【正文】 國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù) 2023/04/16 第一章 :國(guó)際采購(gòu)方興未艾 一 :國(guó)際采購(gòu)世界很精彩 : 隨 著 加入 WTO， 中國(guó)應(yīng)當(dāng)更積極主動(dòng)地參與國(guó)際交流和國(guó)際合作 ， 這樣不僅能開(kāi)拓國(guó)內(nèi) 國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng) ， 還能充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源 ， 加速我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的進(jìn)程 ， 與世 界經(jīng)濟(jì)接軌 ， 加入國(guó)際大流通 。 經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì) ， 促使中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)工作向 國(guó)際采購(gòu)的方向發(fā)展 。 :全球化經(jīng)濟(jì)與國(guó)際化采購(gòu)并駕齊驅(qū) : 全球市場(chǎng)加速形成。 國(guó)際采購(gòu)不再僅僅局限于有形物品，越來(lái)越多的無(wú)形勞務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)： 正確操作或使用機(jī)器、設(shè)備、原料等的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；確保產(chǎn)品質(zhì)量、降低損耗、減少機(jī)器 設(shè)備故障的技術(shù)；各種服務(wù)，機(jī)器設(shè)備安裝、修護(hù)、操作或使用方法培訓(xùn)等服務(wù)； 聘請(qǐng)律師、管理咨詢(xún)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師等人員提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù) . 國(guó)際采購(gòu)的方式也隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展不斷創(chuàng)新。 不經(jīng)過(guò)交易磋商程序，公開(kāi)征求供應(yīng)商遞盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定交易對(duì)象的招標(biāo)方式； 以產(chǎn)品或其他貨物或者服務(wù)等分期償還所購(gòu)機(jī)器設(shè)備等商品價(jià)款本息的補(bǔ)償方式 ； 通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、討價(jià)還價(jià)、談判以致達(dá)成交易的網(wǎng)上采購(gòu)方式 倡導(dǎo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展，市場(chǎng)變得更開(kāi)闊，原料、配件的選 擇性更大，價(jià)格也更優(yōu)惠，而產(chǎn)品的技術(shù)含量也將大幅度提高，更好進(jìn)入良性循環(huán)。由 于數(shù)字化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化的普及，資金、技術(shù)的快速流動(dòng)與轉(zhuǎn)讓?zhuān)a(chǎn)力水平發(fā)展迅 猛，經(jīng)濟(jì)全球化、采購(gòu)國(guó)際化的浪潮銳不可擋。 :中國(guó)加入 WTO， 國(guó)際采購(gòu)道路更加平坦 在 全經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下 ， 全球采購(gòu)促使企業(yè)參與國(guó)際交換和合作 ， 融入全環(huán)經(jīng)濟(jì) ， 使資源能進(jìn)入國(guó)際間優(yōu)化配置的總渠道 ， 即以中國(guó)的優(yōu)勢(shì)資源 （ 如勞動(dòng)力 、 土地 、 自 然資源 、 政府的宏觀(guān)調(diào)控力等 ） 和國(guó)外的優(yōu)勢(shì)資源 （ 如資金 、 技術(shù) 、 管理等 ） 進(jìn)行優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ) ， 使中國(guó)經(jīng)因而獲得騰飛 。 :流行 e精彩 —— 電子采購(gòu) 電子采購(gòu)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是有形產(chǎn)品的采購(gòu)，通過(guò)電子方式，尤其是國(guó)際互聯(lián) 網(wǎng)等來(lái)處理有形商品的洽談、訂貨、開(kāi)發(fā)票、收款等與商品交換相關(guān)的活動(dòng)； 另一類(lèi)是無(wú)形產(chǎn)品的采購(gòu)，通過(guò)電子方式 ，尤其是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等來(lái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)咨詢(xún)報(bào) 告、電腦軟件、數(shù)據(jù)程序等可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸并能以種方式存儲(chǔ)的無(wú)形商品交換的 全部過(guò)程。 各種業(yè)務(wù)單證的交換過(guò)程。