【正文】 金點(diǎn)文化 時(shí)尚，一種年輕人文化的代言詞沖入了時(shí)尚生活，新一代的年輕人，特別是大學(xué)生作為領(lǐng)軍人物生活中無時(shí)無刻不演繹著時(shí)尚經(jīng)典生活。由此誕生時(shí)尚哲學(xué)：指崇尚時(shí)尚，演繹時(shí)尚，在日常生活中處處突出時(shí)尚色彩。 個(gè)性，在人生舞臺上扮演角色的外在行為和心理特質(zhì)，年輕人附帶個(gè)性是展現(xiàn)自我與眾不同，展現(xiàn)自我個(gè)人精彩。由此誕生個(gè)性哲學(xué)：指示是一種生活有個(gè)性顯示與眾不同，突出自我，來滿足人的外在行為和心理滿足的哲學(xué)。 快樂，生活需要快樂，成長需要快樂，友誼，愛情，親情，也需要快樂，快樂以成為新世紀(jì)生活文化。快樂是一種心理滿足和需求。由此誕生快樂哲學(xué)：引導(dǎo)年輕人崇尚快樂，生活需要快樂的哲學(xué)。 “美樂坊”依據(jù)時(shí)尚哲學(xué)，個(gè)性哲學(xué)，快樂哲學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，打造江西高校飾品品牌，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場，打造精品行業(yè)新模式。前景宏大。 “美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司”具有三大強(qiáng)勢，其一是零距離貼近市場的強(qiáng)勢；我們的團(tuán)隊(duì)來源于學(xué)校，對學(xué)生精品市場需求和趨勢具有充分的了解?？梢缘谝粫r(shí)間發(fā)現(xiàn)新需求及滿足新需求，打造一流服務(wù)體系。其二是地理強(qiáng)勢；我們充分了解商圈動(dòng)機(jī)和范圍，熟悉江西高校地理區(qū)域分布。其三是中國精品市場的 充分自由競爭強(qiáng)勢 ,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活開始追求金點(diǎn)文化，另外，高校精品市場目前還沒有充分的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 金點(diǎn)文化營銷和三大強(qiáng)勢的挖掘，以產(chǎn)品為載體，以文化為營銷點(diǎn)，再加上我們團(tuán)隊(duì)的精心策劃，一定給投資商帶來豐厚的回報(bào)。 執(zhí)行總結(jié) “時(shí)尚、個(gè)性、快樂”以成為精品市場的三大主流趨勢，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，時(shí)代的巨大進(jìn)步，精品市場具有巨大的市場空間，我們公司實(shí)行差異化營銷和金點(diǎn)文化營銷，立志打造江西高校乃全國精品品牌。具有關(guān)調(diào)查，我國精品市場規(guī)范程度至今才達(dá)到 29。 8%，我們公司發(fā)展路線一是打造品牌，接著做一流的標(biāo)準(zhǔn)，聚集核心競爭力，在同行業(yè)中突出我們的優(yōu)勢，具有較大的市場份額。 總之，：美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司發(fā)展前景大好，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 本商業(yè)計(jì)劃的目的 為有意投資本項(xiàng)目者提供一個(gè)增值財(cái)富的體系。 為我們團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)精彩人生，打造錦繡前程提供一個(gè)舞臺。 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)。 創(chuàng)業(yè)背景 飾品禮品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品禮品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔 次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性、時(shí)尚和快樂，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 一、飾品禮品市場前景 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對飾品禮品市場的調(diào)查，女性與學(xué)生生日禮品占據(jù)消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品禮品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，我國 飾品禮品人均占有率不足 5%，而東京 %、新加坡 48%、香港 54%、韓國 68%、馬列 來西亞為 47%, 泰國為 68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，年輕人的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚、個(gè)性和快樂，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，對飾品禮品的需求與俱增。僅 20xx 年，飾品禮品的消費(fèi)量全球超過 800 億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到 20xx 年中國的飾品禮品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到 55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有 13 億的人口， 4 億多為女性 ,按每十人有一件飾品計(jì)算 ,需要 4000 萬多件。 時(shí)代的飾品禮品文化顯示出強(qiáng) 大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品禮品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗 ,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大。