瑜潔品牌規(guī)劃方案分析報告(已修改)
2025-02-23 15:42 本頁面
【正文】 瑜潔品牌規(guī)劃深圳采納營銷策劃有限公司二 00三年七月1目錄第一部分 問題與對策一、問題與挑戰(zhàn)二、我們的對策第二部分 策略分析一、洞察競爭者二、洞察產(chǎn)品第三部分 品牌規(guī)劃一、基本元素規(guī)劃二、品牌發(fā)展的階段性規(guī)劃三、品牌管理平臺搭建2品牌規(guī)劃的目的簡單地說，品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法。同時，為品牌的傳播及塑造建立標準，指導(dǎo)整個品牌傳播及塑造的推廣過程。 品牌規(guī)劃品牌法則影視法則平面法則促銷法則終端法則3瑜潔品牌規(guī)劃的目的在于，明確瑜潔的 產(chǎn)品類別，發(fā)掘出區(qū)別于競爭產(chǎn)品的 獨特賣點（ USP） ，并以此為基礎(chǔ)初步建立產(chǎn)品 與消費者的關(guān)系 ，提練出品牌傳播的 廣告語 ，建立瑜潔 品牌法則 ，為品牌的傳播推廣 樹立標準 。4第一部分 問題與對策5一、問題與挑戰(zhàn)6訴求點測試訴求點測試產(chǎn)品方面7問題：賣點、利益點不突出，產(chǎn)品類別不明晰挑戰(zhàn)：怎么突出產(chǎn)品賣點、利益點，明確產(chǎn)品類別？8形象方面產(chǎn)品代言形象調(diào)查9問題：瑜潔無品牌形象挑戰(zhàn)：建立怎樣的品牌形象？10產(chǎn)品外包裝測試產(chǎn)品外包裝測試視覺方面11q產(chǎn)品外包裝無顯著特點qREFRESH對標志的弱化q綠色主體包裝，色彩平淡問題：挑戰(zhàn)：如何重新進行視覺設(shè)計？12消費者方面適用人群性別測試適用人群性別測試13挑戰(zhàn)：如何準確定義目標消費群體？問題 1：前期定義目標消費群不準，范圍太泛14潔手方式認知觀念測試潔手方式認知觀念測試15問題 2：對瑜潔品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用方式的認識障礙挑戰(zhàn)：如何改變消費者的認識？16通過本次市調(diào)，我們發(fā)現(xiàn)，瑜潔所面臨的問題可進行如下歸結(jié)：消費者的 不信任 不習(xí)慣針對這兩大問題，我們提出了相應(yīng)的品牌對策17二、我們的對策18針對產(chǎn)品針對形象通過競爭者洞察，確立瑜潔與競爭品牌差異化的關(guān)鍵點，解決 賣點、利益點不突出，產(chǎn)品類別不明晰瑜潔產(chǎn)品問題。通過細致的品牌規(guī)劃，確立品牌的標準基礎(chǔ)件，樹立豐滿的品牌形象。19針對視覺針對消費者通過產(chǎn)品洞察，挖掘產(chǎn)品特色，解決產(chǎn)品包裝的問題。通過消費者洞察，掌握消費者的認知，明確產(chǎn)品目標消費群，樹立免洗殺菌概念，解決消費者認知障礙問題。20第二部分 策略分析21一、洞察競爭者22v競爭對手分析216。洗手液類：藍月亮、開米 、祖絲216。免洗型潔手類鍵之素、抹一抹、德立邦216。殺菌消毒類：威露士、滴露 、邦醫(yī)生、圣潔醫(yī)生 非典事件的發(fā)生，極大的改變了人們的衛(wèi)生觀念和健康觀念，衛(wèi)生消毒用品需求量猛烈增長，在衛(wèi)生消毒產(chǎn)品領(lǐng)域，瑜潔的競爭對手主要有以下三類：23“買藍月亮洗手液，送名貴月亮寶石 ”之聲 一時四起， 業(yè)界立即刮起了一股 “拿來主義 ”之風(fēng)，“藍月亮 ”一下子多了許多孿生姐妹，這讓 “藍月亮 ”始料不及也讓 “藍月亮 ”深惡痛恨。v洗手液類藍月亮 —— 洗手液市場最主要的推波助瀾者其 瓶子幾乎成為洗手液的代言人。24向市場投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費者將其續(xù)倒入包裝桶內(nèi)使用。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費者購買。使洗手液這個帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費門檻，推動了洗手液市場的向前發(fā)展。來自北方的狼 —— 西安開米在西安有著 “開米滌王 ”的名氣。25“改變洗手觀念，從祖絲開始 ” ， “祖絲 ”的優(yōu)勢是其生產(chǎn)商是做化妝品的優(yōu)勢，比如 “祖絲 ”更重保養(yǎng)、滋潤從 1999年 11月即秋季干燥季節(jié)，開始強力推廣 “祖絲 ” 洗手液，輔以報刊平面廣告、銷售終端 POP、派發(fā)試用裝等廣告形式進行市場推廣活動。此后不久
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