【正文】 涂料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 武漢力諾化學(xué)集團(tuán)有限公司武漢力諾化學(xué)集團(tuán)有限公司 Wuhan Linuo Chemicals group co., Ltd1216。行業(yè)分析和判斷216。細(xì)分行業(yè)分析–鐵路–道路–家電–粉末–汽車（轎車、客車、卡車、修補(bǔ)）–卷材–樹脂–重防腐（船舶、工業(yè)）–輕防腐–木器–建筑（家裝、項(xiàng)目）216。分行業(yè)分析總結(jié)目錄2一 .行業(yè)分析和判斷3從遠(yuǎn)古的桐油到如今化學(xué)合成的涂層，涂料的功能永遠(yuǎn)是：從遠(yuǎn)古的桐油到如今化學(xué)合成的涂層，涂料的功能永遠(yuǎn)是：裝飾和保護(hù)。裝飾和保護(hù)。4涂料行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位? 和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系圖? 目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍屬于推動(dòng)型，涂料行業(yè)是推動(dòng)與拉動(dòng)結(jié)合的行業(yè)，會(huì)得到政策支持5國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和政策是影響涂料行業(yè)發(fā)展的主要因素之一? 涂料行業(yè)間接消費(fèi)和直接消費(fèi)領(lǐng)域，投資推動(dòng)型和消費(fèi)拉動(dòng)型的宏觀經(jīng)濟(jì)政策都將推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展? 近幾年來，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以投資推動(dòng)型為主，工業(yè)、基本建設(shè)等投資力度加大，從而間接地促進(jìn)了涂料行業(yè)的快速發(fā)展6涂料產(chǎn)品的特性決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價(jià)值鏈中處于較弱的地位涂料是涂覆于其他物體表面形成涂膜的材料。涂料需經(jīng)過生產(chǎn)和涂裝后方形成最終產(chǎn)品。同時(shí)涂料產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)和性能是由其化工原料決定的。涂料的特性決定了涂料生產(chǎn)環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中處于較弱的地位，無法撬動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈的變化，其發(fā)展必須依附于所服務(wù)的客戶行業(yè)，其更新?lián)Q代必須依賴于原料行業(yè)。添 加 料 供 應(yīng) 涂 料 生 產(chǎn) 銷 售（含技術(shù)服務(wù)）原料供應(yīng) 樹脂生產(chǎn)涂料用戶涂料行業(yè)的每一次重大突破均是由國(guó)家基礎(chǔ)化工工業(yè)的進(jìn)步所引至7財(cái)務(wù)?行業(yè)總體利潤(rùn)水平將下降，客戶行業(yè)利潤(rùn)水平較高的細(xì)分涂料行業(yè)下降較緩慢?新產(chǎn)品和特殊功能產(chǎn)品利潤(rùn)率高于行業(yè)平均利潤(rùn)科技進(jìn)步?涂料產(chǎn)品整體性能的提升由原料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)?應(yīng)用技術(shù)研發(fā)可以提升涂料對(duì)客戶需求適用性需求方?2023年世界涂料需求年均增長(zhǎng)率為 %。在 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持較高速增長(zhǎng)的宏觀環(huán)境中， 中國(guó)年均增長(zhǎng)率為 %。 由于涂料必須依附于客戶行業(yè)的特性，不同涂料的增長(zhǎng)主要由所服務(wù)行業(yè)決定， WTO后國(guó)際化程度較高的行業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)并帶動(dòng)涂料的增長(zhǎng)?專業(yè)漆產(chǎn)品由客戶廠商購(gòu)買，對(duì)價(jià)格的敏感度高低由客戶行業(yè)的利潤(rùn)水平?jīng)Q定；民用漆產(chǎn)品由消費(fèi)者購(gòu)買，消費(fèi)能力決定價(jià)格敏感度供給方?技術(shù)高端市場(chǎng)由外資企業(yè)占據(jù)，集中度高；技術(shù)中端市場(chǎng)由傳統(tǒng)大企業(yè)和區(qū)域性小企業(yè)分割，集中度不高；技術(shù)低端市場(chǎng)由新生代企業(yè)和區(qū)域性小企業(yè)占據(jù)，某些市場(chǎng)集中度高?2023年我國(guó)涂料市場(chǎng)的區(qū)域分布發(fā)生變化，珠三角地區(qū)發(fā)展步伐放緩，長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展增速較快，環(huán)渤海灣地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，中部地區(qū)可能成為我國(guó)第四個(gè)涂料企業(yè)群集或生產(chǎn)基地。?進(jìn)口涂料在涂料總需求中的比例逐年提高?主要原料商在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)使原料成本差異變小?科技?原料獲得難度下降使得技術(shù)壁壘降低產(chǎn)業(yè)鏈?隨著原料廠商的競(jìng)爭(zhēng)加劇，其侃價(jià)能力下降?