【房地產(chǎn)】波托菲諾純水岸銷售策略演示(已修改)
2025-02-17 20:09 本頁(yè)面
【正文】 89工作室 波托菲諾。純水岸 銷售策略演示 成果匯報(bào) Decision中城置地 市場(chǎng)定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層 363戶，主力戶型介于 170平方米和330平方米之間； Townhouse 86戶，主力戶型為 260平方米和 310平方米。 成果匯報(bào) 波托菲諾 純水岸” 銷售周期有四個(gè)階段，分別以 預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期 四階段組成；并從每一階段的“ 營(yíng)銷推廣 — 客戶組織 —現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 銷售準(zhǔn)備 — 銷售目標(biāo) ”等五個(gè)過程穿針引線，有序組織，使每個(gè)銷售階段都在良性的促動(dòng)下達(dá)到銷售預(yù)望值。 S整體 思路 89工作室 成果匯報(bào) 概念 ：指為保證開盤效果，項(xiàng)目的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告等形式見諸于媒體。 時(shí)間 ：一般為 2－ 3個(gè)月時(shí)間。 ONE第一階段：預(yù)熱期 89工作室 成果匯報(bào) 內(nèi)容 ：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（ Townhouse和多層哪個(gè)市場(chǎng)大，哪種面積、戶型市場(chǎng)需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。 89工作室 成果匯報(bào) 注意 ：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。 操作 ：波托菲諾 純水岸如何進(jìn)行開盤前的客戶組織？ 89工作室 成果匯報(bào) VIP客戶的組織策略 在開盤前三個(gè)月進(jìn)行 VIP客戶的組織，向有意向購(gòu)買“波托菲諾 純水岸”項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放 VIP卡，此即為誠(chéng)意金， VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對(duì)客戶群指向 Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。 持有 VIP卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。 89工作室 成果匯報(bào) 經(jīng)驗(yàn)獲得 推出這種類似誠(chéng)意金的形式，是發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目銷售“ 投石問路 ”的一種方式。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項(xiàng)目在市場(chǎng)上反映與客戶對(duì)樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時(shí)對(duì)銷售價(jià)格作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價(jià)格定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時(shí)，VIP卡的發(fā)售有利于開盤當(dāng)天集中快速成交， 控制把握現(xiàn)場(chǎng)
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