浦微——蒙牛早餐奶大學(xué)生市場活動(dòng)策劃(ppt)(已修改)
2025-02-23 15:57 本頁面
【正文】 蒙牛早餐奶大學(xué)生市場傳播策劃書課程 ：廣告創(chuàng)意與策劃專業(yè)：廣告學(xué)指導(dǎo)：徐春娟老師學(xué)號(hào)： 202310020230蒙牛早餐奶大學(xué)生市場傳播策劃書姓名：浦微活動(dòng) 背景蒙牛早餐奶*是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品*她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶 “ 新鮮美味 ” 、 “ 口感香濃 ” 、 “營養(yǎng)豐富 ” 、 “ 奶源優(yōu)質(zhì)” 等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)秀的產(chǎn)品 對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測大學(xué)生牛奶市場是 一個(gè)很有 發(fā)展 潛力的市場所以 我們必須贏得大學(xué)生的心我們做了問卷調(diào)查大學(xué)生市場占有率上不去于是 我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查方式： 問卷調(diào)查對象 17—24 歲大學(xué)生調(diào)查地點(diǎn) 成都理工大學(xué)校內(nèi)外活動(dòng)目的找出我們哪些做得不夠通過一系列活動(dòng)的配合，加強(qiáng)蒙牛早餐奶校園推廣，增大市場占有率。贏得大學(xué)生的心加強(qiáng)早餐奶校園終端形象建設(shè)，提高大學(xué)生對早餐奶的認(rèn)知，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)。早餐奶分析? 豐富的營養(yǎng)類別和口感類別，推出 “ 麥香味 ”“ 雞蛋味 ”“ 核桃味 ” 和 “ 麥香低蔗糖 ” 四種特色產(chǎn)品。? 六種口味活力充沛 ——原麥早餐奶紅潤氣色 ——紅棗早餐奶閃亮智慧 ——核桃早餐奶豐富蛋白 ——大豆早餐奶雙重滋養(yǎng) ——紅豆花生早餐奶自然怡養(yǎng) ——紫薯早餐奶優(yōu)勢：①牛奶含量高，口感好②6大營養(yǎng)素（ 不飽和脂肪酸；膳食纖維；碳水化合物；礦物質(zhì)；水溶性化合物；脂溶性維生素 ）③口味多，包裝全④強(qiáng)大的品牌支持劣勢①價(jià)格頗高，難以打入學(xué)生市場②包裝缺乏美感 ，親和力不夠②宣傳力度不夠 ，遠(yuǎn)不足蒙牛酸酸乳的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)： ●三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢，建立早餐奶的品牌壁壘。 ●雖然當(dāng)前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。消費(fèi)者們的心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：①早餐奶和普通純鮮牛奶差不多②不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。 ●市場上的早餐奶關(guān)于 “新鮮 ”、 “無污染 ”、 “天然 ”等訴求已經(jīng)到處都是， “加工工藝 ”、 “包裝 ”、 “奶源優(yōu)質(zhì) ”等也較為普及。只有 “營養(yǎng)豐富 ”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！ ⊥{早餐奶是奶制品行業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品，蒙牛又是行業(yè)中領(lǐng)頭羊之一，一旦蒙牛投資時(shí)間和金錢把市場培育出來，大批的跟隨者將進(jìn)入市場，將會(huì)成為一股強(qiáng)大的競爭勢力。蒙牛早餐奶SWOT分析 其它生產(chǎn)早餐奶的廠家優(yōu)劣分析伊利早餐奶?知名度高，廣告打得多? “ 我們一直在努力 ” 的信念深入消費(fèi)者人心?強(qiáng)大的品牌背書功能，讓早餐奶一入市就受到伊利老顧客歡迎?伊利是和蒙牛勢均力敵的品牌，伊利品質(zhì)良好，知名度高，是蒙牛最強(qiáng)勢的對手，伊利早餐奶的短板是沒有把早餐奶在人們生活中的重要性在其廣告中突出出來。新希望：新希望早餐奶的品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上蒙牛伊利等規(guī)模比較大的企業(yè)，而且新希望早餐奶的口味單一，宣傳那一塊基本是一片空白光明早餐奶? 優(yōu)勢?低溫新鮮屋，口感好?推出市場早，已有部分固定消費(fèi)群? 劣勢?產(chǎn)品形式單一? 沒有系列的整合?無統(tǒng)一傳播?市場覆蓋率低，只是在上海有很強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢菊樂菊樂產(chǎn)的不是早餐奶，但它的果味飲料和純牛奶以其實(shí)惠的價(jià)格搶占著很大一部分學(xué)生市場其它品牌的早餐奶都是一些不太出名的企業(yè)，這些企業(yè)早餐奶的口味比較少、包裝比較呆板；銷量、顧客忠誠度也相對比較低其它知名度較低的早餐奶 雀皇早餐奶 品牌分析%%%%蒙牛和伊利已勢均力敵，我們要做的就是產(chǎn)品 +廣告 +公關(guān)的提升消費(fèi)者對我們形成了很好的品牌好感，反對的聲音為零！品牌分析只有接近 2成的消費(fèi)者認(rèn)為蒙牛早餐奶需要提升，說明我們做得夠好了?？墒恰Ｎ覀冇肋h(yuǎn)不滿足，我們還要在控制成本的前提下做得更好。這是我們要提升的地方?？墒莾r(jià)格方面，我們不能再低了，口感方面，我們的口味已經(jīng)很多了。所以，我們選擇了 “宣傳 ”為我們的主攻點(diǎn)這就是蒙牛要大聲說出來的早餐奶明顯的不占優(yōu)勢為什么？價(jià)格頗高，難以打入學(xué)生市場 宣傳力度不夠（因?yàn)椋┟膳Ｔ绮湍淌窍M(fèi)者們認(rèn)為最不占優(yōu)勢的品類。我們需要補(bǔ)己之短，揚(yáng)己之長【 %的學(xué)生喜歡盒裝，這一點(diǎn)，蒙牛早餐奶已經(jīng)做得很好了。因?yàn)槟壳案鞔蟾咝３?br />
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