利用差異化營(yíng)銷(xiāo)贏得競(jìng)爭(zhēng)：新邁騰vs新帕薩特(已修改)
2025-02-14 09:00 本頁(yè)面
【正文】 利用差異化營(yíng)銷(xiāo)贏得競(jìng)爭(zhēng) — 新邁騰 B7L VS 新帕薩特 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 1 市場(chǎng)分析 目標(biāo)客戶(hù) 差異化營(yíng)銷(xiāo)思路 車(chē)型對(duì)比 上市營(yíng)銷(xiāo)策劃 展廳布置 展廳接待話(huà)術(shù) 目 錄 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 市場(chǎng)分析 整體形勢(shì)： 2023年汽車(chē)市場(chǎng)整體增速回落，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存加大；目前市場(chǎng)主流中級(jí)車(chē)，特別是日系車(chē)均大幅降價(jià)促銷(xiāo)，通過(guò)降價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)量；德系中級(jí)車(chē)急需一款明星車(chē)型來(lái)激發(fā)士氣。上海大眾新帕沙特和一汽 大眾邁騰都借助改款來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新邁騰 B7L，保持原汁原味的德國(guó)品質(zhì)，彰顯豪華尊貴。 產(chǎn)品劣勢(shì)：從目前得到的信息，邁騰定位比新帕薩特要高，預(yù)計(jì)上市價(jià)格比帕薩特要稍微貴一些。 2 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 目標(biāo)客戶(hù) 新帕薩特的目標(biāo)客戶(hù)：私營(yíng)企業(yè)主或者高級(jí)經(jīng)理人；年收入在 2035萬(wàn)；平均年齡 3045歲，男性為主，中高等學(xué)歷。 新邁騰 B7L的目標(biāo)客戶(hù)：受過(guò)高等教育的成功商務(wù)人士，平均年齡 3545歲，供職與私營(yíng)企業(yè)或事業(yè)單位或跨國(guó)公司。男性為主，希望通過(guò)車(chē)來(lái)體現(xiàn)自己的形象和與眾不同的身份地位。 由此可見(jiàn)：二者目標(biāo)客戶(hù)具有很大的重疊性，市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)不可避免。唯有差異化營(yíng)銷(xiāo)方能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。 3 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 差異化營(yíng)銷(xiāo)思路 新帕薩特核心訴求“我引領(lǐng)成功之路、我一定會(huì)做出最佳選擇、極 富現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)讓我脫穎而出”。產(chǎn)品是上海大眾參與最終設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)為特色，體現(xiàn)創(chuàng)新。 新邁騰 B7L則注重體現(xiàn)“引進(jìn)德國(guó)原汁原味汽車(chē)精品”。 因此我們宣傳重點(diǎn)： ，彰顯尊貴； ，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)客戶(hù)。 4 義烏市恒通汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 車(chē)型參數(shù)對(duì)比 車(chē)型
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