【正文】 目 錄 目錄………………………………………………………………… 2 摘要………………………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………………… 第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)…………………………………………… 第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………………… 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………………… 第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………………… 第七部分 產(chǎn)品制造……… ……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………………… 第九部分 融資說(shuō)明……………………………………………… 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………… 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………………… 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………………… 第十三部分 其他………………………………………………… 摘 要 智慧決定價(jià)值的智價(jià)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，產(chǎn)品的價(jià)值中智價(jià)已占了大部分。而智價(jià)不 僅具有可變性，而且還有時(shí)效性，智價(jià)創(chuàng)造將成為經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和企業(yè)利潤(rùn)的主要泉源。 今后，競(jìng)賽的已經(jīng)不是一種技術(shù)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)模式，或者是現(xiàn)有的實(shí)力。技術(shù)會(huì)落后，產(chǎn)品可模仿，模式容易陳舊，今日的實(shí)力并不能代表未來(lái)。競(jìng)賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力量才是永恒的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是以有限資源獲得盡可能最大的利潤(rùn)。贏利是企業(yè)的硬道理。事前能做好準(zhǔn)備，做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來(lái)之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長(zhǎng)的發(fā)展。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣是經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)行銷之統(tǒng)合成力。 深圳市三諾電子有限公司創(chuàng)建伊始 ，就明確以客戶、消費(fèi)者、社會(huì)的期望及要求，作為企業(yè)努力的目標(biāo)，應(yīng)盡的責(zé)任及使命。公司以“你的期待，我的承諾”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，不懈追求“卓越的品質(zhì)，完美的服務(wù)，超凡 的價(jià)值”，竭力滿足消費(fèi)者的潛在需求。 經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司已經(jīng)確立了清晰明確的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：以人為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、以財(cái)務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。確立了企業(yè)基本產(chǎn)品的“三諾”品牌，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產(chǎn)品的“勞士”品牌。以一流的品質(zhì)，樹(shù)一流的品牌，揚(yáng)一流的企 業(yè)。 公司在“科技以人為本，科技為人服務(wù)”宗旨指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)科技攻關(guān)，獨(dú)創(chuàng)出“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即：數(shù)字合成影院），通過(guò)了國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部“新產(chǎn)品定型鑒定”，被國(guó)家科技部列為“ 20xx 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，并給予科技創(chuàng)新基金的無(wú)償撥款扶持。 公司首屆“中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)”簽字項(xiàng)目，英國(guó) NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司科技人員的潛心開(kāi)發(fā)，已經(jīng)研制出“平板藝術(shù)音響畫”系列產(chǎn)品，并為“ GMM 稀土換能器高保真平板音響”的合作和躋身國(guó)際科技先進(jìn)行列，打下了牢實(shí)的基礎(chǔ)。 三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科 技創(chuàng)新進(jìn)入了數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，形成企業(yè)高效益的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。 多媒體音箱及其他電腦周邊產(chǎn)品，全數(shù)字控制的合成影院音響和系列音響產(chǎn)品，潛力無(wú)窮的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，組成了公司的三大產(chǎn)品支柱，成為公司通力發(fā)展的三個(gè)主渠道。 三諾有幸得益社會(huì)的鼎力支持，三諾事業(yè)正茁壯成長(zhǎng)，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、精誠(chéng)奉獻(xiàn)，用高新技術(shù)豐富人類的生活，創(chuàng)造更繁榮、美好的明天。 三諾公司注冊(cè)品牌： 公司形象、基本品牌 個(gè)性品質(zhì)、品位品牌 三諾普及型產(chǎn)品品牌 三諾品牌即企業(yè)三大承諾的內(nèi)涵 分解及延伸： 卓越品質(zhì)：品質(zhì)分為三大品質(zhì)，即：產(chǎn)品品質(zhì)、人的品質(zhì)及企業(yè)品質(zhì)。