【正文】 24化妝品網(wǎng)站營銷策劃推廣方案 (24頁 ) 12711字 投稿：戴楓楔 化妝品網(wǎng)站營銷策劃推廣方案 一、市場分析 在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，預計 2020年中國化妝品市場規(guī)模將達到 800 億元左右，并且同時會出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未艾，運動用化妝品市場前景廣闊。預計到了 2020 年全球化妝及美容化學品市場需求將達到 1900 億美元，年均增速為 5%。 由于世界經(jīng)濟持續(xù)走強，用于化妝及美容品的化學活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快，因為發(fā)達國家市場已基本趨于成熟。 2020年，化妝品市場主要的增長力量來自于護膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標對象是白領女性，但男士化妝品經(jīng)過幾年的醞釀后將有較好的發(fā)展?jié)摿?。整個化妝品市場的最看好的發(fā)展?jié)摿碜阅惺炕瘖y品，經(jīng)過幾年市場的培育，預計2020 年將會受到更多的關(guān)注，市場表現(xiàn)將令人欣喜。 2020年，藥妝市場將逐漸升溫，眾多醫(yī)藥界巨頭都紛紛涉足，但藥妝連鎖新模式有待于在未來兩三年內(nèi)接受市場考驗 。而化妝品連鎖店也將快速擴張，國內(nèi)外機構(gòu)投資者迅速搶占市場，意圖全國連鎖品牌。但如何認清市場競爭態(tài)勢，迅速占有市場，形成品牌優(yōu)勢則是更加值得投資者思考的問題。從2020年 8月 1日起，海關(guān)將執(zhí)行新的 《入境旅客行李物品和個人郵遞物品進口稅稅則歸類表》及《入境旅客行李物品和個人郵遞物品完稅價格表》，一些奢侈品的稅率將會大幅提高。變動最大的是化妝品，稅率由原先的 20%提高到 50%。 與國外化妝品巨頭相比，國內(nèi)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，科研水平低，產(chǎn)品科 技含量低，科學配方研制和開發(fā)目前仍處于仿效階段，在國際上，中國化妝品品牌尚未形成。在一些國際知名品牌陸續(xù)進入中國市場以后，外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)將更加普遍。 2020 年的化妝品市場格局將是怎樣一派景象，在快速發(fā)展的中國化妝品業(yè)與美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)又會有哪些可投資的領域呢？ 二、超速崛起的化妝品網(wǎng)購 近 5 年間，網(wǎng)上購物的規(guī)模以 100%以上的超速度迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)零售渠道形成一定的沖擊。不可否認，網(wǎng)上購物這種新興的商品流通方式以其便捷、價廉、時尚等特點贏得了越來越多的網(wǎng)民認可，但由于 “網(wǎng)購 ”的安全保障、管理體系、政策法規(guī)等軟硬件建設相對滯后，使得處于茁壯成長期的網(wǎng)上購物正面臨著多方面的發(fā)展瓶頸。 網(wǎng)絡時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上購物作為一種全新的購物模式，無疑將發(fā)展成為企業(yè)營銷體系中不可或缺的組成部分。但是，它畢竟是商品流通領域的一支新生力量，對于日化企業(yè)來說， “逃避網(wǎng)購 ”與 “押寶網(wǎng)購 ”都不是明智之舉。如何正確認 識網(wǎng)購，怎樣利用網(wǎng)購為自身的發(fā)展服務，將是一切關(guān)注這一渠道的業(yè)內(nèi)人士應當思考的首要問題。 ：網(wǎng)上購物的 “三級跳 ” 我國日化行業(yè)真正意 義上的發(fā)展始于 20世紀 80 年代，而化妝品網(wǎng)上購物，則是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起發(fā)展起來的。 1987年 1998 年，網(wǎng)上購物的萌芽期， 1987 年 9月 20 日，中國第一封電子郵件飄洋過海，飛向世界，揭開了中國使用互聯(lián)網(wǎng)的序幕。 1991 年，美國政府宣布因特網(wǎng)（ Inter）向社會公眾開放，允許在網(wǎng)上開發(fā)商業(yè)應用系統(tǒng)。 20 世紀 90年代中后期，互聯(lián)網(wǎng)開始在中國迅速發(fā)展，年增長率高達200%，但上網(wǎng)用戶基數(shù)較小，直到 1998 年底，僅為 210 萬人。 