 推廣階段劃分： 各階段展示內(nèi)容： ?上品格、滿庭春兩條丌同的產(chǎn)品線，特色丌同、目標(biāo)客群丌同，因此在媒介選擇上更具有針對性。 ?上品格組團(tuán)，主要選擇黨政機(jī)關(guān)報紙（湖南日報、長沙晚報），高端場所植入式廣告、海報、樓書等小眾物料、框架廣告等，以及根據(jù)階段宣傳重點(diǎn)選取丌同小眾媒介。 ?滿庭春組團(tuán)，主要選擇面向大眾報紙（瀟湘晨報、三湘都市報），短信、電臺、海報、折頁、網(wǎng)絢等，常規(guī)媒介配合周末暖場活動。 ?網(wǎng)絢炒作、網(wǎng)絢新聞等推廣，產(chǎn)生費(fèi)用小，因此根據(jù)銷售側(cè)重配合推廣。 媒體發(fā)布原則： 上品栺 滿庭春 常規(guī)媒體的繼續(xù)輻射 高端客戶行徑定點(diǎn)植入式宣傳 ?大眾報媒 ?戶外 ?廣播 ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?暖場活勱 ?黨政機(jī)關(guān)報紙 ?高端客戶名單點(diǎn)對點(diǎn)短信 ?高端場所植入廣告 ?品牉聯(lián)勱活勱 ?框架廣告 ?海報 ?樓書 滿庭春組團(tuán) 上品栺組團(tuán) 媒體發(fā)布原則： 分階段執(zhí)行策略 第一階段（ 7月） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)點(diǎn) 推廣活動 系列暖場活動 低碳高峰論壇 北京行活動 媒體選擇 硬廣 +短信 +網(wǎng)絢新聞 +網(wǎng)絢炒作 +電臺 +戶外 滿庭春首戰(zhàn)告捷 （ 實(shí)現(xiàn)銷售回款 億左右； ） 再沖高峰 二次開盤 現(xiàn)場物料配合 軟文 +短信 +網(wǎng)絢新聞 +網(wǎng)絢炒作 樓書以及長效媒體 開盤 18日 25日 開盤 31日 7月整體執(zhí)行線索 7月滿庭春推廣 7月階段主題： 人民享有住得更舒適的權(quán)利！ 湘雅醫(yī)院 更換 2萬 戶外示意 戶外 戶外發(fā)布示意 跨線橋發(fā)布示
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