【正文】 戰(zhàn)略管理能力高級經(jīng)理人資格認證培訓1課程規(guī)劃? 戰(zhàn)略分析能力? 戰(zhàn)略規(guī)劃能力? 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)? 戰(zhàn)略主持能力? 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)? 規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯誤? 戰(zhàn)略管理能力案例 張瑞敏戰(zhàn)略管理能力與海爾戰(zhàn)略? 培訓對象高級經(jīng)理人? 培訓目的掌握戰(zhàn)略管理能力? 培訓課時 12小時? 培訓內(nèi)容 →→→2什么是戰(zhàn)略管理能力？? “我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來 ”—— 杰克 韋爾奇? 高層管理者的關鍵目標是設計師、牧師?！?圣吉 比特3領導能力的核心力量 =戰(zhàn)略管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力（設計） +戰(zhàn)略主持能力（牧師）=戰(zhàn)略管理能力什么是戰(zhàn)略管理能力？4戰(zhàn)略分析能力第一部分5什么是企業(yè)戰(zhàn)略 1? 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準點，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應成分理解以下幾個要點：6什么是企業(yè)戰(zhàn)略 21. 企業(yè)應該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。2. 企業(yè)戰(zhàn)略應該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標。3. 為了在日益復雜和動蕩不安的環(huán)境生存和發(fā)展，企業(yè)應該未雨綢繆，主動地迎接和適應由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。4. 企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)，就是幫助企業(yè)建立和保持持久地優(yōu)勢。7戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位未來的投入 投入 生產(chǎn)過程 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略思考的基本觀點戰(zhàn)略的基本觀點 含 義戰(zhàn)略代表填補愿景與現(xiàn)狀差距的一系列手段 如現(xiàn)狀與愿景間有一大段差距，如何填補差距達成愿景，就是我們要擬定的長期戰(zhàn)略。戰(zhàn)略界定了企業(yè)在環(huán)境中的生存于發(fā)展的空間如何在所處環(huán)境中選擇、創(chuàng)造自己未來的生存空間，以及如何和外界各種機構 (如競爭者 )與資源提供者維持互動的關系。愿景差距現(xiàn)狀環(huán)境變化分析機會及威脅探索戰(zhàn)略形成資源、競爭的分析與評價續(xù)下頁9接上頁戰(zhàn)略代表重點的選擇在許多要做的事項中，先決定那一件事才是真正能發(fā)揮關鍵效用、值得投入的重點，公司的資源有限，必須針對當前的重點集中運用。戰(zhàn)略建立在相對的競爭優(yōu)勢上，也在于建立長期的競爭優(yōu)勢企業(yè)制定的戰(zhàn)略，必須包含獨有的競爭優(yōu)勢在內(nèi)，同時也在不斷的發(fā)揮長處，建立長期的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略能指導功能性的管理政策功能性管理指產(chǎn)、銷、人、研發(fā)、財?shù)裙芾眍I域，這些功能性的管理，要靠一個明確的戰(zhàn)略，使他們步調(diào)一致，相互呼應，戰(zhàn)略扮演著這項指導功能性政策的角色，透過戰(zhàn)略的指導性功能的作用，使組織中的每一個部門、每一個階層的每一項決策，都能維持一致，發(fā)揮整合效果。 10企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 (一 )戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 國家產(chǎn)業(yè)政策分析開發(fā)現(xiàn)狀分析相關產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析開發(fā)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析市場前景分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析競爭者狀況分析加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制國際現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀趨勢分析11主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)企　業(yè)社會文化、自然環(huán)境人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護技術環(huán)境技術變革速度產(chǎn)品生命周期新技術政治、法律環(huán)境法律法規(guī)12五種力量分析模型潛在的新進人者供應商替代品的其他企業(yè)購買者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭壓有利市場地位和競爭優(yōu)勢13現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者數(shù)據(jù)分析情報分析戰(zhàn)略分析職能分析業(yè)務目標數(shù)據(jù)分析情報分析……發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略競爭分析14波士頓優(yōu)勢矩陣獲取競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢的潛在規(guī)模ROA相對規(guī)模 