高爐家酒營銷策略論述(已修改)
2025-02-04 04:04 本頁面
【正文】 高爐家酒營銷策略——大市場營銷策略初現(xiàn)雛形 目錄v 前言v 戰(zhàn)略環(huán)境v 消費行為v 競爭狀況v 營銷趨勢v 營銷組合策略v 品牌推廣v 后記前言 ? 產(chǎn)品的成功是偶然性向必然性的飛躍；? 從單純的叫賣式傳播中突圍； 叫賣 ﹢ 創(chuàng)意? 中規(guī)中矩的品牌運作還能走多遠；? 當所有人大喊大叫的時候 ,你輕聲細語。戰(zhàn)略環(huán)境? 國家政策對白酒業(yè)的限制；? 消費者逐漸形成健康、營養(yǎng)的消費觀念；? 白酒企業(yè)惡性競爭、低級競爭升級；? 傳統(tǒng)行業(yè)與企業(yè)管理、人力資源。消費行為v 個性化消費，注重品牌內(nèi)涵以滿足精神需求；v 追求商品的差異化、商品與心靈高度和諧和 共鳴；v 白酒是品牌形象、感覺消費，應給消費者提 供精神上的滿足；v 白酒品牌與人的心理、審美、身份、人生感 受有關。競爭狀況v 高度同質化意味著競爭的加劇v 通路上的爭奪v 產(chǎn)品組合、促銷上的雷同v 策略與表現(xiàn)的脫節(jié)v 營銷組合可運用的元素重復 環(huán)境惡劣，白酒如何突圍？營銷趨勢 白酒戰(zhàn)爭升級? 第一階段產(chǎn)品戰(zhàn)： “兩小兒辯日 ”? 第二階段價格戰(zhàn)：宋玉之美！? 第三階段通路戰(zhàn)：得不償失！? 第四階段品牌戰(zhàn)：心有余而力不足！? 第五階段文化戰(zhàn)：誰在叢中笑？ 品牌與文化：白酒營銷的雙仞劍營銷趨勢v 五糧液? 品牌優(yōu)勢與歷史文化沉淀；? 品牌延伸、品牌繁殖、品牌買斷；? “出品 ”與 “出品 ”的不同；v 水井坊? 大市場營銷? 文化炒做? 高端推廣營銷趨勢v 貴州醇? 中國白酒 — 天然、文化、意境；? 品牌跳躍；? 時代在變，核心概念不變 青山青，綠水流，好山好水出好酒！ 舉杯天地醉，中國貴州醇！ 返樸歸真，白酒之本，天然美酒貴州醇！營銷趨勢v 口子窖 生命不能承受之重！? 成功自有道，安徽口子窖? 執(zhí)信有恒，成功有道? 表現(xiàn)偏離主題營銷趨勢v 迎駕貢 思路清晰，表現(xiàn)有心無力！? 品牌規(guī)劃? 產(chǎn)品結構? 系列價格定位v 全興集團：水井坊v 雙輪集團：高爐家酒v 迎駕集團：老糟坊v 古井集團：老八大 弱化主品牌打造區(qū)域明星產(chǎn)品？ 營銷趨勢營銷
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