【正文】 擁有龐大的管理資料庫 廣東公司 2023年 4月 08年無線音樂營銷計劃匯報 ..... 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 1 總體發(fā)展策略 2 重點營銷部分 目錄 擁有龐大的管理資料庫 總體發(fā)展策略 ● 以組建“創(chuàng)新團(tuán)隊”為核心，強化六個手段，提升客戶活躍度 ，通過與飛信、手機報、移動郵箱等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的交叉銷售，共享各類營銷資源。 +業(yè)務(wù)捆綁營銷、 .內(nèi)容打包銷售 的運營支撐系統(tǒng) 能分析系統(tǒng) 創(chuàng)新團(tuán)隊的構(gòu)建： 創(chuàng)新團(tuán)隊由華為創(chuàng)新團(tuán)隊、省數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、市場部與一類市公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組成，專門負(fù)責(zé)無線音樂業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，包括營銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)管理等。 、網(wǎng)吧渠道實現(xiàn)規(guī)模銷售，提高渠道利用率和促進(jìn)交叉銷售。 、全曲業(yè)務(wù)引入渠道。 、全曲業(yè)務(wù)引入無線搜索渠道。 音樂：通過分析用戶消費偏好等信息，為用戶貼上 “音樂 ”標(biāo)簽，為用戶精確推薦所需的內(nèi)容。 六大手段： 打造新團(tuán)隊 培育新內(nèi)容 拓展新渠道 發(fā)掘新需求 嘗試新營銷 應(yīng)用新系統(tǒng) 擁有龐大的管理資料庫 無線音樂重點工作 1. 08年重點開展 “ 用音樂為奧運加油 ” 的奧運主題營銷活動 ， 各種音樂營銷營銷活動均圍繞本主題開展 ， 主要采取適合無線音樂的傳統(tǒng)地面活動推廣 +無線音樂銷售的 “ 互動式營銷 ” 進(jìn)行推廣銷售 。 2. 3. 無線音樂搜索：針對客戶主動上行的消費行為進(jìn)行分析 ， 深入挖掘短信推廣潛能 ，拓展無線音樂潛力市場 。 4. 全曲業(yè)務(wù)：拓展多種合作和自有渠道 ， 制定相應(yīng)的激勵模式 ， 提高對全曲產(chǎn)品的銷售能力 。 圍繞一個中心 拓展兩大業(yè)務(wù) 貫穿一項課題 在營銷過程中始終貫穿精確營銷思想，通過對 “音樂 ”課題的不斷深入和實施，加強對客戶消費偏好的判斷，為用戶貼上 “音樂 ”標(biāo)簽，確切握客戶的真實需求，并通過 “音樂 ”標(biāo)簽與音樂內(nèi)容參數(shù)的準(zhǔn)確匹配，實現(xiàn)精確營銷。 擁有龐大的管理資料庫 2 重點營銷項目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運加油” 無線音樂 無線音樂搜索 全曲下載 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動背景：為凸顯中國移動作為奧運合作伙伴對北京奧運會的支持、引導(dǎo)用戶通過音樂業(yè)務(wù)和音樂活動來參與奧運，同時整合音樂價值鏈優(yōu)質(zhì)音樂資源為用戶提供豐富的音樂權(quán)益，在總部的組織和安排下，廣東公司結(jié)合動感地帶客戶品牌、音樂業(yè)務(wù)、奧運主題開展“用音樂為奧運加油” 系列音樂主題營銷活動。 2. 活動時間： 2023年 4月 1日至 11月 30日 3. 活動對象：全體客戶，以動感地帶客戶為主。 活動簡介 活動名稱 活動形式 （一）奧運音樂共歡唱 下載“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂的客戶，有機會獲得“用音樂為奧運加油”歌友會門票、奧運門票、原版、充值卡等獎品，實現(xiàn)用音樂為奧運加油。 （二）奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 利用“短信滾動營銷平臺”開展短信和“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂的交叉營銷，持續(xù)深化“人傳人”的滾動營銷運營模式。 （三）奧運音樂網(wǎng)天下 以酬金激勵的方式與各大互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺推廣“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂，打造互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營銷新模式。 （四）奧運音樂快體驗 利用營業(yè)廳體驗營銷平臺銷售“用音樂為奧運加油”專區(qū)音樂，通過獎品激勵營業(yè)廳導(dǎo)購人員銷售專區(qū)音樂，加強體驗營銷平臺銷售能力。 