三諾認(rèn)為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質(zhì)的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。 完美服務(wù)：服務(wù)分為三大服務(wù)，即：產(chǎn)品的服務(wù)、人的服務(wù)及企業(yè)的服務(wù)。三諾認(rèn)為只有一個(gè)有服務(wù)意識(shí)及服務(wù)精神的企業(yè)才能培養(yǎng)出人的服務(wù)意識(shí)，并建立起“我為人人、人人為我”的自覺(jué)服務(wù)精神，及團(tuán)隊(duì)精神。才能做好無(wú)微不至的產(chǎn)品服務(wù)及建立服務(wù)機(jī)制。 超凡價(jià)值：價(jià)為分為三大價(jià)值，即：產(chǎn)品價(jià)值、人的價(jià)值及企業(yè)的價(jià)值。三諾認(rèn)為 一個(gè)好的產(chǎn)品，一定要讓人們提高生活享受并廣而用之，帶來(lái)驚奇及喜悅。所以產(chǎn)品必須物廉價(jià)美 、物超所值。一個(gè)人，在社會(huì)，最終是為了體現(xiàn)他的人生價(jià)值，三諾強(qiáng)調(diào)平凡的人進(jìn)入三諾后，必須有不平凡的表現(xiàn)。所以三諾一直倡導(dǎo)的是創(chuàng)新的人生價(jià)值觀，以自身的能力努力拼搏、造福社會(huì)。一個(gè)企業(yè)，是社會(huì)的一個(gè)組成部分，最終體現(xiàn)的是對(duì)消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、社會(huì)及乃至世界，有無(wú)幫助及貢獻(xiàn)。所以三諾認(rèn)為，三諾不應(yīng)屬于企業(yè)，應(yīng)該是行業(yè)、社會(huì)、中國(guó)世界的。 三諾創(chuàng)建伊始，就以“三三為九，九九歸一”的企業(yè)理念進(jìn)行追求，聚集一流的人才，創(chuàng)建一流的企業(yè)、開(kāi) 發(fā)一流的產(chǎn)品，締造一流的品牌。 三諾公司企業(yè)理念：科技以人為本 科技為人服務(wù) 三諾公司經(jīng)營(yíng)理念：你的期待，我的承諾 三諾公司經(jīng)營(yíng)宗旨：追求卓越品質(zhì)，提供完美服務(wù)，創(chuàng)造超凡價(jià)值 三諾公司品質(zhì)理念：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，質(zhì)量是企業(yè)的生命 三諾成員：三諾（美國(guó)）有限公司 三諾（香港）實(shí)業(yè)有限公司 三諾電子有限公司（深圳） 三諾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 三諾數(shù)碼科技有限公司 三諾品質(zhì)保證體系： ISO 9001 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系 CCEE （中國(guó)長(zhǎng)城安規(guī)認(rèn)證） 第一部分 公司基本情況 公司名稱： 深圳市三諾電子有限公司 成立時(shí)間： 1996 年 7 月 3 日 注冊(cè)資本： 1500 萬(wàn)元 RMB 注冊(cè)地點(diǎn)： 深圳市 公司性質(zhì)： 民營(yíng)科技企業(yè) 企業(yè)情況： 深圳市三諾電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）是一家民營(yíng)科技企業(yè)。注冊(cè)資本 1500 萬(wàn)元人民幣， 1996 年 7 月 3 日正式成立，法人代表為劉志雄。 本公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)塘下涌大道 61 號(hào)，地處深圳市與東莞市交界，與 107 國(guó)道、廣深高速公路、機(jī)荷高速公路近在咫尺，是深圳市 西部出口。距深圳機(jī)場(chǎng)、福永海港不到 10 公里，交通運(yùn)輸?shù)锰飒?dú)厚，十分方便。 本公司名稱原為“深圳市迅鴻達(dá)塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。隨后，公司更名為“深圳市迅鴻達(dá)實(shí)業(yè)有限公司”，規(guī)模迅速擴(kuò)大。 1996 年 7 月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，在模具和注塑加工的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了多媒體音箱、合成影院的開(kāi)發(fā)研制。 本公司創(chuàng)建伊始 , 就以“你的期待 ,我的承諾”為企業(yè)宗旨， 強(qiáng)調(diào)“科技以人為本 , 科技為人服務(wù)”。精心構(gòu)筑平臺(tái) , 吸納人才 , 不懈追求“卓越品質(zhì) , 完美 服務(wù) , 超凡價(jià)值”，集科技之精英 , 攻關(guān)核心技術(shù) , 重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字音響和計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備 , 先后開(kāi)發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體 音箱、 USB 多媒體音箱、 USB 鼠標(biāo)、 NXT 平面揚(yáng)聲器等。 在短短的二三年內(nèi) , 從躋身我國(guó)多媒體音箱行業(yè) , 迅速發(fā)展為這一行業(yè)的排頭兵 , 并成為我國(guó)多家名牌電腦的長(zhǎng)期指定音箱配套廠家 , 引領(lǐng)著多媒體音箱產(chǎn)品發(fā)展潮流。 1998年 10 月 15 日公司發(fā)起了“三諾中國(guó)聲行動(dòng)” ,推出了獨(dú)創(chuàng)的“合成影院”產(chǎn)品，挺進(jìn)我國(guó)低迷的音響市場(chǎng) , 受到信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電子工業(yè)音響協(xié)會(huì)和社會(huì)各界的極大關(guān) 注與支持 ,中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報(bào)導(dǎo) ,給予充分的肯定。 其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術(shù) , 實(shí)現(xiàn)了一個(gè)旋鈕控制整機(jī)各種功能，技術(shù)上屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到了國(guó)際同等先進(jìn)水平。 