如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策(已修改)
2025-02-19 17:51 本頁面
【正文】 如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策 內(nèi)部培訓(xùn)用 企業(yè)的 增長策略需要回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴張 ? 威懾新的潛在競爭者 ? 投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢 ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會 ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長機會 ? 加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ? 提高質(zhì)量和服務(wù) ? 尋找合作伙伴 ? 發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營舉措 ￥￥水泥的位置在哪里 ? 在哪里競爭？ 如何競爭？ 市場和增長策略 回答 “在哪里競爭”和“如何競爭”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法 在哪里競爭？ 如何競爭？ “知己”：內(nèi)部信息 “知彼”：外部信息 市場環(huán)境 客戶需求 競爭對手 ?需求與供給 ?驅(qū)動因素 ?變化趨勢 ?政府管制 ?客戶種類 ?客戶需求 ?購買因素 ?市場份額 ?分銷渠道 ?優(yōu)勢與劣勢 ?競爭戰(zhàn)略 通常使用的數(shù)據(jù)和信息來源 主管部門（例如：自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室 年鑒 競爭對手訪談 問卷 客戶訪談 行業(yè)協(xié)會、行業(yè)期刊、雜志 ＃＃區(qū)域市場容量情況 品種 鋼渣水泥 油井水泥 特種及其他 合計 1997 1998 1999 2023 2023 2023年從其他地區(qū)流入的量 2023預(yù)測 2023年銷售到其他地區(qū)的量 地區(qū) : ＃
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