【正文】 地方媒體操作指南 目 錄 第一部分 前言 第二部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 第三部分 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 第四部分 地方媒體具體組合及操作方法 第五部分 如何選擇廣告代理公司 第一部分 前言 ? 根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況 ， 結(jié)合億佳能企業(yè)的特點(diǎn) ,為做好廣告?zhèn)鞑?， 提升品牌形象 ， 提高產(chǎn)品知名度 ， 幫助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果 ， 特制定本指南 。 ? 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特點(diǎn) ， 懂得合理使用廣告費(fèi) ， 掌握達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)所需的媒體投放技巧和方法 。 前 言 ? 本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用 “ 地圖 ” ， 使你知道如何結(jié)合具體情況精心計(jì)劃 、 完成媒體投放 ， 提高廣告的促銷效果 ， 從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售 。 ? 因各地方市場(chǎng)情況 、 媒體狀況 ， 結(jié)合具體情況使用本指南 ，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。 前 言 第二部分 消費(fèi)者分析 ?目標(biāo)消費(fèi)者分析 ?目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 消費(fèi)者分析 ?性別：男性居多 ?年齡：在 2550歲之間的中青年 ?收入：家庭月收入在 1500— 5000元之間 ?受教育程度：中高學(xué)歷為主 ?職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個(gè)體戶為主 ?家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣 電視 其它 報(bào)紙 戶外 消費(fèi)者分析 第三部分 地方 媒體概述 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?特點(diǎn)：電視媒體是所有媒體中傳播速度最快 、覆蓋面最廣的媒體 ， 觀眾無法控制廣告出現(xiàn)的時(shí)間 ， 只能依電視臺(tái)傳送被動(dòng)接受廣告內(nèi)容 ， 因此廣告效果較好 ， 但電視廣告收費(fèi)較高； 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?類型：依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無線頻道、有線頻道等； ?電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?適合發(fā)布內(nèi)容：電視廣告片 —— 企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片 —— 企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新品上市等；電視字幕 —— 發(fā)布促銷活動(dòng)的信息。 星頻道 無線頻道 有線頻道 覆蓋范圍 優(yōu)勢(shì)節(jié)目 選擇策略 覆蓋范圍 優(yōu)勢(shì)節(jié)目 選擇策略 覆蓋范圍 優(yōu)勢(shì)節(jié)目 選擇策略 省 級(jí) 全國(guó) 電視劇 /娛樂 /體彩或福彩開獎(jiǎng) /新聞 /體育 /法律欄目 因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由億佳能總部操作。 全省 電視劇 /電影 /綜藝節(jié)目 /體彩或福彩開獎(jiǎng)節(jié)目 因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題片 省內(nèi)部分地區(qū) 電視劇 /電影 /綜藝娛樂節(jié)目 /觀眾點(diǎn)播節(jié)目 因受其傳播方式所限，受眾范圍有一定的局限。建議宣傳對(duì)象為該受眾范圍時(shí)，重點(diǎn)予以選擇 地 市 級(jí) 地區(qū) 地方新聞/電視劇 /電影 /娛樂節(jié)目 因其地域性較強(qiáng)，建議在做大型活動(dòng)或新品推出時(shí)在適當(dāng)欄目，予以選擇 部分地區(qū) 電視劇 /電影 /綜藝娛樂節(jié)目 /觀眾點(diǎn)播節(jié)目 建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)予以選擇 縣 級(jí) 全縣 電視劇 /電影 /新聞 /體彩或福彩開獎(jiǎng)節(jié)目 因其地域性較強(qiáng)，建議在做大型活動(dòng)或新品推出時(shí)在適當(dāng)欄目，予以選擇 縣內(nèi)部分地區(qū) 電視劇 /電影 /綜藝娛樂節(jié)目 /觀眾點(diǎn)播節(jié)目 建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)予以選擇 地方媒體概述 —— 電視 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?特點(diǎn)：報(bào)紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對(duì)閱讀內(nèi)容選擇性及主動(dòng)性較強(qiáng)，所以廣告信息的接收較為深入、完整，閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?類型： 日?qǐng)?bào) —— 大多屬于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)，機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位訂閱較多，閱讀者以機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位工作人員居多； 晚報(bào) —— 以其刊登當(dāng)?shù)匦侣劶捌滟Y訊的快速為讀者喜愛，閱讀者以個(gè)人訂閱或購(gòu)買者居多； 廣播電視報(bào) —— 一周一期，閱讀時(shí)間長(zhǎng)，家庭傳閱率較高。 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?廣告形式：整版、半版、 1/4版以及通欄等； ?報(bào)紙版面選擇： 根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時(shí)事版 — 體育版 — 社會(huì)生活版或家電版 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告及促銷廣告 ?注意：建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內(nèi)容繁雜的信息版 媒體 類型 發(fā)行范圍 發(fā)行量 選擇策略 省級(jí)報(bào)紙 晚報(bào)或日?qǐng)?bào) 全 省 省內(nèi)最大 省級(jí)報(bào)紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應(yīng)適當(dāng)選擇大版幅（ 1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎 1/4版。 省會(huì)城市報(bào)紙 晚報(bào) /日?qǐng)?bào) /廣播電視報(bào) 全 市 全市最 大 省會(huì)城市報(bào)紙媒體可作為新品上市、促銷或省會(huì)城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。 地市報(bào)紙 晚報(bào)、日?qǐng)?bào)或廣播電視報(bào) 地 區(qū) 地區(qū)最 大 地市報(bào)紙可作為新品上市、促銷或地市級(jí)新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或 1/4版。 廣播電視報(bào)女性讀者教多，因其大多是成冊(cè)裝訂，故保存時(shí)間較長(zhǎng)，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時(shí)選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎 1/4版。 地方媒體概述 —— 報(bào)紙 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 特點(diǎn)：戶外媒體的地域性很強(qiáng)，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復(fù)雜。 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 公交車體廣告 ?媒體特點(diǎn) ：流動(dòng)性較大，傳播范圍較廣 ?選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *線路長(zhǎng)，能夠經(jīng)過市中心或居民小區(qū)等人員密集處； *車況較好 ； *服務(wù)優(yōu) ?適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品發(fā)布 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 公交車廂吊旗廣告 ?媒體特點(diǎn) ：人員流動(dòng)性較大，傳播點(diǎn)集中，到 達(dá)率相對(duì)較高，發(fā)布時(shí)間以一個(gè)月為一個(gè)周期 ?選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *線路的選擇：以客流量為其衡量指標(biāo)； *服務(wù)優(yōu)； *公交車車況：車內(nèi)的整潔、美觀為其參考指標(biāo) ?適合發(fā)布內(nèi)容 ：促銷廣告、新品上市廣告 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 候車亭廣告 ?媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布價(jià)格較高 ?選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *人流量及車流量為其衡量指標(biāo)； *候車亭的整潔、美觀要作為另一個(gè)比較重要的選擇指標(biāo)； *發(fā)布期以三個(gè)月為一個(gè)周期為宜，適時(shí)更換 ?適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象、促銷、新品上市廣告 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 燈箱廣告 ?媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制 ?選擇標(biāo)準(zhǔn) ：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道， 人流量、車流量為其衡量指標(biāo) ?適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品上市廣告 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 路牌廣告 ?媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制，傳播范圍受到相應(yīng)的限制，發(fā)布周期長(zhǎng)，費(fèi)用依據(jù)地理位置而不同 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報(bào)紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 路牌廣告 ?選擇標(biāo)準(zhǔn) ： *地點(diǎn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量