在世紀(jì)之交的 1999 年 ,公司抓住“全球資源共享”的難得機(jī)遇 ,明確地 提出了“塑造中國(guó)音響核心競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)理念 , 立志和國(guó)內(nèi)音響企業(yè)同仁形成產(chǎn)業(yè)合力，將“中國(guó)聲”全面推向國(guó)際平臺(tái) ,讓中國(guó)乃至全球消費(fèi)者真正享受到更高品質(zhì)的“中國(guó)聲” , 使“中國(guó)聲”真正成為消費(fèi)者的心聲，成為整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)民族工業(yè)崛起的內(nèi)在心聲。 本公司現(xiàn)有 員工 1200 多人 ,管理人員都具有大專以上學(xué)歷；近 50 名科技人員中博士、教授、高級(jí)工程師、工程師和助理工程師占 89 %；兼職技術(shù)顧問(wèn)在國(guó)內(nèi)享有相當(dāng)高的聲譽(yù)。項(xiàng)目課題開(kāi)發(fā)工程師經(jīng)理責(zé)任制，為科技專門人材釋放聰明才智展示了廣闊的平臺(tái)。扶優(yōu)汰劣的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。在科技創(chuàng)新的帶動(dòng)下，已形成了模具制造、注塑成型、喇叭生產(chǎn)、音箱制作、電子裝配等規(guī)模生產(chǎn)基地。建立起科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的完整體系。 本公司已擁有自主進(jìn)出口權(quán)。并已注冊(cè)了“三諾（香港）實(shí)業(yè)有限公司”和美國(guó)“三諾電子公司 ”。 公司主要股東情況： 股東 股 東 名 稱 投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200 萬(wàn)元人民幣 80 ％ 2 劉 少 彬 300 萬(wàn)元人民幣 20 ％ 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： （參見(jiàn)《三諾公司部門設(shè)置圖解》） 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 劉志雄 劉少彬 三諾公 司 數(shù)碼公司 美國(guó)公司 香港公司 本公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有： 模具設(shè)計(jì)制造、注塑加工、絲印、塑膠制品。 本公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有： 數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響等的開(kāi)發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售；以及擴(kuò)大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設(shè)計(jì)制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產(chǎn)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響、模 具制造、注塑加工。 本公司目前職工情況： 擁有員工 1200 人，其中管理人員 128 人，生產(chǎn)工人 1072 人；管理人員中，大專文化程度的有 33 人，占員工總數(shù) ％，大學(xué)本科以上的有 52 人，占員工總數(shù) ％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 38 人，占員工總數(shù) ％，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 5 人，占員工總數(shù) ％。 員工人數(shù) 大專以上文化 大學(xué)本科文化 碩士（中級(jí)職稱） 博士（高級(jí)職稱） 新股東 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 管理人員 33 52 38 5 生產(chǎn)工人 本公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史： （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目 本 年 半年 前 1 年度 前 2 年度 前 3 年度 銷售收入 7526 11115 8104 2958 毛 利 潤(rùn) 2253 2504 3210 925 純 利 潤(rùn) 786 1668 2423 653 總 資 產(chǎn) 6063 5277 5647 2564 總 負(fù) 債 2563 2108 2143 783 凈 資 產(chǎn) 5104 3168 3504 1809 負(fù) 債 率 42％ 40％ 38％ 31％ 凈資產(chǎn)收益率 15％ 53％ 69％ 36％ 本公司近期及未來(lái) 3－ 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 20xx 年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 3 億、 20xx 年達(dá)到 6 億、 20xx 年達(dá)到 10 億、 20xx 年達(dá)到 20 億、 20xx 年達(dá)到 30 億，進(jìn)入電腦、音響和網(wǎng)絡(luò)三個(gè)行業(yè)： （ 1） IT 行業(yè)的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品（多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤、機(jī)箱、顯示器、攝頭、掃描儀、游戲機(jī)等相關(guān)硬件產(chǎn)品）。成為中國(guó)內(nèi)資最大 的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品占市場(chǎng)份額在 40%左右，并為國(guó)內(nèi)外知名品牌電腦提供配套服務(wù)，通過(guò) 3 年時(shí)間，主線產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)入世界前 5 名，逐步形成電腦周邊的一種標(biāo)準(zhǔn)選件。 （ 2） 音響行業(yè)分別為獨(dú)創(chuàng)的數(shù)字合成影院音響產(chǎn)品、掌握了世界最新技術(shù)的平面藝術(shù)掛畫音響產(chǎn)品、汽車音響、兒童音響、無(wú)線耳機(jī)及高級(jí)專業(yè)音響等等，在音響領(lǐng)域的發(fā)展，主要靠對(duì)消費(fèi)者的潛在需求的滿足。為此去開(kāi)發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產(chǎn)品，并力爭(zhēng)使音響成為 家電化產(chǎn)品，滿足大眾消費(fèi)，使三諾在中國(guó)的音響界成為獨(dú)樹(shù)一幟的主導(dǎo)品牌，并通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷服 務(wù)，能影響中國(guó)音響的發(fā)展