相對規(guī)模相對規(guī)模 相對規(guī)模ROAROAROA散碎業(yè)務 專業(yè)化業(yè)務陷入僵局的業(yè)務 數(shù)量少小 大多ROA=資產(chǎn)回報率S=細分市場=競爭者S1 S2 S315(二 )企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析開發(fā)能力裝備水平加工工藝組 裝財務分析 市場分析 競爭分析 人員分析 技術裝備資產(chǎn)結構盈利能力償債能力增長能力籌資能力市場潛力生命周期營銷網(wǎng)絡市場地位替代品威脅潛在進入者主要領導者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術人員素質(zhì)人員配置狀況16繪制利益相關者圖：權力動態(tài)性矩形D危險最大C力量強大但可預測B不可預測但可管理A問題較少＊股東　　　　　　　?。蹋櫩汀　　　　　　　。切小　　　　⊥獠坷嫦嚓P者內(nèi)部利益＊管理層＊不同部門的員工17價值鏈分析價 值 鏈公司基礎設施人力 管理 利潤技術 開發(fā)采 購內(nèi)部后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售 服務利潤支持活動基本活動18雷達分析圖注： 收益性：（ 1）資產(chǎn)報酬率；（ 2）所有者權益報酬率；（ 3）銷售利稅率；（ 4）成本費用率安全性：（ 5）流動比率；（ 6）帶動比率；（ 7）資產(chǎn)負；（ 8）所有者權益比率；（ 9）利息保障倍數(shù)。流動性：（ 10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（ 11）應收賬款周轉(zhuǎn)率；（ 12）存貨周轉(zhuǎn)率。成長性：（ 13）銷售收入增長率；（ 14）產(chǎn)值增長率。生產(chǎn)性：（ 15）人均工資；（ 16）人均銷售收入。19各戰(zhàn)略形態(tài)圖進攻型 競爭型保守型 防御型20(三 )以戰(zhàn)略為指導的企業(yè)發(fā)展(一 )戰(zhàn)略業(yè)務劃分① 開發(fā)業(yè)務② 核心電路設計與生產(chǎn)業(yè)務③ 外圍電路設計與生產(chǎn)業(yè)務④ 總裝與包裝業(yè)務⑤ 市場營銷與市場開拓業(yè)務⑥ 業(yè)務 ① 、 ② 作為主營業(yè)務⑦ 業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務⑧ 業(yè)務 ⑤ 由代理商去做(二 )戰(zhàn)略原則? 集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人? 將所有財力、人力、物力集中于主營業(yè)務上? 揚長避短? 只做自己擅長的業(yè)務：業(yè)務 ① 、 ②? 巧借他人之力，以四兩撥千斤? 業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務，業(yè)務 ⑤ 由代理商去做，充分利用他人優(yōu)勢? 高瞻遠矚，超前規(guī)劃，分階段、有步驟進行21(四 )企業(yè)總體戰(zhàn)略單個企業(yè)：該通信企業(yè)松散聯(lián)合上、下游企業(yè)全力以赴，做業(yè)務 ① 、 ②業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)業(yè)務 ⑤由代理商去做單個企業(yè)：該通信企業(yè)進行股權滲透上、下游企業(yè)重點做業(yè)務 ① 、 ②在業(yè)務 ③ 、 ④ 、 ⑤ 上給關系企業(yè)以支持核心企業(yè)：該通信企業(yè)參股、控股上、下游企業(yè)業(yè)務 ① 、 ② 作為主營業(yè)務在業(yè)務 ③ 、 ④ 、 ⑤ 上加強控制和投資核心企業(yè)：該通信企業(yè)上、下游企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)企業(yè) 業(yè)務 ① 、 ② 、 ③ 、 ④ 、 ⑤作為主營業(yè)務向其他產(chǎn)業(yè)拓展多角化發(fā)展組建大集團22戰(zhàn)略規(guī)劃能力第二部分23戰(zhàn)略架構集團戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略遠景遠景 使命做什么，不做什么如何為客戶創(chuàng)造價值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力如何做集團業(yè)務單元目標研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 ……24企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序分析?政治、經(jīng)濟、法規(guī) ?產(chǎn)業(yè) 、 競 爭者 ?市場成長、市場與地位?長處 (strength)、短處 (weak)?組織和環(huán)境的關系 資源 (人、物、財) 使命 我們處于什么行業(yè) (whatbusinessarewein)? (whatbusinessshouldwebein)? (customerneeds)企業(yè)的目標、短期的目標，這些目標必須是?為了達成企業(yè)的使命 ?能轉(zhuǎn)換成特殊的行動計劃 ?是作業(yè)計劃的方向依據(jù)?企業(yè)長期支持投入的優(yōu)先順序指標 ?為管理控制的標準戰(zhàn)略計劃、短期目標的重點工作及引導各項資源的有效投 入，以建立明日的企業(yè)?客戶戰(zhàn)略 ?競爭戰(zhàn)略 ?160