【正文】 山東夏而集團 凱帝晟男裝 20xx年市場 拓展方案（待定） 轉(zhuǎn)眼間，進入夏而集團三個多月，經(jīng)過培訓(xùn)、下市場、發(fā)布會和聯(lián)系客戶等，對公司具體的市場運作有一些小小的建議，個人意見，僅供參考，如有不妥，還請見諒。 一、 產(chǎn)品方面 市場定位 定位人群為 30~45 歲，年收入 6萬元以上。范圍有些廣，可以進行市場細化，推出主打產(chǎn)品，針對獨特人群。 產(chǎn)品賣點 當(dāng)提起男人的衣柜，大家很容易想起海瀾之家；當(dāng)說起服裝藝術(shù)家，業(yè)內(nèi)人士會知道她是羅蒙；當(dāng)有人談?wù)劇爸变N量販式”服裝銷售模 式時，也許會有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中國直銷商販式休閑男裝第一品牌 由此得出一些小小啟發(fā)：強勢推出自己的主打產(chǎn)品，告訴消費者我們的賣點，在當(dāng)今“強者恒強，贏家通吃”的大服裝趨勢下，我們唯一能做的就是在紅海中尋找一片藍海，這也是我們所愿看到的。如何生產(chǎn)市場最暢銷的服飾，那就要特立獨行、與眾不同，方可在當(dāng)今的男裝行業(yè)中如虎添翼、游刃有余。 產(chǎn)品設(shè)計方面 在產(chǎn)品設(shè)計方面，個人意見是走在時代的前列，多學(xué)習(xí)多參觀。到真正的品牌廠家拜拜佛、取取經(jīng)，不要把早已過時的服飾，放在展 廳里，給夏而的潛在客戶展示。 產(chǎn)品質(zhì)量方面 過硬的品牌，放在首位的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是持久發(fā)展的根基。在生產(chǎn)上，多投入 100 元也許這就是一件品牌質(zhì)量的服飾，少了這 100元也許他只能是一件不為人認同的市場貨。 溫馨提示： 凱帝晟廣告語 我們懂人，更懂男人，凱帝晟男裝，更懂男人心。 產(chǎn)品定位（主要針對凱帝斯） 借鑒其他品牌，行業(yè)公認，如女褲專家 領(lǐng)秀服裝夢舒雅；廣告推廣，如男人衣柜 海瀾之家；致力指引現(xiàn)代女性追求生活品質(zhì)，體驗做一個都市“ 美麗壞女人”的樂趣 海寧敦奴。 方案 ： 身邊的女褲專家 凱帝斯女裝。 二、 團隊方面 強勢的公司，強勢的品牌，是因為又一個強勢的團隊，一個嗷嗷叫的虎狼團隊。在市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)下，弱者終要被市場淘汰，企業(yè)也是這樣，讓夏而成為強者舞者的平臺。 三、 市場方面 市場定位 針對自己產(chǎn)品定位市場，立足山東，志在全國。就目前市場，打造樣板市場成為我們開發(fā)市場的關(guān)鍵。就目前市場最合理的模式，打造樣板市場的最快的唯一途徑是直營主打 +加盟。 廣告方面 建議將有限的資金，用在刀刃上，集中在某一點，爆破?，F(xiàn)階段，不建議上央視廣告，主要市場放在山東，具體的資金投放根據(jù)公司具 體的市場開發(fā)重點上， 濟南、青島、濰坊等應(yīng)為直營店首選城市，其他城市做好加盟為主，或是尾貨處理市場等。 廠商方面 加大對加盟商的支持力度，做好對加盟商的捆綁方案，致力于與加盟商的持久合作。公司讓經(jīng)銷商掙錢，經(jīng)銷商為公司服務(wù)，讓經(jīng)銷商成為公司 免費的業(yè)務(wù)和口碑宣傳人員 。 四、 網(wǎng)絡(luò)方面 公司網(wǎng)絡(luò)名片 最好公司的網(wǎng)絡(luò)名片，讓網(wǎng)絡(luò)成為廠商合作的籌碼，而不是現(xiàn)在的負重。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護方面見附件 1 和附件 2。 網(wǎng)站推廣 做好網(wǎng)站只是，網(wǎng)絡(luò)推廣方面第一步，而后的推廣是最關(guān)鍵 的，如何運用網(wǎng)絡(luò)做好推廣，見附件 3。方案僅提供各種推廣方式，建議使用免費為主，付費為輔的推廣。 溫馨提示： 免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，并不是完全的免費，要成立網(wǎng)絡(luò)部，具體的網(wǎng)路部運作職能等，見附件 4。 年前已作部分推廣，見附件 5。 