怎樣排除直銷工作中常遇到的障礙(已修改)
2025-02-14 23:38 本頁(yè)面
【正文】 如何排除直銷工作中常遇到的障礙 恒安集團(tuán) 在我們進(jìn)行直銷工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)面臨很多銷售障礙，店主會(huì)以各種借口把我們及產(chǎn)品拒之門(mén)外。一次又一次的被拒絕，會(huì)打擊我們的銷售熱情，我們會(huì)感到很茫然，有時(shí)甚至?xí)X(jué)得丟了面子，產(chǎn)品銷售也就無(wú)從談起。因此，如何排除障礙實(shí)現(xiàn)銷售，就自然而然的擺在我們每一個(gè)市場(chǎng)直銷人員的面前。在此，我們首先要做到如下幾點(diǎn)：第一：堅(jiān)定信念，樹(shù)立自信。我們是全國(guó)衛(wèi)生巾用品行業(yè)最大的公司；我們公司的系列產(chǎn)品，在同行業(yè)中是無(wú)以倫比的；我們的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)良的，曾多次獲得國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)；“安樂(lè)”是中國(guó)名牌，“安爾樂(lè)”是同行業(yè)中唯一獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的產(chǎn)品；我們產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格比是同行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的；我們是最優(yōu)秀的直銷員。 第二：堅(jiān)持不懈，誠(chéng)懇熱情。情流在前，物流在后。一次被拒絕不氣餒，再來(lái)，詳詳相信精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。第三：熟悉產(chǎn)品巧銷售，勤奮精業(yè)敢為先。我們要熟記產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)、功能、價(jià)格及真假鑒別方法，不斷的學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，提高銷售實(shí)用戰(zhàn)術(shù)，靈活運(yùn)用到具體的工作中。真誠(chéng)待人，勤奮做事，工作上盡心、盡力、盡責(zé)，敢為人先。下面就如何排除直銷工作經(jīng)常遇到的幾種障礙，做一簡(jiǎn)略闡述： 我怎么知道你是“恒安”的人，會(huì)不會(huì)是假貨 當(dāng)初次到某個(gè)店面時(shí)，常常會(huì)碰到店主不信任你和你展示的產(chǎn)品，我們就要拿出相關(guān)的證件給他們看，了解不信任的真實(shí)原因，保持熱情、真誠(chéng)的形象，介紹公司概況和公司產(chǎn)品，告訴他如何區(qū)別真假及與其它產(chǎn)品的區(qū)別，以便讓店主充分信任你，如果店主還沒(méi)有完全消除疑慮，我們暫且做好記錄，和和氣氣的與之道別，并強(qiáng)調(diào)還會(huì)再來(lái)。 你們的產(chǎn)品不好賣(mài) , 我不想要 首先要證實(shí)該店是否賣(mài)過(guò)“恒安”的產(chǎn)品。 ⑴沒(méi)有賣(mài)過(guò)的：告訴店主“恒安集團(tuán)”的系列產(chǎn)品都是有廣大消費(fèi)群體的，能夠真正滿足消費(fèi)者的需要，為消費(fèi)者提高便利和服務(wù)，更重要的是能給您帶來(lái)生意和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。而且我們的產(chǎn)品無(wú)論是在本地還是全國(guó)，都有強(qiáng)大的廣告助銷支持，我們的產(chǎn)品多次獲得了國(guó)家級(jí)殊榮，如果沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的支持，沒(méi)有廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是不可能獲得這些榮譽(yù)的。您可先少數(shù)量多品種的進(jìn)一些，這將是您新的生意開(kāi)端，是您賺錢(qián)的一個(gè)新起點(diǎn)。 ⑵賣(mài)過(guò)的：這就要了解何時(shí)進(jìn)的，進(jìn)了多少，何時(shí)賣(mài)完的?，F(xiàn)在您店面已沒(méi)有這些產(chǎn)品了，證明它是有銷路的，我們這些產(chǎn)品的銷售在穩(wěn)步增長(zhǎng)
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