怎樣成為金牌導(dǎo)購員(已修改)
2025-02-16 12:28 本頁面
【正文】 如何成為金牌導(dǎo)購員 ——面對(duì)面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售 主講：何建華老師 ? 第一講：金牌導(dǎo)購的 10大心態(tài) ? 一、學(xué)習(xí)的心態(tài)： 學(xué)習(xí)的 5大步驟； 學(xué)習(xí)的 5大方法； 做一名學(xué)習(xí)型的銷售人員（推薦 2本書）。 ? 二、敬業(yè)的心態(tài)： 干一行，愛一行。（至少干 35年） 熱愛工作、熱愛銷售。（舉例：張學(xué)友） 一輩子做好一件事情。 ? 三、付出的心態(tài)： 付出才能杰出。（付出大于所得） 舍得定律。（大舍、小舍、不舍） 錢財(cái)從哪里來？（從顧客口袋里） ? 四、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)： 解釋“團(tuán)隊(duì)”的含義 成功的秘訣：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神。 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 沒有不好的隊(duì)員，只有不好的隊(duì)長。 ? 五、贏家的心態(tài)： 我天生就是贏家。（說明生命的形成） 自我激勵(lì)。（看成功激勵(lì)的書籍和光碟） 我相信你?。ù舐暷?3遍以上） 自我確認(rèn)。（我越來越成功；越來越自信，越來越有魅力?。? ? 六、感恩的心態(tài)： 大家一起唱《感恩的心》。 感謝我們的父母親、家人、老師、老板、同事、部屬；更感謝我們的顧客！ 打電話、發(fā)信息、寄感謝卡、送小禮物給對(duì)方。 ? 七、誠實(shí)的心態(tài)： 誠實(shí)是一種品德。（誠實(shí)是顧客決定長期購買的最重要的品德） 唯有誠實(shí)才能長久。 做君子，不要做小人（看于丹的《論語心得》） ? 八、積極的心態(tài)： “太棒啦！這件事情竟發(fā)生在我的身上！”（舉例說明） 沒有失敗，只是暫時(shí)還沒有成功。 過去不等于未來。 積極心態(tài)結(jié)碩果?！端伎贾赂弧? 問題就是機(jī)會(huì)。 ? 九、目標(biāo)的態(tài)度： 如何設(shè)定人生目標(biāo)？ 如何設(shè)定工作目標(biāo)？ 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？ 如何制定合理的長期、中期和短期目標(biāo)？ 如何有效、快速的達(dá)成目標(biāo)？ 如何達(dá)成銷售目標(biāo)？ ? 十、堅(jiān)持的心態(tài)： 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 成功 =努力 +方法 +堅(jiān)持。 講一個(gè)世界上最偉大推銷員成功的故事。 ? 第二講：面對(duì)面銷售的 10大步驟 ? 第一步驟：充分的準(zhǔn)備： 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。 體力上的準(zhǔn)備。 體力訓(xùn)練的方法：（ 1）“ 2”呼吸法；（ 2）只吃八分飽；（ 3）做有氧
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