1998年 3 月，我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功，標志著網(wǎng)上購物在 中國的興起。 1999 年 2020 年，網(wǎng)上購物的導入期。 1999 年 3 月， 8848 等首批 B2C網(wǎng)站正式開通，網(wǎng)上購物開始進入專業(yè)化階段。因此，人們一般把 1999 年稱為 “網(wǎng)上購物元年 ”。 2020 年底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長為 3370 萬，網(wǎng)上購物的實際交易額僅為 6億元人民幣，購物的網(wǎng)民約占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的 6%左右。 2020 年至今，網(wǎng)上購物的井噴期 2020 年以后，我國參與網(wǎng)上購物的網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升。2020 年中國互聯(lián)網(wǎng)年度報告數(shù)據(jù)顯示：全國網(wǎng)民已激增至 億以上，其中超過 3000 萬人習慣網(wǎng)購，網(wǎng)購比例高達25%。 2020 年 2020 年，我國網(wǎng)上購物的市場交易規(guī)模成幾何指數(shù)快速增長，復合增長率（ CAGR）高達 %。 2020年，我國網(wǎng)上購物總額已逼近 300億元，達到創(chuàng)紀錄的 億。網(wǎng)購占全國商品零售總額的比例已 從 2020年 ％上升至 2020年的 ％。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心最新統(tǒng)計報告顯示， ％的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，未來一年中，預計網(wǎng)上購物的比例將達到 58％。 ：數(shù)字背后的營銷奇跡 100,000,000元 /天 2020年伊始， 中國網(wǎng)上購物行業(yè)傳來的數(shù)據(jù)震驚業(yè)內(nèi)外。在 20202020 年圣誕周、元旦周期間，中國網(wǎng)購額突破了每天 1 億元大關(guān)，創(chuàng)造了中國網(wǎng)購歷史的最高成交記錄。 3 年：從 0到 16,900,000,000元 2020年，亞洲最大的個人交易網(wǎng)站 ——淘寶網(wǎng)，全年交易總額突破 169 億人民幣，超過傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪（ 億）在華全年營業(yè)額的 70%，是北京王府井百貨集團全年銷售額的 。目前，淘寶網(wǎng)注冊用戶已超過 3000 萬，與去年同期的 1390 萬用戶增長了 116％，用戶人均網(wǎng)購消費 563元。淘寶網(wǎng)以 59%的業(yè)內(nèi) 支持率，成為 2020 年度中國零售業(yè)最具影響力案例。 40,000,000萬件化妝品 /年 2020 年，僅淘寶網(wǎng)就銷售出 4000 萬件香水和化妝品，其成交額遠遠高于通訊設備、圖書、珠寶首飾等類產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物最熱門的品類之一。 網(wǎng)上購物就是以網(wǎng)絡為平臺，買賣雙方進行商品交易的購物形式。基于網(wǎng)絡的自由性與廣泛性，買方與賣方既可以是企業(yè)（ Business），也可以是個人 （ Customer）。因此，就形成了 B2B（ Business to Business 企業(yè) 到企業(yè)）、 B2C（ Business to Customer 企業(yè)到個人）、 C2C（ Customer to Customer 個人到個人）三種網(wǎng)上購物方式。 B2B：企業(yè)與企業(yè)之間的網(wǎng)絡交易 目前， B2B 的熱潮正在世界范圍內(nèi)興起，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)通過網(wǎng)絡做生意的企業(yè)已達數(shù)千萬。但是與其它國家相比，我國企業(yè)進行 B2B交易的形式還很單一。盡管專門為企業(yè)服務的 B2B網(wǎng)站數(shù)量頗多，但大部分還停留在為企業(yè)提供供求信息等簡單的服務上。也有一些行業(yè)網(wǎng)站，仿效知名門戶網(wǎng)站推出交流社區(qū)，以聚攏人氣 ，構(gòu)建企業(yè)家與商人的交流平臺