借助 EDI進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)，實(shí)際上是通過(guò)電子通訊的方式， 將企業(yè)之間的往來(lái)商業(yè)文件如報(bào)價(jià)單、進(jìn)貨單等到以標(biāo)準(zhǔn)的電子數(shù)據(jù)格式彼此進(jìn)行 交換傳輸，以提高整個(gè)交易過(guò)程的速度，減少漏洞和失誤。 INTERNET的發(fā)展提供了 進(jìn)一步降低采購(gòu)成本的潛力。隨著世界信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及和延伸， 國(guó)際采購(gòu)順理成章也越來(lái)越依靠互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、討價(jià)還價(jià)、談 判、以致達(dá)成交易，整個(gè)采購(gòu)過(guò)程都在網(wǎng)上進(jìn)行。 二 : 國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 : 2. 1:國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃安排 :關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情 1） 成交價(jià)格 2） 交易所價(jià)格 3） 拍賣(mài)價(jià)格 。 4） 開(kāi)標(biāo)價(jià)格 5） 參考價(jià)格 :世界范圍內(nèi)供應(yīng)商的 “ 選美 ” 選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商是國(guó)際采購(gòu)工作成功的關(guān)鍵因素 之一 。 客戶(hù)的資信；商品的價(jià)格 、 質(zhì)量 、 交貨和服務(wù)；是代理商還是制造商；互惠條件； 利益沖突因素等 。 資信審查最常見(jiàn)的辦法 ， 一是申請(qǐng)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行函請(qǐng)對(duì)方往來(lái)銀行進(jìn)行調(diào)查 。 二是 可以向國(guó)內(nèi)有關(guān)的其他采購(gòu)企業(yè)咨詢(xún) 。 三是委托國(guó)外資信調(diào)查機(jī)構(gòu)代為調(diào)查 。 四是 委托政府駐外使館及商力人員代為調(diào)查 ， 或請(qǐng)其轉(zhuǎn)托有關(guān)方面代為調(diào)查 。 從這種渠 道獲得的情報(bào)比較可靠 。 ? 三 :井 然有序的國(guó)際采購(gòu)流程 : ? :在世界市場(chǎng)上選擇供應(yīng)商 ? 采購(gòu)方根據(jù)自己打算購(gòu)買(mǎi)的商品 ， 通過(guò)廣告商務(wù)交易會(huì) 、 博覽會(huì)等媒介了解 ? 需購(gòu)商品質(zhì)信息 ， 包括供貨商 、 價(jià)格等 。 ? :討價(jià)還價(jià) : ? 國(guó)際采購(gòu)交易磋商往往始于采購(gòu)方發(fā)出詢(xún)盤(pán) ， 邀請(qǐng)國(guó)外供應(yīng)商發(fā)盤(pán) 。 ? 在詢(xún)盤(pán)時(shí) ， 需要采購(gòu)方重視一定的策略 . :簽訂采購(gòu)合同 ? 1） 合同首部 ? 2） 合同主體 ? 3） 合同尾部 ? ? 國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 國(guó)際采購(gòu)交易的磋商 詢(xún)盤(pán) 發(fā)盤(pán) 比價(jià)和還盤(pán) 接受 編制國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃 建立國(guó)際采購(gòu)的組織架構(gòu) 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及供應(yīng)商的調(diào)研 制定采購(gòu)方案 選擇供應(yīng)商、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 商品質(zhì)量和數(shù)量，包裝 價(jià)格 保險(xiǎn)，裝運(yùn) 支付 爭(zhēng)議處理 開(kāi)啟信用證 租船訂艙與催裝 投保 審單和付款 報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn) 貨物撥交 簽訂國(guó)際采購(gòu)合同 國(guó)際采購(gòu)合同的履行 國(guó)際采購(gòu)爭(zhēng)議及處理 ? 四 :國(guó)際采購(gòu)沒(méi)有免費(fèi)的午餐 ? :語(yǔ)言 、 文化的差異可能會(huì)產(chǎn)生一些復(fù)雜的問(wèn)題 ? :使用的貨幣不同 ， 外匯風(fēng)險(xiǎn) ? :價(jià)格水平不同 ， 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ? :貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜 ， 限制多 ? :公司所在地與供應(yīng)商所在地的時(shí)差 ? :運(yùn)輸成本問(wèn)題 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 一 :國(guó)際采購(gòu)合同的主要條款 : 1:質(zhì)量條款 :憑樣品買(mǎi)賣(mài) , :憑商標(biāo)、品牌買(mǎi)賣(mài) , :憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài) 2:數(shù)量條款 , : 明確計(jì)量單位 。: 確定計(jì)算重量的方法 ,: 確定機(jī)動(dòng)幅度 3:包裝條款 4:裝運(yùn)條款 1） 裝運(yùn)時(shí)間 :（ 1）明確規(guī)定交貨日期 , （ 2）規(guī)定在收到信用證一定時(shí)間內(nèi)裝船 （ 3） 使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示交貨期 2） 裝運(yùn)港與目主地 3） 裝運(yùn)方式 4） 裝卸時(shí)間和滯期、速遣條款 。 