到哪里找客戶,開產(chǎn)說會--張小含(已修改)
2025-02-19 19:29 本頁面
【正文】 到哪里找客戶 開權(quán)益派送會 簽單促成 熱情、霸氣、果斷 敢要求客戶 敢做大保單 敢替客戶做決定 成功 ， 首先是想出來的 ， 然后才是做出來的 ? 當(dāng)你擁有強(qiáng)烈的成功欲望時，你會把心中的意念時刻集中在你的目標(biāo)上。世界上不管什么事情，只要你長期專注在上面，你就能獲得成功。 ? 成功永遠(yuǎn)不會是方法的問題，永遠(yuǎn)都是意愿的問題。當(dāng)你的意愿強(qiáng)烈，那個方法就出現(xiàn)了。 ? 你要先有想法，然后才會有做法。如果連想都不敢想的話，我們的人生也只能是平淡無奇！ 權(quán)益派送會 現(xiàn)狀分析 ? 有業(yè)績苦戰(zhàn)一個月，無業(yè)績苦熬一個月！ ? 不要羨慕別人，只要你愿意，你也行！ 在產(chǎn)說會中， 拒絕不是問題，成交也不是問題， 真正的問題是有沒有準(zhǔn)客戶 巧婦難為無米之炊 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出 :一個人賺的錢， %來自知識， %來自關(guān)系。 我該怎么做？ 想 方 設(shè) 法 認(rèn) 識 更 多 的 人 銷售中的 80%時間應(yīng)用在客戶開拓 MDRT會員告訴我們 成功推銷的三大秘訣 第一： 第二： 第三： 準(zhǔn)客戶開拓的方法 1. 緣故法 2. 客戶轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生拜訪 （一）緣故法 —— 客戶來源 緣故法的使用技巧 一）列名單： ? 同學(xué)（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、進(jìn)修等） ? 以前的上級、老師 ? 朋友 ? 鄰居及來往密切的人。 ? 你的付款對象，如各類老板等。 ? 專業(yè)人士：醫(yī)生、孩子的老師、律師等。 ? 以前的同事。 ? 你與你愛人的親戚。 ? 愛人的熟人或朋友。 ? 你的興趣相投者。 （二）轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法 NBSS 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 1. 取得認(rèn)同 2. 提供姓名或范圍 3. 資格確認(rèn) 4. 詢問是否還有其他人選 5. 準(zhǔn)確鎖定 6. 重復(fù)以上步驟 三步驟促成法 1. 描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的過程 2. 試探 3. 總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性 拒絕 ! ? 找出原因 ? 重拾認(rèn)同肯定 ? 描述理想的準(zhǔn)客戶及你計劃運(yùn)用的介紹方式 （三）陌生拜訪法 ? 通過與陌生人的有效接觸，使其成為準(zhǔn)客戶的方法。 ? 直接登門拜訪法 ? 市場調(diào)查法 ? 咨詢法 ? 社交活動 客戶開拓的方法 ? 朋友 ? 親人 ? 客戶 ? 舊同事 ? 同學(xué) ? 鄰居 ? 生意伙伴 ? 戰(zhàn)友 ? 準(zhǔn)客戶 ? 醫(yī)生 ? 律師 客戶資源路路通（ 75種來源）
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