促銷策略ppt20頁(已修改)
2025-02-19 19:54 本頁面
【正文】 第十一章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷 ? 二、促銷組合及策略 各種促銷手段比較 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 覆蓋面廣、傳播迅速、影響力大、形式多樣、相對(duì)費(fèi)用低 間接性、單向性、盲目性、效果不易測(cè)定 人員推銷 針對(duì)性強(qiáng)、雙向性、直接性、靈活性、效果明確 費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢、費(fèi)工 公共關(guān)系 影響面廣、易取得信任 見效慢 銷售促進(jìn) 影響力大、刺激性大、效果直接 信任度低、不宜長期使用 ? 三、確定促銷組合考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場(chǎng)特點(diǎn) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 5 、促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 第二節(jié) 廣告 一、廣告 二、 廣告目標(biāo)分類 提供信息 ? 誘導(dǎo)購買 ? 提醒使用 ? 三、廣告媒體的選擇 ? （一）種類 ? 電視 ? 廣播 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 戶外廣告 ? 店面廣告 ? 交通媒體 ? 其他媒體 ? （二）考慮因素 ? 媒體的性質(zhì)與傳播效果 ? 目標(biāo)對(duì)象的媒體習(xí)慣 ? 產(chǎn)品 ? 支付能力 ? 對(duì)手的廣告媒體策略 ? 四、廣告信息的表現(xiàn)手法 ? 寫實(shí) ? 比較 ? 權(quán)威 ? 示范 ? 比喻 ? 6
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