【正文】 寶鋼集團貿易重組項目報告三 ： 寶鋼貿易業(yè)現(xiàn)有組織體制分析和整合報告二 OO一年八月一日THE BOSTON CONSULTING GROUP2Report03OrganizationDesign報告內容簡介本報告主要闡述了波士頓咨詢公司為寶鋼貿易業(yè)所做的高層組織設計以及就相關體制職能所提的建議。整本報告包含四方面內容 :? 寶鋼貿易資產和組織結構現(xiàn)狀分析? 新寶鋼貿易的高層組織設計? 總部角色和中央支持職能的設計建議? 引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇本報告是寶鋼貿易重組咨詢項目系列報告之三 。3Report03OrganizationDesign目錄綜述寶鋼貿易資產和組織結構現(xiàn)狀分析新寶鋼貿易的高層組織設計總部角色和中央支持職能的設計建議引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇4Report03OrganizationDesign綜述（一）貿易遠景和公司結構 新貿易公司的遠景? 在服務的行業(yè)細分市場中成為市場領導者? 增強寶鋼集團的利潤率和資產回報率? 成為寶鋼集團內部的第二大支柱產業(yè) 新貿易公司的使命? 寶鋼貿易的使命是通過提供全套的鋼材相關產品和高附加值剪切配送服務，服務于其顧客? 寶鋼貿易將與寶鋼集團內其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團的規(guī)模和產品? 初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿易兩大核心業(yè)務，未來的增長將越來越多的來自于包括國內和國際市場的新的高附加值產品和剪切配送服務 為了實現(xiàn)這一遠景并完成這一使命，管理層已決定重組貿易相關資產，組成一個在集團層面和業(yè)務層面均可股權多元化的新的獨立法人實體5Report03OrganizationDesign 新組織結構設計的主要因素包括：? 對現(xiàn)有的貿易相關部門和公司重組成按價值鏈邏輯聯(lián)系的業(yè)務單元? 創(chuàng)立由 CEO領導的管理團隊，將行使 “激活中心 ”的任務 確定公司方向 制定股東和合作伙伴戰(zhàn)略 管理業(yè)務組合 促進業(yè)務單元業(yè)績 實現(xiàn)跨業(yè)務間聯(lián)系及交流 為行使 “激活中心 ”的任務，新組織將：? 由 CEO領導，他將負有完全的責任，向新貿易公司的董事會匯報? 新公司現(xiàn)設立為事業(yè)部制。由于追求未來成長機會的重要性， CEO將直接對新業(yè)務和國際業(yè)務負責；而現(xiàn)有的核心部門向 COO匯報? 設立一系列的支持功能，包括 CEO， 人事總監(jiān)和 CIO， 在總部和事業(yè)部層面明確其職責并賦于權力和資源 重組資產結構以符合對外投資小于 50%凈資產的要求? 在每一業(yè)務中建立貿易資產的優(yōu)化資本結構? 初期重組集中在一些關鍵資產上綜述（二）貿易遠景和公司結構6Report03OrganizationDesign1. 在所服務的細分市場中成為市場領導者2. 增強寶鋼集團的利潤率和資產回報率3. 成為集團內部的第二大支柱產業(yè)新貿易業(yè)務的遠景目標基于寶鋼管理層的意見，我們提出如下建議遠景目標核心鋼鐵生產貿易 技術金融寶鋼集團寶鋼集團的業(yè)務組合...7Report03OrganizationDesign新貿易公司的使命寶鋼貿易的使命是通過提供全套的鋼材相關產品和高附加值剪切配送服務，服務于其顧客寶鋼貿易將與寶鋼集團內其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團的規(guī)模和產品初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿易兩大核心業(yè)務，未來的增長將越來越多的來自于包括國內和國際市場的新的高附加值產品和剪切配送服務8Report03OrganizationDesign管理方向既定，組織設計應回答兩個問題如何組合業(yè)務？建立具有共性的實體，共性包括： 顧客 供應商 角色 /職責 資產類型 能力建立能實現(xiàn)協(xié)同效應的實體建立能明晰目標和績效指標的實體如何建立報告關系？確保合適程度的領導和透明度確保對于現(xiàn)有的核心業(yè)務和新的成長機會都給予足夠的重視確保所需的聯(lián)系和協(xié)同得到實現(xiàn)將貿易相關資產重組成一個新的獨立法人實體允許在集團層面和事業(yè)部層面形成股權多元化管理方向9Report03OrganizationDesign目錄綜述寶鋼貿易資產和組織結構現(xiàn)狀分析新寶鋼貿易的高層組織設計總部角色和中央支持職能的設計建議引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇10Report03OrganizationDesign綜述目前 從事貿易相關業(yè)務的資產分布在寶鋼集團的不同組織內部 , 同時有著不同的所有權結構? 所有 權關系層次參差 , 管理 上缺乏統(tǒng)一協(xié)調我們 共 找出 40多 個 與 貿易 或 采購 相關 的 部門 或 公司， 他們 可以 被組合成 如下 大 類? 