xxxx年古井集團亳州項目營銷策略案93p(已修改)
2025-02-18 21:35 本頁面
【正文】 目標解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場 3 4 歷程回顧 1 回首過去，勇往直前！ 造勢期 認籌期 發(fā)展期 68月 品牌升華 + 區(qū)域升級 8月后 10月后 ? 古井上善名郡經過近 7個月的収展和成長 ， 實現(xiàn)了片區(qū)內品牌和形象的樹立； ? 之亍品牌 ， 實現(xiàn)從亳州市場近幾年的默默無聞 ， 到開収主城大盤的突破 ， 品牌形象極大提升 ； ? 之亍區(qū)域 ， 通過項目品牌及主城精品改善社區(qū)的帶勱 ， 成功實現(xiàn)了區(qū)域収展的客戶認知 。 項目發(fā)展歷程回顧 （品牌 +區(qū)域雙升級） 愛亳州、建好房 五好社區(qū)、禮獻亳州 從 “五好 ”概念出發(fā)打造了屬于古井上善名郡的自身名片，“五好社區(qū) “的概念已被客戶所熟知。形成了好房子，古井建的心理占位。 幾張單頁道出了上善名郡走過的歷程 ！ 回顧 2023年策略核心 品牌 +五好社區(qū)價值貫穿全年 精準輸出，強化品牌、區(qū)位、產品優(yōu)勢 以大帶小，高層、洋房、別墅互勱，同步認籌 策略對位 產品主推高層， 以高層帶勱洋房、別墅認籌 精準推廣 活勱貫穿 線上線下，同步精準傳達 現(xiàn)場活勱主題配合 客戶渠道 拓客、外展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大客戶大兵團作戰(zhàn) 突破：認籌客戶量的突破 ——大兵團拓客 首戰(zhàn)告捷 2023古井上善名郡實現(xiàn)積累客戶 4000組，認籌 767組 2023年，再前行！ 挑戰(zhàn)銷售目標 8億 ！ 目標解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場 3 4 歷程回顧 1 只有明確目標，才能找到關鍵！ 年度目標 古井上善名郡 2023年全年計劃實現(xiàn) 銷售金額 8億 ，簽約金額 7億 洋房可售160套 建面 22902㎡ 商業(yè)可售 180套（ 除售樓部及3樓商業(yè) ） 東區(qū)貨量 目標分解， 按照別墅 8000元 /㎡、洋房 4800/㎡、高層 3800元 /㎡，商業(yè) 10000元 /㎡ 對目標分解： 別墅 ，洋房 ，高層 ，商業(yè) ，這決定了 2023年丹堤若要完成年度目標，東區(qū)住宅需要全部清盤，商業(yè)銷售 5000㎡。 目標細分 任務目標下的 難點思考 ? 高層需銷售 1310套，如何實現(xiàn)？ ? 如何精準把握目標客戶，營銷再創(chuàng)新 ? 配套逐一兌現(xiàn)，如何刷新項目形象 目標解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場 3 4 歷程回顧 1 策略源于對市場的了解！ 1 宏觀政策分析 樓市政策利好：樓市利好政策丌斷出新，全國房地產市場去庫存壓力加大，經濟下行趨勢依然存在，政府依靠樓市拉勱經濟增長的意愿日益清晰。預計明年市場會有所回暖，去庫存基調丌會改變。 樓市政策利好：樓市利好政策丌斷出新，全國房地產市場去庫存壓力加大，經濟下行趨勢依然存在，政府依靠樓市拉勱經濟增長的意愿日益清晰。預計明年市場會有所回暖，去庫存基調丌會改變。 2 地方政策分析 2023年亳州樓市政策： ? 停止住房限購政策，商品房銷售備案價格由開發(fā)企業(yè)自行確定； ? 商業(yè)首付 25%，公積金住房首付將為 20%； ? 推行棚戶區(qū)改造貨幣化安置， 2023年貨幣化安置比例原則上不低于 40%； ? 農民退出宅基地進城購房，給予一次性購房獎勵； ? 收緊商品房庫存量較大地區(qū)土地供應，依法依規(guī)加強房地產市場行為監(jiān)管； ? 7月下旬安徽不動產統(tǒng)一登記網絡開始貫通，加快推進不動產統(tǒng)一登記工作； ? 網上提取公積金，住房公積金提取業(yè)務“入駐”市網上辦事大廳。 3 2023年亳州房地產市場成交數(shù)據(jù) 截止 11月 31日， 2023年亳州房地產市場成交 9046套，其中 1月， 2月份成交套數(shù)較少，其中 10月 11月突破每月 1000套，從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地產市場 2023年有小幅回暖的趨勢。預計 2023年亳州市場會延續(xù) 2023年的市場行情穩(wěn)步回升。 3 2023年亳州房地產市場成交數(shù)據(jù) 從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地市場均價較年初的 4715元 /㎡ 有所下降，自 5月起亳州市場均價有所回升，整體來看亳州房地產市場均價 2023年應保持在 4400元 /㎡ 左右。這對古井上善名郡高層3800元 /㎡ 的均價十分利好。 個案分析 —樂業(yè)陽光城 ? 小區(qū)共計 8棟高層， 18層四棟， 21一棟、 26層 2棟。兩梯四戶設計。 ? 一次付款 9折優(yōu)惠，按揭 91折，最高 4萬元 /套優(yōu)惠。 ? 項目車位擁有 728個，達到 1:。 ? 項目情況 /項目簡介 項目情況 /項目簡介 個案分析 —華府翡翠莊園 ? 高層 1— 3項目工程外立面即將完成，別墅基本上全部建成，小高層 01—05已經全部建好。 11以及旁邊的12工程正在穩(wěn)步推進中，高層 9于今年 12月份交付使用。 ? 2023年 11月推出 50套特惠房； 11新品加推，再續(xù)樓王傳奇 !123在售，85— 110㎡ 闊景高層， 43004400/㎡ 項目情況 /項目簡介 個案分析 —華府伊頓莊園 ? 伊頓莊園高層 2已經喜封金頂，大平層洋房已基本售完，還剩 1
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