外貿(mào)英語函電3咨詢、旬盤及回復(fù)(已修改)
2025-02-23 05:29 本頁面
【正文】 Unit 3 Enquiries and Replies Enquiry(詢盤、詢價(jià) ): 通常是由買方發(fā)出，請(qǐng)求對(duì)方提供價(jià)格表（ price list）、 商品目錄（ catalog）、 樣品（ sample）、 款式（ pattern）、 型號(hào)（ model)。 在許多情況下，買方將詢價(jià)信函與建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函融為一體。 種類：一般詢價(jià)（ general enquiry）、具體詢價(jià) (specific enquiry) 購貨商應(yīng)清楚的表明自己所需要的包括一般信息、產(chǎn)品目錄或價(jià)目表，以及樣品簿等有關(guān)內(nèi)容 。 應(yīng)指出所要購買的產(chǎn)品名稱。既可以所要產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和樣品，也可以尋求報(bào)盤。 詢價(jià)函的內(nèi)容一般只要包括三個(gè)重點(diǎn)即已足夠。 （一）從何處知道該項(xiàng)產(chǎn)品 收到對(duì)方（賣方）寄來的 .（ Direct Mail即 Sales letter 推銷信）。 從報(bào)章或雜志上看到對(duì)方所刊登的廣告。 經(jīng)由第三者的介紹得知。 在某展覽會(huì)場看到對(duì)方所展示的產(chǎn)品。 （二）希望收到對(duì)方的詳細(xì)目錄、價(jià)目表、樣品及其它說明資料。 （三）詢問可以給予的折扣條件及要求的支付條件。 最后，友好的結(jié)尾。 詢價(jià)的回復(fù) 在回復(fù)詢價(jià)時(shí)一定要及時(shí)認(rèn)真，因?yàn)槊拷邮盏揭环庠儍r(jià)信，就意味著有了做成交易的機(jī)會(huì)。即使一時(shí)沒貨，也不要置之不理或者簡單的說句“無貨”了事。要采取積極主動(dòng)的態(tài)度，有禮貌地、得體地作出回復(fù)。 注 ：假如不能提供對(duì)方感興趣的商品，暫時(shí)無貨的，可以在交貨期上做文章，長期無貨的，可以向?qū)Ψ酵扑]類似的產(chǎn)品。 Could you accept delivery in July or September? May I draw your attention to item 14? 1) We have forwarded you by separate airmail 2 lbs sample of this material. 我們已空郵寄這種商品的樣品 2磅。 2) Quality must be up to sample . 質(zhì)量必須完全樣品相同。 3) The sample is for reference only. 樣品僅供參考。 as per sample counter sample sample post 按照樣品 反樣、對(duì)等樣品 樣品郵寄 full range of sample sample book 全套樣品 樣品冊(cè) 注意： 在表示“ …… 的樣品”時(shí)，常接介詞 of或 for 一、 General Enquiry and Reply 1） a. Business is possible if you can raise(lift, improve) the price by 5%. 如你方出價(jià)能提高 5%，可能成交。 is possible if you can reduce (cut, cut down, lower) the price to ￡ … ?價(jià)格上漲 advance boost increase jump ?價(jià)格下跌 decline go down drop fall 1競爭價(jià)格 2優(yōu)惠價(jià)格 3合理的價(jià)格 petitive price favorable price fair price 4毛價(jià) 5 凈價(jià) 6單價(jià) 7總價(jià) gross price price unit price total price 8批發(fā)價(jià) 9零售價(jià) 10打過折扣的價(jià)格 wholesale price retailer price discount price 11半價(jià) 12最高價(jià)格 13最低價(jià)格 half price top price floor price 14計(jì)件價(jià)格 15 價(jià)格補(bǔ)貼 16收購價(jià)格 piece price price support purchasing price 關(guān)于價(jià)格的基本詞匯 2） V. 開價(jià)，定價(jià) Please price your offer as low as possible. 請(qǐng)盡可能報(bào)低價(jià) The goods are
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