五、 具體市場方面 菏澤市場方面 作為營銷人員，暫且負責(zé)市場為菏澤，菏澤市場其獨特性，建議公司將菏澤作為尾貨處理市場，品牌店 +折扣店同時進行。菏澤服裝具體的市場分布，及品牌市場占有率見附件 6。 溫馨提示： 菏澤市場疲憊，消費能力較差，才子男裝在菏澤市場正常銷 售為 78 折（新品上市），我公司產(chǎn)品定位在菏澤偏高，就目前前提下，永不打折在菏澤市場永遠只是一句夢話； 菏澤市場新郎零售占有率很高，工裝更是如此，其他品牌勁霸、利郎等亦不是等閑之輩，如何面對此局面。要走差異化路線，成為凱帝晟菏澤之行的必然。 菏澤客戶方面 牡丹區(qū)客戶：賈冰，不到 30 歲，菏澤交通運輸局司機，有兩家影樓，目前已投資其他行業(yè)，不做服裝。年前跟蹤很及時，因房子問題耽誤。 曹縣客戶：周先生， 45 歲左右，刑警隊干部，欲投資第二產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)跟蹤。 成武客戶：付女士， 35 歲左右，品牌店面老板，有自己的工 作，繼續(xù)跟蹤。 針對 20xx 年的一些小小的看法，暫且如此，希望公司盡快落實商議決定方案，一年之計在于春，招商的好季節(jié)，讓我們把握好時機，共創(chuàng)夏而美好明天。 營銷人員：高軻 20xx 年 4月 18日 TEL:15692312766/13371120xx1 :1416902601 附件一： 山東夏 而集團關(guān)于域名的探討 一、執(zhí)行總結(jié) 在選取域名的時候，首先要遵循兩個基本原則。 1）域名應(yīng)該簡明易記，便于輸入 這是判斷域名好壞最重要的因素。一個好的域名應(yīng)該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導(dǎo)致拼寫錯誤。此外，域名選取還要避免同音異義詞。 2）域名要有一定的內(nèi)涵和意義 用有一定意義和內(nèi)涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。例如企業(yè)的名稱、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)名、品牌名等都是不錯的選擇，這樣能夠使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和非網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)達成一致。 二、域名選取常識 1）用企業(yè)名稱的漢語拼音作為域名 這是為企業(yè)選取域名的一種較好方式，實際上大部分國內(nèi)企業(yè)都是這樣選取域名。 例如，紅塔集團的域名為 ，新飛電器的域名為，海爾集團的域名為 ，四川長虹集團的域名為，華為技術(shù)有限公司的域名為 。這樣的域名有助于提高企業(yè)在線品牌的知名度，即使企業(yè)不作任何宣傳，其在線站點的域名也很容易被人想到。 2）用企業(yè)名稱相應(yīng)的英文名作為域名 這也是國內(nèi)許多 企業(yè)選取域名的一種方式，這樣的域名特別適合與計算機、網(wǎng)絡(luò)和通信相關(guān)的一些行業(yè)。例如， 長城計算機公司的域名為 ，中國電信的域名為，中國移動的域名為 。 3）用企業(yè)名稱的縮寫作為域名 有些企業(yè)的名稱比較長，如果用漢語拼音或者用相應(yīng)的英文名作為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業(yè)名稱的縮寫作為域名不失為一種好方法。 縮寫包括兩種方法 :一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。 例如，廣東步步高電子工業(yè)有限公司的域名為 ，瀘州老窖集 團 的 域 名 為 ， 中 國 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 的 域 名 為,計算機世界的域名為 。 4）用漢語拼音的諧音形式給企業(yè)注冊域名 在現(xiàn)實中，采用這種方法的企業(yè)也不在少數(shù)。例如，美的集團的域名為網(wǎng)站域名如何選擇 — ，康佳集團的域名為，格力集團的域名為 ，新浪用 作為它的域名。 5）以中英文結(jié)合的形式給企業(yè)注冊域名 榮事達集團的域名是 ，其中“榮事達”三字用漢語拼音，“集團”用英文名