聯(lián)想電腦銷售管理報告(已修改)
2025-02-16 14:00 本頁面
【正文】 聯(lián)想電腦銷售管理 報告 小組分工： 組長：劉 兵 —— 管理報告和 PPT的撰寫、團(tuán)隊統(tǒng)籌 組員：撒紅珍 —— 資料的收集 組員：龍海洋 —— 資料的匯總、整理 實訓(xùn)時間： 2023年 1月 6日 —— 1月 10日 聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984年，由中科院計算所投資 20萬元人民幣、 11名科技人員創(chuàng)辦，在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國 IT業(yè)的頂峰，從 1996年以來連續(xù)十一年位居國內(nèi)市場銷量第一， 2023年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。至 2023年 3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù) 12個季度獲得亞太市場 (除日本外 )第一 (數(shù)據(jù)來源： IDC)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想在 2023年 5月完成對 IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原 IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 背景 P(political) 政治環(huán)境分析 1 E（ economic） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2 S(social/human) 社會文化環(huán)境分析 3 T(technological) 技術(shù)環(huán)境分析 4 5 宏觀環(huán)境分析（ PEST） 五力模型分析 外來威脅的可能性不大 潛在進(jìn)入者威脅 某些關(guān)鍵技術(shù)上的缺失，供應(yīng)商討價還價的能力相對較高 供應(yīng)商討價能力 企業(yè)用戶更加看重產(chǎn)品的性能，注意性價比關(guān)系。 買方討價能力 PC產(chǎn)業(yè)替代品目前來說還沒有 ， 但要特別注意行業(yè)能技術(shù)上的革新 ，特別留心本行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新研發(fā)趨勢 。 替代品的威脅 惠普、戴爾、宏碁、蘋果等 PC企業(yè)，再有如東芝、華碩、方正科技。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 微觀環(huán)境分析 STP目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇 ? 市場細(xì)分： 1. 高端消費人群 2. 政府企業(yè)型機(jī)構(gòu) 3. 個體中低檔消費 ? 目標(biāo)群體選擇： 將以全面客戶導(dǎo)向為原則 ， 滿足家庭 、 個人 、 中小企業(yè) 、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求 ， 為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 市場定位： 走高質(zhì)化路線 ， 以提供優(yōu)良服務(wù)為基礎(chǔ) ， 緊密結(jié)合政企機(jī)構(gòu) ， 擴(kuò)大銷售市場 。 SWOT分析 O． 機(jī)會 新興市場崛起 計算機(jī)技術(shù)快速發(fā)展 聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展 勢頭 好 在中國大陸的市場占有率居高不下 ， 穩(wěn)居第一 1. 海外市場拓展 2. 集團(tuán)擴(kuò)張成功 3. 資金充足 T．威脅 2. 惠普、宏碁、戴爾的國際化加緊擴(kuò)張 3. 國內(nèi)市場飽和 W．劣勢 1. 競爭對手強(qiáng)勁 2. 缺乏國際化經(jīng)驗 3. 技術(shù)不自主 內(nèi)部環(huán)境分析 4P 走向成功！ 產(chǎn) 品策略 價格策略 渠道策略 促 銷 策略 營銷組合策略 lenovo 在筆記本的研發(fā)和設(shè)計方面，兩個品牌各有所長，聯(lián)想公司IdeaPad筆記本設(shè)計強(qiáng)項在于消費化應(yīng)用，軟件，易用性設(shè)計等方面，而 ThinkPad筆記本的強(qiáng)項在于可靠性設(shè)計、安全設(shè)計、緊湊性設(shè)計等方面，兩個研發(fā)團(tuán)隊互相取長補(bǔ)短、學(xué)習(xí)融合，將大大有利于產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量的改進(jìn)。 產(chǎn) 品 組 合策略 以創(chuàng)新為根本， 改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線改進(jìn) 聯(lián)想公司可以利用三大自主品牌、 IdeaPad和 ThinkPad來覆蓋三個市場。三大自主品牌定位低端市場， IdeaPad定位中端市場， ThinkPad定位高端市場。 嚴(yán) 格控制 終 端零售商售價 準(zhǔn)對中低檔 消費人群定價 基本定價策略 生 產(chǎn) 相 應(yīng) 機(jī)型， 搶 先占 領(lǐng) 市 場 。 選擇有實力的渠道分銷商，由分銷商管理經(jīng)銷商。 公司戰(zhàn)略和營銷組合都是以需求為導(dǎo)向制定出來的，因此，產(chǎn)品價格也必然采用需求導(dǎo)向定價的原則。 價格策略 渠道 聯(lián)想集團(tuán)在經(jīng)營過程中，顯露出種種弊端損壞聯(lián)想品牌形象，因此，聯(lián)想公司需要著眼于長遠(yuǎn)合作發(fā)展，管理規(guī)劃渠道隊伍。 不同的消費市場對產(chǎn)品的偏好、采購方式
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