禮品市場同樣也具有很大的市場潛力，因?yàn)樵诖髮W(xué)校園，過生日已經(jīng)成為潮流，但是禮品市場沒有一個(gè)專業(yè)化的市場，至于使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)候空間不自由，我們致力這樣一個(gè)市場開發(fā)一個(gè)專業(yè)化的市場，為消費(fèi)者打造一個(gè)完美的生日禮品市場。 二、飾品禮品營銷市場現(xiàn)狀 從營銷方式來講由于飾品禮品行業(yè)在大 陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品禮品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品禮品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn) 生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。 三、飾品禮品的消費(fèi)需求量 飾品禮品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?，有明顯飾品禮品消費(fèi)需求的年輕從 13 歲24 歲，約 4 億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。飾品禮品傳統(tǒng)的批發(fā) 已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品禮品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場。 對網(wǎng)絡(luò)化營銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費(fèi)用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延 伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究。 四、生日禮品市場 在大學(xué)校園內(nèi)，過生日是一種潮流，但是作為一朋友，選擇朋友喜歡的禮品卻是一件頭疼的事，生日禮品市場目前孩子沒有規(guī)范的市場和規(guī)范的產(chǎn)品。在大學(xué)校園開發(fā)生日禮品市場， 給顧客提供優(yōu)美且希奇的生日禮品卻可以創(chuàng)造巨大大市場。 五、高校飾品禮品市場現(xiàn)狀 在高校附近聚集著數(shù)目不少的飾品店，有品牌的占少數(shù)，沒有品牌的占多數(shù)，具有品牌的飾品店價(jià)格較高并且走女性市場，沒有品牌的店價(jià)格相對高且產(chǎn)品質(zhì)量底 下，我們團(tuán)隊(duì)策劃的“美樂坊”飾品店綜合以上開發(fā)以女性市場為主兼生日禮品市場和情侶市場。建立一個(gè)具有特色的飾品店。 公司概述 一、公司名稱：美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司 公司采用有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營。創(chuàng)立初期，資金的來源于風(fēng)險(xiǎn)投資或一部分長期借款，由發(fā)起人和風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)股資金構(gòu)成。經(jīng)營利潤由認(rèn)股人按股份分配。公司采取直線職能制的管理結(jié)構(gòu)；公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)公司的市場營銷和財(cái)務(wù)工作。公司主要管理人員，技術(shù)人員采取應(yīng)聘制，服務(wù)員以成本較低、熟悉環(huán)境的當(dāng)?shù)?人才為主，同時(shí)為貧困大學(xué)生提供部分勤工助學(xué)崗位，這是又一項(xiàng)有力的公關(guān)策略。 二、結(jié)論 鑒于飾品禮品市場發(fā)展大好前景和公司良好的開發(fā)、管理、營銷能力、在上團(tuán)隊(duì)的合作、激情和精誠合作，一定為投資商帶來豐厚的回報(bào)。 項(xiàng)目背景 一、宏觀環(huán)境分析 從 1978 年改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，收入不斷增加。我國生活水平基本達(dá)到小康。從 1978 年到 20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的年增長率達(dá) 9%。中國已經(jīng)漸漸變成了 世界工廠 。同時(shí) ,人民收入水平的提高伴隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級 ,中國 ,這個(gè)潛在的大市場已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的大市場。 1997 到 1998的亞洲金融危機(jī)，中國逐步完善的市場經(jīng)濟(jì)體制以及政府的宏觀調(diào)控有力地承受住了這一致命打擊，而且中國的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持強(qiáng)有力增長。 20xx 年，成功抗擊“非典”后， GDP 增長率達(dá)到 %。 20xx 年，中國人均 GDP 突破了 1000 美元這一重要界限，中國的市場潛力步步凸現(xiàn)。 我國加大宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，不斷完善經(jīng)濟(jì)體制和市場體制，并大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，為我們提供一個(gè)具有巨大潛力的創(chuàng)業(yè)平臺。 我們的口號 引領(lǐng)精品一流在線，我的生活 我時(shí)尚，我個(gè)性，我 快樂！ 我們的理念 我們追求長遠(yuǎn)目標(biāo)，信奉源遠(yuǎn)流長的投資理念！ 我們創(chuàng)造時(shí)尚與快樂潮流，始終保持獨(dú)特的自我魅力！ 我們用一顆感恩的心提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！ 我們給多個(gè)利益需求者創(chuàng)最大價(jià)值！ 二、產(chǎn)品概述 美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司實(shí)行四角產(chǎn)品策略 一角產(chǎn)品（女性時(shí)尚樂園）：主要經(jīng)營女性個(gè)人時(shí)尚產(chǎn)品，如女士皮包類、女性發(fā)卡類、女性戒指類、女性耳釘類、女性圍巾類、女性手套類、女性化裝類用品、女性錢包類、女性眼鏡類等各種裝飾飾品?？