涂膜質(zhì)量要求高、涂料替代可能性低的客戶行業(yè)侃價(jià)能力較低營(yíng)銷?外資涂料商大多隨原有客戶廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)– 多關(guān)注于技術(shù)要求高、行業(yè)集中度較高的客戶行業(yè)– 行業(yè)規(guī)則制定者167。傳統(tǒng)大企業(yè)在專業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)平均發(fā)展集中于技術(shù)要求中等、行業(yè)集中度較高且主要為國(guó)內(nèi)企業(yè)的客戶行業(yè)167。新生代企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期隨地域性客戶廠商集團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng)集中于技術(shù)要求較低、行業(yè)集中度不高但地域集中的客戶行業(yè)行業(yè)規(guī)則破壞者注重短期經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)能改變?外資和新生代廠商紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能?傳統(tǒng)大企業(yè)縱向整合行為改變C 績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S行業(yè) 生產(chǎn) 商 生產(chǎn) 商涂料行業(yè) SCP分析8涂料市場(chǎng)的區(qū)域分布的變化，影響著行業(yè)的企業(yè)分布格局2023年我國(guó)涂料市場(chǎng)的區(qū)域分布發(fā)生變化，珠三角地區(qū)發(fā)展步伐放緩， 2023年產(chǎn)量增幅僅為 1%，有下滑趨勢(shì)；長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展增速較快， 2023年增幅達(dá)到 %，環(huán)渤海灣地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁， 2023年增長(zhǎng)速度達(dá)到%；其他地區(qū)平均增幅也達(dá)到 %；中部地區(qū)可能成為我國(guó)第四個(gè)涂料企業(yè)群集或生產(chǎn)基地。2023年 2023年全國(guó)涂料總量地區(qū)分布結(jié)構(gòu)圖9我國(guó)涂料產(chǎn)品的出口增速增快2023年涂料行 業(yè)進(jìn) 出口 統(tǒng)計(jì) 表產(chǎn) 品名稱進(jìn) 口 出口2023年 同比（ 177。） /% 2023年 同比（ 177。） /%數(shù)量 /萬 t金 額 /萬美元 數(shù)量 金 額數(shù)量 /萬 t金 額 /萬美元 數(shù)量 金 額涂料 107919 52606 顏 料 150295 164261 10二 .細(xì)分行業(yè)分析11細(xì)分行業(yè)分析將從客戶行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)吸引力、進(jìn)入壁壘四方面展開? 從客戶行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)吸引力、進(jìn)入壁壘四方面歸結(jié)– 鐵路– 道路– 家電– 粉末– 汽車（轎車、客車、卡車、修補(bǔ)）– 卷材– 樹脂– 重防腐（船舶、工業(yè)）– 輕防腐– 木器– 建筑（家裝、項(xiàng)目）? 部分具有國(guó)際影響力的客戶行業(yè)的影響 吸引力進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)涂料細(xì)分行業(yè)客戶行業(yè)特點(diǎn)121.道路涂料是一個(gè)主要依靠客戶關(guān)系營(yíng)銷方式進(jìn)入的分散于全國(guó)各地的市場(chǎng)?2023年中國(guó)新增公路歷程 。 沿海地區(qū)道路網(wǎng)已比較發(fā)達(dá)，未來幾年建設(shè)投資將主要集中在中西部地區(qū)；原有道路需平均 2年涂刷一次?跨省市道路由交通部規(guī)劃，其他均由地方交通部門負(fù)責(zé)；道路的修造由道路管理公司或部門負(fù)責(zé)?涂料在道路修造成本中的比例較低，客戶對(duì)價(jià)格不敏感?行業(yè)集中度很低，主要集中在地域性市場(chǎng)，難以形成全國(guó)范圍的市場(chǎng)?廠商的地理分布極為分散?大部分廠商與道路管理部門有關(guān)聯(lián)，如深圳海虹是招商局投資企業(yè)?道路涂料 2023年需求量 ，預(yù)計(jì)未來幾年的增長(zhǎng)率略高于道路行業(yè)?行業(yè)現(xiàn)有利潤(rùn)水平、未來幾年將保持比較平穩(wěn)的狀態(tài)?技術(shù)壁壘低；原料依靠進(jìn)口，無成本差異；需要投資小?銷售方式主要是直銷?關(guān)鍵成功要素：與客戶關(guān)系的維護(hù)能力，客戶行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 行業(yè)吸引力 行業(yè)進(jìn)入壁壘132.鐵路涂料市場(chǎng)客戶單一、規(guī)模較小、發(fā)展緩慢，維護(hù)客戶關(guān)系成為至關(guān)重要的因素?中國(guó)鐵路運(yùn)輸業(yè)形式保持穩(wěn)定，略有下降，西部大開發(fā)和原有設(shè)備的更新?lián)Q代將成為促進(jìn)鐵路涂料消費(fèi)的重要因素?鐵路行業(yè)高度壟斷，鐵道部是唯一管理部門；但車輛涂料的選擇權(quán)已下放各機(jī)車廠?涂料在鐵路車輛和橋梁修造成本中的比例較低，客戶對(duì)價(jià)格不敏感?橋梁涂料行業(yè)集中度高，僅有三家企業(yè)獲得認(rèn)證；車輛涂料集中度較低，具有地域性市場(chǎng)特征?車輛涂料廠商有鄰近機(jī)車廠的地理分布特點(diǎn)?鐵路涂料 20