中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法(已修改)
2025-02-23 07:05 本頁面
【正文】 我國的中小企業(yè)由于受到內(nèi)部和外部環(huán)境的制約，不得不再夾縫中生存，甚至有調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)的壽命僅 ，其實，中小企業(yè)要想發(fā)展 強大，歸根到底還是要在營銷策劃上下工夫。很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然，中小企業(yè)發(fā)展 過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，才能 夠走通發(fā)展之路。其實，中小企業(yè)能不能夠成長，主要還是看營銷。那么我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策劃策略是什么呢 ?(一 )持續(xù)地實施差異化策略 ,滿足消費者的多重需要根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析 ,商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素 ,所 以 ,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時 ,他就把自己與其 競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價 ,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時 ,也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特 而追加的成本 ,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小 ,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低 ,從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力 低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè) ,無力實施低成本戰(zhàn)略 ,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。 (二 )巧妙地 運用逆向思維 ,不斷創(chuàng)造市場無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在 ,經(jīng)營機會隨處可見 ,即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前 經(jīng)營者也不應(yīng)顯得無所適從 ,關(guān)鍵在于切入市場的深度如何。所謂的創(chuàng)造市場 ,就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場 ,或是完整市場中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè) 反其道而行之往往會收到出奇不意的效果。因為市場的飽和狀態(tài)是相對的 ,并不意味著消費的終結(jié) ,在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時 ,消費仍在繼續(xù)甚至擴大 , “固守者”反而輕而易舉地贏得機會搶占市場。上世紀(jì)80年代末 ,18英寸彩電在我國城市市場成為搶手貨 ,14英寸
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