外部企業(yè)調(diào)研分析報(bào)告(已修改)
2025-02-16 20:58 本頁(yè)面
【正文】 外部企業(yè)調(diào)研報(bào)告 九略管理顧問(wèn)公司 2023年 3月 5日 機(jī)密檔案 1 目 錄 ? 關(guān)于外部調(diào)研的說(shuō)明 ? 華北制藥集團(tuán)案例 ? 華東制藥集團(tuán)案例 ? 美國(guó)強(qiáng)生案例 ? 北京同仁堂案例 ? 浙江萬(wàn)馬藥業(yè)案例 2 關(guān)于外部調(diào)研的說(shuō)明 被調(diào)研企業(yè)： ? 華北制藥集團(tuán) ? 華東制藥集團(tuán) ? 美國(guó)強(qiáng)生在華投資的相關(guān)企業(yè) ? 北京同仁堂集團(tuán) ? 浙江萬(wàn)馬藥業(yè)公司 調(diào)研目的： ? 了解相關(guān)制藥企業(yè)組織架構(gòu)和集團(tuán)化管理模式 ? 了解相關(guān)制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和運(yùn)行情況 ? 了解其它有價(jià)值的信息 3 關(guān)于外部調(diào)研的說(shuō)明 ? 國(guó)內(nèi)大中型制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨同 ? 通過(guò)集團(tuán)化管理實(shí)現(xiàn)資源和公共職能共享，達(dá)到提高效率目的的做法，是企業(yè)內(nèi)部管理的一種發(fā)展趨勢(shì) ? 處方藥與 OTC建立相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但渠道和行政支持等可以實(shí)現(xiàn)共享 ? 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與醫(yī)藥流通體系的全面整合時(shí)機(jī)還不成熟，但能夠互相促進(jìn)和利用。 ? 證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司不獨(dú)立、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易等方面的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，企業(yè)必須首先滿(mǎn)足法律要求再考慮內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理效率問(wèn)題 ? 外資制藥企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在技術(shù)、人才等方面 4 目 錄 ? 關(guān)于外部調(diào)研的說(shuō)明 ? 華北制藥集團(tuán)案例 ? 華東制藥集團(tuán)案例 ? 美國(guó)強(qiáng)生案例 ? 北京同仁堂案例 ? 浙江萬(wàn)馬藥業(yè)案例 5 華北制藥集團(tuán) 之基本情況介紹 現(xiàn)有員工人數(shù) 20230人 現(xiàn)有品種 有抗生素與半合成抗生素、生物技術(shù)藥物、農(nóng)獸藥、淀粉糖維生素、制劑共 5個(gè)系列， 350多個(gè)品種 2023年銷(xiāo)售收入 集團(tuán)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 59億人民幣，其中制劑藥事業(yè)部銷(xiāo)售收入為 30個(gè)億人民幣，外貿(mào)部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為 9500萬(wàn)美元 。 6 華北制藥集團(tuán) 之戰(zhàn)略目標(biāo) ? 成為中國(guó)最大、最好的藥業(yè)企業(yè) ? 成為全球重要的原料藥生產(chǎn)基地之一 ? 整合資源，逐步進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并發(fā)展為第二主業(yè) 7 華藥集團(tuán)原組織結(jié)構(gòu) 第一階段： 典型的國(guó)有企業(yè)直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu) 第二階段： 直線(xiàn)職能制＋準(zhǔn)事業(yè)部制的混合型組織結(jié)構(gòu) ? 1992年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的股改，成立 華藥股份公司 ? 1994年下屬企業(yè)華藥股份上市時(shí)進(jìn)行了一系列的資產(chǎn)重組，形成了 現(xiàn)有的以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶的母子公司結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán) ? 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)按職能分工，設(shè)有 14個(gè)功能完備的職能部門(mén)實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理 ? 大多數(shù)子公司經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立，有損益責(zé)任，具有價(jià)值鏈上產(chǎn)、供、銷(xiāo)的完整功能，接近于事業(yè)部的運(yùn)作 原華藥集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的演變分為兩個(gè)階段： 8 華藥集團(tuán)的混合型組織結(jié)構(gòu) 華藥集團(tuán)公司總經(jīng)理 一 一 七 車(chē) 間 財(cái) 務(wù) 部 人 力 資 源 部 工 程 部 開(kāi) 發(fā) 部 安 全 管 理 部 企 管 部 環(huán) 保 部 國(guó) 際 部 設(shè) 備 動(dòng) 力 部 投 資 管 理 部 保 衛(wèi) 部 生 產(chǎn) 技 術(shù) 部 華藥股份公司 先 泰 公 司 華 北 赫 司 特 公 司 金 坦 公 司 財(cái) 務(wù) 公 司 …… 一 O 一 車(chē) 間 一 O 二 車(chē) 間 北 元 公 司 康 欣 公 司 …… …… 總 經(jīng) 理 辦 綜 合 計(jì) 劃 部 14個(gè)生產(chǎn)車(chē)間 2家分公司 12家子公司 2家分公司和 24家子公司 （職能型管理） （準(zhǔn)事業(yè)部型管理） 9 華藥集團(tuán)混合型組織結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題 1. 關(guān)聯(lián)交易和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)多 2. 產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，制劑藥產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié) 3. 管理效率低，無(wú)法實(shí)施專(zhuān)業(yè)化管理 ? 職能部門(mén)龐大，層次多 ? 經(jīng)營(yíng)權(quán)責(zé)不明確 ? 集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)精力分散 10 華藥集團(tuán)調(diào)整后事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)圖 華 勝 公 司 倍 達(dá) 公 司 北 元 公 司 銷(xiāo) 售 公 司 財(cái) 務(wù) 公 司 金 坦 公 司 康 欣 公 司 威 可 達(dá) 公 司 華藥集團(tuán)公司總經(jīng)理 淀粉糖 VB12事業(yè)部 抗生素原料 藥事業(yè)部 制劑藥 事業(yè)部 一 O 一 車(chē) 間 一 O 二 車(chē) 間 一 O 四 車(chē) 間 …… …… …… …… …… 原料藥車(chē)間 制劑車(chē)間 一 O 五 車(chē) 間 其它子公司 …… 11 華藥集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整說(shuō)明 ? 按產(chǎn)品類(lèi)型，成立制劑藥、抗生素原料藥、淀粉糖 VB12三個(gè)事業(yè)部 將相關(guān)子公司和生產(chǎn)車(chē)間劃入三個(gè)事業(yè)部，集團(tuán)暫時(shí)保留一些不能歸入事業(yè)部的公司 ? 事業(yè)部作為基本運(yùn)作平
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