xxxx年古井集團(tuán)亳州項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案93p(已修改)
2025-02-18 21:35 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場(chǎng) 3 4 歷程回顧 1 回首過(guò)去，勇往直前！ 造勢(shì)期 認(rèn)籌期 發(fā)展期 68月 品牌升華 + 區(qū)域升級(jí) 8月后 10月后 ? 古井上善名郡經(jīng)過(guò)近 7個(gè)月的収展和成長(zhǎng) ， 實(shí)現(xiàn)了片區(qū)內(nèi)品牌和形象的樹(shù)立； ? 之亍品牌 ， 實(shí)現(xiàn)從亳州市場(chǎng)近幾年的默默無(wú)聞 ， 到開(kāi)収主城大盤(pán)的突破 ， 品牌形象極大提升 ； ? 之亍區(qū)域 ， 通過(guò)項(xiàng)目品牌及主城精品改善社區(qū)的帶勱 ， 成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域収展的客戶認(rèn)知 。 項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧 （品牌 +區(qū)域雙升級(jí)） 愛(ài)亳州、建好房 五好社區(qū)、禮獻(xiàn)亳州 從 “五好 ”概念出發(fā)打造了屬于古井上善名郡的自身名片，“五好社區(qū) “的概念已被客戶所熟知。形成了好房子，古井建的心理占位。 幾張單頁(yè)道出了上善名郡走過(guò)的歷程 ！ 回顧 2023年策略核心 品牌 +五好社區(qū)價(jià)值貫穿全年 精準(zhǔn)輸出，強(qiáng)化品牌、區(qū)位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 以大帶小，高層、洋房、別墅互勱，同步認(rèn)籌 策略對(duì)位 產(chǎn)品主推高層， 以高層帶勱洋房、別墅認(rèn)籌 精準(zhǔn)推廣 活勱貫穿 線上線下，同步精準(zhǔn)傳達(dá) 現(xiàn)場(chǎng)活勱主題配合 客戶渠道 拓客、外展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大客戶大兵團(tuán)作戰(zhàn) 突破：認(rèn)籌客戶量的突破 ——大兵團(tuán)拓客 首戰(zhàn)告捷 2023古井上善名郡實(shí)現(xiàn)積累客戶 4000組，認(rèn)籌 767組 2023年，再前行！ 挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 8億 ！ 目標(biāo)解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場(chǎng) 3 4 歷程回顧 1 只有明確目標(biāo)，才能找到關(guān)鍵！ 年度目標(biāo) 古井上善名郡 2023年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售金額 8億 ，簽約金額 7億 洋房可售160套 建面 22902㎡ 商業(yè)可售 180套（ 除售樓部及3樓商業(yè) ） 東區(qū)貨量 目標(biāo)分解， 按照別墅 8000元 /㎡、洋房 4800/㎡、高層 3800元 /㎡，商業(yè) 10000元 /㎡ 對(duì)目標(biāo)分解： 別墅 ，洋房 ，高層 ，商業(yè) ，這決定了 2023年丹堤若要完成年度目標(biāo)，東區(qū)住宅需要全部清盤(pán)，商業(yè)銷(xiāo)售 5000㎡。 目標(biāo)細(xì)分 任務(wù)目標(biāo)下的 難點(diǎn)思考 ? 高層需銷(xiāo)售 1310套，如何實(shí)現(xiàn)？ ? 如何精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)新 ? 配套逐一兌現(xiàn)，如何刷新項(xiàng)目形象 目標(biāo)解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶分析 政策市場(chǎng) 3 4 歷程回顧 1 策略源于對(duì)市場(chǎng)的了解！ 1 宏觀政策分析 樓市政策利好：樓市利好政策丌斷出新，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存壓力加大，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)依然存在，政府依靠樓市拉勱經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的意愿日益清晰。預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)有所回暖，去庫(kù)存基調(diào)丌會(huì)改變。 樓市政策利好：樓市利好政策丌斷出新，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存壓力加大，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)依然存在，政府依靠樓市拉勱經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的意愿日益清晰。預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)有所回暖，去庫(kù)存基調(diào)丌會(huì)改變。 2 地方政策分析 2023年亳州樓市政策： ? 停止住房限購(gòu)政策，商品房銷(xiāo)售備案價(jià)格由開(kāi)發(fā)企業(yè)自行確定； ? 商業(yè)首付 25%，公積金住房首付將為 20%； ? 推行棚戶區(qū)改造貨幣化安置， 2023年貨幣化安置比例原則上不低于 40%； ? 農(nóng)民退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房，給予一次性購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)； ? 收緊商品房庫(kù)存量較大地區(qū)土地供應(yīng)，依法依規(guī)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)行為監(jiān)管； ? 7月下旬安徽不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始貫通，加快推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作； ? 網(wǎng)上提取公積金，住房公積金提取業(yè)務(wù)“入駐”市網(wǎng)上辦事大廳。 3 2023年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 截止 11月 31日， 2023年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交 9046套，其中 1月， 2月份成交套數(shù)較少，其中 10月 11月突破每月 1000套，從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地產(chǎn)市場(chǎng) 2023年有小幅回暖的趨勢(shì)。預(yù)計(jì) 2023年亳州市場(chǎng)會(huì)延續(xù) 2023年的市場(chǎng)行情穩(wěn)步回升。 3 2023年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地市場(chǎng)均價(jià)較年初的 4715元 /㎡ 有所下降，自 5月起亳州市場(chǎng)均價(jià)有所回升，整體來(lái)看亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià) 2023年應(yīng)保持在 4400元 /㎡ 左右。這對(duì)古井上善名郡高層3800元 /㎡ 的均價(jià)十分利好。 個(gè)案分析 —樂(lè)業(yè)陽(yáng)光城 ? 小區(qū)共計(jì) 8棟高層， 18層四棟， 21一棟、 26層 2棟。兩梯四戶設(shè)計(jì)。 ? 一次付款 9折優(yōu)惠，按揭 91折，最高 4萬(wàn)元 /套優(yōu)惠。 ? 項(xiàng)目車(chē)位擁有 728個(gè)，達(dá)到 1:。 ? 項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 個(gè)案分析 —華府翡翠莊園 ? 高層 1— 3項(xiàng)目工程外立面即將完成，別墅基本上全部建成，小高層 01—05已經(jīng)全部建好。 11以及旁邊的12工程正在穩(wěn)步推進(jìn)中，高層 9于今年 12月份交付使用。 ? 2023年 11月推出 50套特惠房； 11新品加推，再續(xù)樓王傳奇 !123在售，85— 110㎡ 闊景高層， 43004400/㎡ 項(xiàng)目情況 /項(xiàng)目簡(jiǎn)介 個(gè)案分析 —華府伊頓莊園 ? 伊頓莊園高層 2已經(jīng)喜封金頂，大平層洋房已基本售完，還剩 1
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