廣東公司系列活動總體安排 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動形式：根據(jù)集團(tuán)公司的安排，本次活動累計有 11家唱片公司和提供優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容和營銷資源，每首音樂均包括彩鈴、手機鈴聲、全曲等多種形式，并為廣東地區(qū)提供 34場歌友會。 2. 客戶下載 “用音樂為奧運加油 ”專區(qū)音樂，有機會獲得 “用音樂為奧運加油 ”歌友會門票、奧運門票、原版、充值卡等獎品，實現(xiàn)用音樂為奧運加油。 3. 營銷方式：下載音樂抽獎（按周、按月抽獎，即抽即獎等）、推薦音樂有獎、發(fā)表奧運感言有獎、下載量排名激勵、交叉營銷（使用飛信、 139郵箱等可參與抽獎）。 (一 ) 奧運音樂共歡唱 市公司 藝人名稱廣州 蔡依林 、 羅志祥 、 潘瑋柏深圳 王力宏 、 李克勤 、 陳楚生東莞 張靚穎 、 FIR 、 胡彥斌佛山 容祖兒 、 孫楠 、 陳楚生汕頭 FIR 、 周傳雄珠海 信樂團(tuán) 、 阿杜惠州 羅志祥 、 周傳雄中山 阿牛 、 許巍江門 阿牛 、 韓紅市公司 藝人名稱韶關(guān) 張杰河源 金海心梅州 阿朵汕尾 黃征陽江 張信哲湛江 陳楚生茂名 張靚穎肇慶 FIR清遠(yuǎn) 陳曉東潮州 羽泉揭陽 花兒樂隊云浮 刀郎 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動目的：以 “用音樂為奧運加油 ”專區(qū)音樂為基礎(chǔ)，通過 “滾動營銷＋專區(qū)音樂＋激勵機制 ”的模式開展短信和無線音樂的標(biāo)準(zhǔn)化交叉營銷，利用明星效應(yīng)和話題事件，提升短信、音樂等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及率和滲透率。 2. 活動形式：全省按照地理位置劃分為廣州區(qū)域（廣州、珠海、肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)）、深圳區(qū)域（深圳、汕頭、中山、汕尾）、東莞區(qū)域（東莞、惠州、河源、揭陽、梅州、潮州）和佛山區(qū)域（佛山、江門、云浮、茂名、湛江、陽江）四大片區(qū)，每個片區(qū)內(nèi)選擇 2－ 3家合作伙伴，每家合作伙伴提供 4個歌星和對應(yīng)的 4首歌在片區(qū)內(nèi)進(jìn)行歌星，該片區(qū)的客戶可通過轉(zhuǎn)發(fā)贈歌種子短信的方式為歌星積分。 客戶轉(zhuǎn)發(fā)贈送歌種子短信為歌星積分 周杰倫：青花瓷 容祖兒：小小 張靚穎：圍城 孫燕姿：我懷念 ：怎么辦 王力宏：改變自己 韓紅：天路 張杰：最美的太陽 合作伙伴 1 羅志祥：愛轉(zhuǎn)角 林俊杰：一起搖 ：月牙灣 黃征：榜樣 合作伙伴 2 合作伙伴 3 歌星 PK 廣州區(qū)域歌庫 短信 種子客戶 例 例 例 (二 ) 奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動階段：具體可分為三個階段開展： (二 ) 奧運音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 活動階段 活動名稱 活動內(nèi)容 預(yù)熱階段 （每季度首月） 明星由我說 ?每個片區(qū)每首歌隨機選擇 10萬名客戶下發(fā)贈歌種子短信 （ 其中包含滾動營銷平臺會員和無線音樂俱樂部會員 ， 由滾動營銷平臺隨機選擇下發(fā) ） 。 ?客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)音樂種子短信即可完成送歌 ， 每成功贈送一首歌積 2分音樂積分 ， 并同時為明星積 2分 。 ?凡客戶當(dāng)月曾成功贈送過積分最高明星的歌曲 ， 當(dāng)月按照贈送該歌星歌曲數(shù)量的 2倍贈送相應(yīng)音樂積分 。 ?凡注冊成為滾動營銷平臺會員 ， 每月可免費通過短信方式贈送 1首歌曲 。 高潮階段 （每季度次月） 逢八送好禮 ?由預(yù)熱階段排名前三名的歌星提供另外三首歌 ， 并制作成贈歌種子短信 ， 下發(fā)給預(yù)熱階段參與了該歌星歌曲贈歌的滾動營銷平臺注冊客戶； ?所在區(qū)域每日成功贈送歌曲的序號尾數(shù)是八的客戶 （ 例如第 8個 、第 58個 、 第 88個 ） ， 即可獲得獎品一份 ， 每天送出 201份獎品 ，獎品包括 100張簽名 、 100張 50元繳費卡和價值 2023元的繳費卡 。 收尾階段 （每季度第三個月） 音樂隨心送 片區(qū)內(nèi)前兩個月音樂積分排名前三的歌星均可選擇一首價值 2元的彩鈴 ， 由短信滾動營銷平臺制作成贈歌種子短信 ， 并向歌星貢獻(xiàn)積分排名前 10萬 、 5萬和 3萬名的注冊客戶發(fā)送 ， 客戶可通過轉(zhuǎn)發(fā)贈歌種子短信向另外 5名客戶贈送該歌曲 。 擁有龐大的管理資料庫 1. 活動目的：以 “用音樂為奧運加油 ”音樂主題活動為切入點，探索互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營銷模式，加強互聯(lián)網(wǎng)深度營銷能力。 2. 活動形式：以酬金激勵的方式與各大網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺推廣 “用音樂為奧運加油 ”專區(qū)音樂。 (三 ) 奧運音樂網(wǎng)天下 擁有龐大的管理資料庫 1. 合作渠道規(guī)劃：重點通過