營銷管理人員如何開展和落實辦事處基礎(chǔ)工作(已修改)
2025-02-19 07:59 本頁面
【正文】 如何開展和落實辦事處基礎(chǔ)工作 主講：羅文偉 2023年 7月 17日 主要內(nèi)容： 一、構(gòu)架責(zé)權(quán)利明確的高效團隊 二、產(chǎn)品和客戶的戰(zhàn)略性布局 三、確定核心渠道、階段性重點渠道及階段性終端 建設(shè)目標 四、行之有效的月度細案 五、價格體系的制定及維護 六、報賬習(xí)慣和售后服務(wù) 七、關(guān)注數(shù)據(jù)和報表 八、抓好行政工作 前言： ?關(guān)于品牌經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理的角色定位 ?從優(yōu)秀的銷售人員轉(zhuǎn)型到優(yōu)秀的銷售管理人員必然要經(jīng)歷一個蛻變過程 ?管理人員應(yīng)首要關(guān)注的要素：人為先、策為后 ?所有經(jīng)營的問題、最后都是管理的問題 ?所有管理的問題，最后都是人的問題。 一、構(gòu)架責(zé)權(quán)利明確的高效團隊 以客戶為中心的構(gòu)架模式 — 責(zé)任明確，易出現(xiàn)各為其主搶終端資源，造成核心終端資源浪費 以渠道為中心的構(gòu)架模式 — 公司資源整合度高，易出現(xiàn)渠道與渠道的沖突，客戶協(xié)調(diào)難 混合型的構(gòu)架模式。 — 核心人員、核心產(chǎn)品、核心客戶、核心渠道、核心終端，有所為而有所不為 誰管理銷售團隊？ （一）明確人員（含業(yè)務(wù)經(jīng)理、助銷員、大客戶經(jīng)理、兼職大客戶經(jīng)理、促銷員）及構(gòu)架（三種典型構(gòu)架模式比較） （二） 明確目標 — 客戶目標 — 渠道總體目標和階段性目標 — 銷售目標 （三） 明確薪酬 — 個人 薪酬 — 團隊薪酬 （四） 明確資源 — 辦事處、事業(yè)部、公司三級配置 （五） 人力資源配置的基本原則 — 事事有人管、人人有事做 （六）？ %時間深入一線檢查和指導(dǎo)工作
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