梢愿鶕?jù)市場的變化不斷調(diào)整產(chǎn)品系列。 二角產(chǎn)品（快樂樂園）：主要經(jīng)營生日禮品。（如精美魔術(shù) 蛋糕、精美布娃娃、精美魔術(shù)玫瑰、多調(diào)度畫冊等等） 三角產(chǎn)品（情侶樂園）：主要經(jīng)營情侶飾品。（情侶戒指、情侶項(xiàng)鏈、情侶杯等，打造一個(gè)完 美的情侶樂園） 四角產(chǎn)品（經(jīng)典樂園）：主要經(jīng)營景德鎮(zhèn)飾品瓷器。（十二精美小動(dòng)物、茶具、茶杯等來自景德鎮(zhèn)的優(yōu)美典雅瓷器） 美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司服務(wù)產(chǎn)品（即三維服務(wù)策略） 一維是形效，“美樂坊”店內(nèi)布置和裝修環(huán)境。環(huán)境側(cè)重時(shí)尚，優(yōu)雅，舒適，體現(xiàn)出個(gè)性化，并富有年輕人特別是大學(xué)生生活色彩，燈光柔和。 二維是聲效，音樂輔助服務(wù)。音樂側(cè)重流行歌曲，時(shí)而富有激情時(shí)而富有緩和的情調(diào) 。 三維是心效，服務(wù)態(tài)度。服務(wù)表情要真實(shí)（服務(wù)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)），對進(jìn)出門的顧客說：歡迎光臨美樂坊，今天快樂！面帶微笑，對顧客要引導(dǎo)消費(fèi)并任顧客自由挑選商品，服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，給顧客美感的感覺，美樂坊店內(nèi)專柜專業(yè)細(xì)分。 美樂坊開發(fā)有限責(zé)任公司產(chǎn)品布局的優(yōu)勢 陳列專業(yè)化（在產(chǎn)品陳列布局上，我們追求多角度美感） 購物環(huán)境舒適、典雅、時(shí)尚。（盡管產(chǎn)品類別多，但是我們追求多而不擁擠和雜亂的設(shè)計(jì)。） 美樂坊開發(fā)有限公司特色文化產(chǎn)品 在每個(gè)店內(nèi)建立一個(gè)“個(gè)性打造空間”，由專業(yè)人員輔助顧客裝飾自己，塑造時(shí)尚 個(gè)性文化。 生日禮品樂園中，每當(dāng)顧客買一份禮物，我們就根據(jù)顧客提供的信息送給顧客過生日朋友一份小禮物，塑造快樂文化。 三、市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，我國高校的大學(xué)消費(fèi)水平也在不斷的提高，有以前的解決吃飯發(fā)展到穿再發(fā)展到娛樂項(xiàng)目再再發(fā)展到現(xiàn)在追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂。以江西高校中江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，在江西財(cái)經(jīng)蛟橋校區(qū)共有人數(shù) 120xx 多人，據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，該校學(xué)生平均消費(fèi)每個(gè)月 600 元，其中用于生活必須消費(fèi)（吃飯、衣服等） 400 元，其余 200元用于娛樂或飾品，而用于飾品的消費(fèi)平 均每個(gè)月 20 元左右。就該學(xué)校里說每個(gè)月就有120xx 20=240000 的潛力。 據(jù)了解，在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)附近也分布著飾品店，一是個(gè)別女性飾品品牌店，一些是沒有知名度和標(biāo)準(zhǔn)的飾品雜貨店。品牌店就是阿呀呀該店的劣勢是產(chǎn)品專一，價(jià)格高。飾品雜貨店的劣勢是產(chǎn)品沒有保障，所以美樂坊飾品店立足于中檔消費(fèi)市場，進(jìn)行產(chǎn)品多樣化來吸引顧客。 此外，我國高校在不斷擴(kuò)張，這是進(jìn)入市場是一個(gè)絕佳機(jī)會。 營銷戰(zhàn)略 一、市場細(xì)分 根據(jù)年齡細(xì)分：把 14～ 24 的年輕人細(xì)分為女性時(shí)尚飾品市場，生日禮品市場，情侶飾品市場。 根據(jù)職業(yè)細(xì)分：把 14～ 24 的年輕人分為學(xué)生和非學(xué)生市場。 根據(jù)心理細(xì)分：時(shí)尚族市場、禮品族市場、情侶消費(fèi)族市場。 根據(jù)個(gè)性細(xì)分：挖掘崇尚個(gè)性市場的年輕人市場。 由以上市場細(xì)分，可以根據(jù)消費(fèi)主流來布置產(chǎn)品，盡最大可能滿足不同市場的需求，并創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求。 二、目標(biāo)市場選擇 主要目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生，輔助顧客為周圍的年輕人和初高中學(xué)生。依據(jù)如下： 高校消費(fèi)水平?jīng)Q定 現(xiàn)在高校學(xué)生除了日常必須消費(fèi)以外，每個(gè)月還有多余的開支來消費(fèi)其他產(chǎn)品，其中飾品就 是主要一塊，我們公司的產(chǎn)品根據(jù)高校消費(fèi)水平制定價(jià)格 非常能夠適合大學(xué)生消費(fèi)。我們加大美樂坊飾品店的輻射能力，以吸引引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 目標(biāo)市場容量大決定 大學(xué)生較強(qiáng)的購買力加上人數(shù)的眾多，就構(gòu)成了強(qiáng)大的市場容量。另外一個(gè)跡象就是不斷的飾品公司進(jìn)入高校說明了市場的巨大和不斷增長的潛力。 年輕人消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化決定 當(dāng)前年輕人的消費(fèi)層次增加，追求時(shí)尚、個(gè)性、快樂的心理與日俱增，美樂坊進(jìn)入市場可以滿足該市場的最大需求。 高校文化底蘊(yùn)的輻射決定 高校大學(xué)生具有很高的文化底蘊(yùn)，從長遠(yuǎn)利益來看，我們在高校樹立了公司的品牌，等大學(xué)生一屆一屆走向社會，有利我們建立大 區(qū)域品牌至全國品牌具有很的