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 一 :國(guó)際采購(gòu)合同的主要條款 : 5: 保險(xiǎn)條款 6: 商檢條款 1） 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 2） 檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)檢權(quán) 3） 檢驗(yàn)與復(fù)檢時(shí)間 、 地點(diǎn)及索賠 4） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方法 7:索賠條款和仲裁條款 8:不可抗力條款 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 二 :國(guó)際采購(gòu)交易的磋商 1:了解談判對(duì)手的特點(diǎn) 1） 美國(guó)人的談判風(fēng)格 2） 英國(guó)人的談判風(fēng)格 3） 日本人的談判風(fēng)格 4） 德國(guó)人的談判風(fēng)格 5） 澳大利亞人的談判風(fēng)格 6） 沙特阿拉伯人的談判風(fēng)格 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 二 :國(guó)際采購(gòu)交易的磋商 2:良好的談判結(jié)果來(lái)自?xún)?yōu)秀的談判人員和事先周密的籌劃 3:交易磋商技巧 1):提出最后期限 2):提出假設(shè)條件 3):聲東擊西 4):先苦后甜 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 三 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂 1:了解合同成立的有效條件 。 1） 當(dāng)事人必須具有法律行為資格和能力 2） 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 3） 合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式 4） 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 2:請(qǐng)慎重簽下您的名字 1） 合同是否包含了必要條款 2） 采購(gòu)方的檢驗(yàn)權(quán)利是什么 3） 合同的交貨條款是什么 4） 如果采購(gòu)方對(duì)貨物的設(shè)計(jì)、加工、質(zhì)量或特性等有選擇， 合同是否提供了采購(gòu)方對(duì)這些因素足夠的控制 . 5） 采購(gòu)方的清關(guān)義務(wù)是什么 6） 合同是否要求采購(gòu)方安排運(yùn)輸 7） 合同所提供的對(duì)貨物的擔(dān)保及服務(wù)是什么 8） 對(duì)賣(mài)方的違約，補(bǔ)救措施是什么 ? 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 四 :電子合同的法律規(guī)定 : 1:電子合同面臨的法律問(wèn)題 1） 書(shū)面形式的問(wèn)題 2） 簽名問(wèn)題 3） 證據(jù)的效力問(wèn)題 4） 合同成立的時(shí)間與地點(diǎn)問(wèn)題 5） 電子數(shù)據(jù)傳遞問(wèn)題 ? 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 四 :電子合同的法律規(guī)定 : 2:《貿(mào)易法委員電子商貿(mào)示范法》《 示范法》主要條款及內(nèi)容如下： 第一條 適用范圍 。 第二條 定義 第三條 解釋 第四條 經(jīng)由協(xié)議的改動(dòng) 第五條 數(shù)據(jù)報(bào)文的法律承認(rèn) 第六條 書(shū)面 第七條 簽字 第八條 原件 第九條 數(shù)據(jù)報(bào)文的可接受性和證據(jù)力 第十條 數(shù)據(jù)報(bào)文留存 第十一條 合同的訂立和有效性 第十二條 當(dāng)事各方對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)文的承認(rèn) 第十三條 數(shù)據(jù)報(bào)文的歸屬 第十四條 確認(rèn)收訖 第十五條 發(fā)出和收到數(shù)據(jù)了報(bào)文的時(shí)間和地點(diǎn) 第十六條 與貨運(yùn)合同有關(guān)的行動(dòng) 第十七條 運(yùn)輸單據(jù) ? 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 四 :電子合同的法律規(guī)定 : 3: 目前電子合同的法律規(guī)定 1） 電子合同的要約人的資格 2） 電子合同的要約的生效 3） 電子合同的承諾 網(wǎng)上承諾存在的幾個(gè)問(wèn)題 （ 1） 網(wǎng)上承諾的到達(dá) （ 2） 承諾文件的確認(rèn) (4） 電子合同成立的時(shí)間 (5） 合同成立地點(diǎn) ? 第二章 :國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和履行 五 :履行國(guó)際采購(gòu)合同時(shí)的欺詐防范 : 1． 對(duì)主體欺詐的防范 2．對(duì)質(zhì)量條款欺詐的防范 1） 采購(gòu)方必須了解和掌握國(guó)際采購(gòu)中質(zhì)量表示的各種方式和習(xí)慣 2） 采購(gòu)方應(yīng)對(duì)貨物質(zhì)量以適當(dāng)?shù)姆绞阶龀雒鞔_的規(guī)定，要求供應(yīng)商做出明確的承諾 3） 正確掌握國(guó)際采購(gòu)中貨物質(zhì)量的幾種主要表示方法，以及它們的特點(diǎn)，以便正確、 規(guī)范地使用質(zhì)量條款，防范質(zhì)量條款欺詐