成品 ， 原材料， 電子商務， 集裝箱， 汽車 貿易 ， 廢 鋼， 國際 采購， 其他? 鋼 材為主的核心貿易；下游服務；多元化業(yè)務機會11Report03OrganizationDesign寶鋼集團組織結構概覽寶鋼集團(1) 廢鋼資料來源：... 職能部門寶鋼集團二級子公司有商貿功能的實體(1)12Report03OrganizationDesign貿易相關資產目前分散在集團內部不同位置 (一 )資產結構非貿易公司寶鋼國貿控股比例寶鋼集團或集團下公司 (非國貿 )控股比例實業(yè)公司新華公司業(yè)通公司寶立公司欣然公司寶鋼國貿鋼鐵貿易部山東寶鋼寶鋼商貿寶鋼技術發(fā)展公司捆帶公司申井寶 森東方鋼鐵電子商務公司 .寶歐寶通寶鐵原材料貿易部馬跡山港（在建）寶江分銷中心 /貨運公司山西原料貿易公司中油寶順寶 礦寶 島寶金寶運物資貿易部設備貿易一部設備貿易二部備件貿易部浦東國貿寶鋼舊車貿易公司安徽皖寶上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司丹東播磨耐火材料公司廢鋼貿易部招標辦公室寶鋼集團公司北方貿易公司西南貿易公司寶井昌寶儲菱寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司遼寧寶鋼重慶 (在建 )南方貿易公司杭 寶華東貿易公司廣州國貿青島 (在建 )物資貿易公司 寶美 寶和寶法寶德寶新股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠運輸公司工貿實業(yè)公司新寶工貿寶鋼產業(yè)發(fā)展公司工貿爐料公司寶鋼公司擁有控制權寶鋼公司不擁有控制權股權所有關系資料來源 : 寶鋼項目組益昌薄板寶信公司外部股東 外部股東13Report03OrganizationDesign貿易相關資產目前分散在集團內部不同位置 (二 )管理結構非貿易公司法人實體非法人實體管理歸屬權注 : 假定擁有多數股權則擁有了管理控制權 , 如果有兩個或兩個以上持相同股份的股東 , 則他們擁有同等管理控制權寶鋼集團公司寶鋼國貿設備貿易一部設備貿易二部備件貿易部廢鋼貿易部招標辦公室業(yè)通公司寶井昌寶儲菱杭 寶鋼鐵貿易部寶鋼技術發(fā)展公司捆帶公司原材料貿易部物資貿易部山東寶鋼寶 森遼寧寶鋼寶鋼商貿浦東國貿寶鋼舊車貿易公司上海大屯湖南寶豫工業(yè)公司北方貿易公司西南貿易公司重慶 (在建 )華東貿易公司分銷中心 /貨運公司山西原料貿易公司中油寶順安徽皖寶丹東播磨耐火材料公司南方貿易公司廣州國貿青島 (在建 )物資貿易公司實業(yè)公司寶立公司欣然公司東方鋼鐵電子商務公司 .寶 礦寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司工貿實業(yè)公司新寶工貿股份公司上鋼一廠上鋼二廠上鋼三廠梅山鋼鐵廠上鋼五廠益昌薄板寶信公司寶歐馬跡山港（在建）寶島寶 運寶美寶金寶和寶法寶德寶新新華公司寶通寶鐵寶江運輸公司申井寶鋼產業(yè)發(fā)展公司外部股東 外部股東14Report03OrganizationDesign寶鋼需要大力進行優(yōu)化重組下游上游 中游礦石與煤炭采購與貿易 客戶 成品貿易國內貿易重點客戶管理加工配送剪切服務中心廢鋼設備與零件分銷與制造礦石物流港口與船運電子商務電子采購 電子銷售 電子貿易寶鋼集團成品物流鋼廠競爭對手礦山設備供應商船運商貿易商運輸 倉儲新業(yè)務汽車包裝機械制造家電金屬制品供應商 客戶國際業(yè)務設備 成品 其他海外客戶寶鋼股份其他寶鋼鋼廠物流倉儲運輸汽車銷售鋼鐵產品深加工15Report03OrganizationDesign目錄綜述寶鋼貿易資產和組織結構現(xiàn)狀分析新寶鋼貿易的高層組織設計總部角色和中央支持職能的設計建議引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇16Report03OrganizationDesign綜述 組織結構設計應符合一些放之四海皆準的原則標準 , 而其中最重要的是要考慮到兩大因素? 市場因素 : 包括業(yè)務發(fā)展的前景 , 細分市場的要求等? 內部 因素 : 包括集團整體戰(zhàn)略 , 共享職能創(chuàng)造規(guī)模等由設計原則可推導出新的組織結構包含五到六個相關組織模塊我們 共 設計出三套最高層組織結構和匯報體系以供選擇 , 并著重推薦其中一套方案? 新的組織結構由七個業(yè)務部門和三個中央職能部門組成? 最高層領導包括 CEO/總裁， COO， CFO/CAO， CIO， 人事總監(jiān)和七個業(yè)務副總17Report03OrganizationDesign組織結構設計取決于一系列設計標準（一）組織結構的設計原則 企業(yè)戰(zhàn)略應該激進，組織設計卻不應如此 不存在完美無缺的組織結構? 每一種組織結構方案都各存利弊? 關鍵是確定核心要素 ， 然后圍繞它來進行組織設計? 運用整合機制來抵消可能出現(xiàn)的副作用 組織結構設計前必須充分認識外部情況 ...? 市場機遇和用戶需求? 比照其它企業(yè)的經驗教訓 ... 然后了解自身的企業(yè)文化和核心能力? 管理層是否達成一致準備重組? 現(xiàn)有組織是否有接受變革的意愿和能力 組織結構的設計無法解決更為基礎的問題? 崗位職責是否明晰，行動目標是否統(tǒng)一? 是否存在可能阻礙溝通交流的系統(tǒng)缺陷18Report03OrganizationDesign