海南推廣策劃(已修改)
2025-02-20 11:32 本頁面
【正文】 海南旅游推廣策劃 09電子商務(wù) 2班 朱萍 一、海南島的傳說 ? 海南島也叫椰島 .說在古代的時候，有一個叫木耶的方士駕船到海上去尋找仙山，不巧遇上大風(fēng)浪，眼看著船就要被巨浪打翻，突然被一條黑龍救起，不知道過了多久，黑龍載著他飛到天邊的一座孤島，撞在了一塊千年礁石上，就再也沒有起來。此時天邊飛來一個仙女，用玉瓶水澆在龍頭上，只見黑龍瞬時間化為一棵高樹，大大的葉子上面結(jié)滿了奇怪的果實，那仙女自稱南海觀音，不忍見島上瘟疫橫行，又有黑龍為患。今巧遇方士精通醫(yī)術(shù)，命他在島上治病救人，特賜神水，藏于仙樹的果實之中，另有果肉，可以供人充饑，也可延年益壽。 后來，木耶方士在島上治病救人，島上的人個個長壽， 后人為紀(jì)念木耶把木 耶二字合并為 “ 椰 ” 字，仙樹取名為 “ 椰樹 ” 。果實稱做椰子，那椰樹本是神龍的化身，椰子又生有兩眼一嘴，所以又叫做龍王頭，椰殼被稱為龍王骨，椰木作為龍干龍身，當(dāng)?shù)厝硕嘤糜诮ㄖ窨谭矫妫髞硎廊擞靡瑲ぷ龀删凭卟途咭约{吉祥，又有用椰殼做成飾品佩帶在身上，趨吉避兇，歷經(jīng)風(fēng)雨無數(shù)代，木耶的大羅雕刻法經(jīng)后人不斷改進(jìn)，已形成一個獨辟門徑的雕刻門類，被譽為椰雕工藝。因此島位于海之南端，后世故稱為 “ 海南島 ” 。 二、背景分析 ? 廣泛的血緣、地緣與業(yè)緣聯(lián)系 市場經(jīng)濟(jì)型的國際政策 少數(shù)民族風(fēng)情 熱帶海洋景觀 熱帶原始自然森林 三、景點展示 旅游地圖 四、市場分析 ? 海南旅游靠低端的觀光產(chǎn)品主打市場，是沒有競爭力的，也不可能實現(xiàn)理想的經(jīng)營效益。長期以來，海南作為中國惟一的熱帶海島度假旅游勝地，其“生態(tài)島、健康島、度假島、歡樂島”等等知名度、美譽度越來越高，但是，在現(xiàn)實的旅游市場上，幾乎所有的旅行社推海南旅游的主打產(chǎn)品卻只是迎合低端客源層的觀光游產(chǎn)品，在市場上越來越不具有優(yōu)勢和核心競爭力，只能滿足低端的觀光客的需求，而國內(nèi)外旅游市場上，觀光產(chǎn)品的競爭異常激烈，價格 (團(tuán)費 )很難上得去。 ? 海南島遠(yuǎn)離祖國大陸，對于全國大部分地區(qū)游客而言，海南島是其遠(yuǎn)程出游目的地，交通成本 (機票 )在團(tuán)費中必然占一大部分，因而相對于低端游客來說，參團(tuán)游海南是其奢侈的消費行為。海南與其它地區(qū)的低交通成本觀光產(chǎn)品競爭必定處于劣勢，在交通成本壓不下來的情況下，海南旅行社要搶到客源往往在地接團(tuán)費上往下壓，勢必造成團(tuán)費越來越走低。 ? 按照比較優(yōu)勢理論和市場營銷學(xué)的競爭導(dǎo)向性原則，海南旅游必須充分發(fā)揮自身擁有全國壟斷性、獨一無二的、世界少有的、一流的熱帶海島度假旅游資源的優(yōu)勢，以一流的度假旅游產(chǎn)品參與市場競爭，啟動國內(nèi)外高中端客源市場，使高中端游客盡管花了較高的交通成本但能很好地體驗海南、享受海南，感覺“值”，從而為海南帶來較高的旅游收入。這樣運行下去，也能給低端的觀光游市場起到“示范”、“拉高”的作用，從而帶動低端觀光產(chǎn)品和低端客源層逐步走高。 ? 國內(nèi)外旅游客源市場競爭日益白熱化。海南是單一的海島型旅游目的地，全省人口僅 800萬，其中農(nóng)業(yè)人口占 80%，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，以至島內(nèi)旅行社在外地組團(tuán)社面前因為只能接團(tuán)、不能輸出客源而缺乏議價能力。至今，我國已經(jīng)開放 64個國家和地區(qū)作為中國公民的旅游目的地，許多國家以及港澳地區(qū)采取一系列的促銷措施吸引中國游客，各省也紛紛加大旅游宣傳投入。競爭的結(jié)果使國內(nèi)外旅游目的地的接團(tuán)價格迅速下降。海南許多旅行社受實力所限在沒有獨立開發(fā)產(chǎn)品能力或開發(fā)旅游產(chǎn)品又難以得到價格保護(hù)的情況下，為了保證客源量，不斷降價成為促銷同質(zhì)的觀光游產(chǎn)品的基本手段，最后形成海南旅游產(chǎn)品形象價格為“零團(tuán)費”或“負(fù)團(tuán)費”的經(jīng)營模式。 ? 島內(nèi)旅游要素結(jié)構(gòu)失衡、旅游市場管理不到位的狀況難以迅速扭轉(zhuǎn)。海南省經(jīng)濟(jì)和旅游還都處于向市場經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型階段，市場經(jīng)濟(jì)所必需的政府法規(guī)、行業(yè)規(guī)則、人們自覺依法和按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的觀念、現(xiàn)有法規(guī)得以有效執(zhí)行的必要監(jiān)管手段等都不完善。與此同時，一些在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期政府和部門所必須承擔(dān)的統(tǒng)一管理的責(zé)任，被當(dāng)做“開放”而提前“放開”了。這種情況導(dǎo)致旅行社蜂擁而
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