依戀服裝服飾公司20xx年?duì)I銷推廣策劃方案(已修改)
2025-07-29 16:49 本頁(yè)面
【正文】 1 策劃人 ： 09 營(yíng)一 丁 超 馬彥龍 原小艷 劉佳名 指導(dǎo)老師 ：趙敏 2 前 言 依戀服裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱依戀）是鄭州市一家面向各類消費(fèi)群體生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售服裝的中小型企業(yè)。它位于鄭州市 xx 區(qū) xx 路xx 號(hào)，地處較為發(fā)達(dá)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈邊緣地帶，交通便利，地理位置較為優(yōu)越。該公司擁有固定資產(chǎn) 900 萬，員工 240 人。 公司 以情侶裝為 主打產(chǎn)品， 致力于 運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、家居服裝、 T 恤、牛 仔褲等 其他 服 裝 的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、和銷售 ，有一定的發(fā)展。 然而 近年來，由于李寧、森馬、美特斯邦威、以純等 國(guó)內(nèi)外著名品牌服裝的搶占登陸和角逐，加之家樂福、丹尼斯、大商新瑪 特等各大賣場(chǎng)的“圍剿”，依戀服裝公司面 臨著巨大的挑戰(zhàn)，銷售量 有所下降 ，市場(chǎng) 相對(duì)有所 萎縮，生存發(fā)展環(huán)境日益惡化。面對(duì)這樣舉步維艱的經(jīng)營(yíng)狀況， 依戀公司決定積極采取應(yīng)對(duì)措施， 制定自己的營(yíng)銷策劃方案，在本年度內(nèi)通過采取精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮減規(guī)模，進(jìn)行再次市場(chǎng)定位，并 利用報(bào)紙、雜志、媒體和各類公關(guān)活動(dòng) 等各種措施 ， 大力宣傳公司品牌和產(chǎn)品 ， 以解決產(chǎn)品銷售不暢，市 場(chǎng)萎縮的嚴(yán)重問題，從而拉動(dòng)本公司的產(chǎn)品銷售，拓展發(fā)展空間，壯大發(fā)展實(shí)力，提高公司品牌知名度， 以謀求在廣大市民心中樹立良好的企業(yè)形象，真正崛起于中原商都 。 3 目 錄 一、概要 二、環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 三、機(jī)會(huì)分析 四、營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo) 社會(huì)效益目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其行動(dòng)方案 營(yíng)銷宗旨 產(chǎn)品策 略 價(jià)格策略 銷售渠道 廣告宣傳 具體行動(dòng)案例 六、營(yíng)銷成本 七、行動(dòng)方案控制 八、結(jié)束語 九、附錄 4 一、 概 要 策劃目的： 通過制定該 策劃方案，解決本公司所面臨的產(chǎn)品銷售不暢，市場(chǎng)萎縮等嚴(yán)重問題，以求拉動(dòng)本公司的產(chǎn)品銷售，拓展發(fā)展空間，壯大發(fā)展實(shí)力，提高公司品牌知名度，從而在廣大市民心中樹立良好的企業(yè)形象，真正崛起于中原商都。 實(shí)施時(shí)間范圍： 20xx 年 6 月 1 日～ 20xx 年 6 月 1 日 實(shí)施人員 ： 公司市場(chǎng)調(diào)研人員、銷售人員以及公關(guān)人員 實(shí)施地區(qū)范圍 ： 鄭州市 及周邊地區(qū) 二、 環(huán)境分析 一、外部環(huán)境分析 5 情侶裝品牌概念模糊，牌子多而不精 ， 國(guó)內(nèi)目前主要有藍(lán)天麥子，泰東雙鈴，佰奇美，才子佳人，玉情兒等 品牌 ，但是真正能響譽(yù)全國(guó)的 卻 沒有 。 情侶裝行業(yè)門檻低，專業(yè)化、特色化不夠 。 服裝的 款式 雖然 多，但暢銷款式不多， 生命力太短暫！ 情侶裝是剛剛興起的時(shí)裝 ，各類服裝企業(yè)在此領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱，市場(chǎng)開發(fā)潛力大，有巨 大的開發(fā) 空間 . 二、內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu) 勢(shì) →→ 依戀公司整體規(guī)模、團(tuán)隊(duì)規(guī)模適中，管理趨于 科學(xué)化。 設(shè)備齊全，生產(chǎn)技術(shù)、 效率較高。 服裝質(zhì)量較好，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 服裝價(jià)格普遍低于名牌服裝，甚至低于同類企業(yè)的服裝價(jià)格。 劣 勢(shì)→→ 資金仍然相對(duì)缺乏，資金流動(dòng)緩慢 ， 員工文化水平較低。 品牌知名度較低，消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品還沒有形成清晰的認(rèn)識(shí) 。 公司銷售渠道的拓建需要一定時(shí)間，暫時(shí)盈利較少 ，甚至?xí)? 6 現(xiàn)虧損。 真正 讓消費(fèi)者理解 企業(yè) 的 文化 、 在廣大消費(fèi)者心中樹立良好形象 需要較長(zhǎng)時(shí)間 。 三、機(jī)會(huì)分析 年輕一代對(duì)服裝品味的追求更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化與情感的融合。 地理位置優(yōu)越，交通便利，有利于本公司發(fā)展。 鄭州市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，人口眾多，市場(chǎng)需求較大。 4
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