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網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略概述(已修改)

2025-02-15 00:19 本頁面
 

【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略 ? 一、分銷渠道簡述 ? 誰來銷售 — 渠道成員的類型 ? 廠商 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn) ? 批發(fā)商 專門購買產(chǎn)品然后再轉(zhuǎn)手銷售 – 貿(mào)易批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商銷售分支 ? 零售商 購買產(chǎn)品并將產(chǎn)品售賣給最終的用戶 ? 消費者 出于個人或家庭的使用的目的購買產(chǎn)品 ? 銷售什么 — 流的形式 ? 物流 ? 信息流 ? 資金流 ? 談判 ? 促銷流 ? 五種主要的力量來源 ? 報酬力 ? 抑制力 ? 法律約束力 ? 權(quán)威威懾力 ? 主導(dǎo)力 ? 分銷渠道的職能 ? 交易職能 – 與買方接觸 – 營銷傳播 – 使產(chǎn)品與買方需求相符 – 協(xié)商價格 – 處理交易 ? ? 物流職能 ? l 實體分銷 ? l 集中產(chǎn)品 ? l 第三方物流 ——外包物流 ? 便利職能 ? l 市場調(diào)查 ? l 籌資 ? 二、互聯(lián)網(wǎng)對分銷策略的影響 ? 互聯(lián)網(wǎng)本身就可以作為一條分銷渠道 ? 互聯(lián)網(wǎng)作為渠道資源的一個組成部分 ? 互聯(lián)網(wǎng)可以用于渠道規(guī)劃和實施 ? 互聯(lián)網(wǎng)能夠影響分銷渠道成員之間的關(guān)系 ? 三、如何將互聯(lián)網(wǎng)融入企業(yè)的渠道策略 ? 建立分銷目標(biāo) ? 互聯(lián)網(wǎng)與渠道結(jié)構(gòu) – 直接渠道策略 ? 互聯(lián)網(wǎng)是否完全消除了中間商? – 間接渠道策略 – 多渠道策略 ? 四、互聯(lián)網(wǎng)下的中介模式 ? 經(jīng)紀(jì)人模式 ? 經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了一個買方與賣方協(xié)商并協(xié)達(dá)成交易的市場 ? 經(jīng)紀(jì)人通常向賣方或買方收取交易費
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