服裝店陳列技巧-服裝店員工培訓(xùn)教材ppt(已修改)
2025-02-03 07:40 本頁(yè)面
【正文】 服裝陳列寶典 服裝店鋪員工培訓(xùn)教材（三） 課程目的 １．了解陳列 ２．陳列如何操作 ３．陳列操作具體方法 ４．做到陳列具體要求 ５．模特穿著方法 目錄大綱 第 1 章 陳列概論 第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 第 3 章 陳列的技巧 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 第 1 章 陳列概論 1． 美化陳列的目的 2． 陳列的基本原則 3． 陳列的基本形式 4． 陳列的基本要素 陳列概論 商品是陳列的重點(diǎn) 陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段 空間設(shè)計(jì)是表演的舞臺(tái) .三者合一才能做出完美的表演 陳列的重要性 １．店 鋪 、 櫥 窗、廣告等是直接吸引 顧 客走 進(jìn) 店里的因素 ２ ． 顧 客最 為 直接的反 應(yīng) 是 對(duì) 于商品的 視覺(jué) 刺激 ３．商品 陳 列的 優(yōu) 劣，直接影 響 到 顧 客人 數(shù) 及刺激 顧 客消 費(fèi) 美化陳列的目的 陳列的基本原則 不論是大分類小分類商品均做整體陳列 同一商品分類不同風(fēng)格的商品分開(kāi)陳列，不可混合 高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方 商品做足量陳列，以建立專賣店形象 替代性商品應(yīng)陳列在一起 陳列的基本形式 專賣店陳列三種基本形式 填充式陳列：一般無(wú)主題陳列（多用于季中／季末） 填充式陳列的作用： 展示陳列：展示重點(diǎn)商品（重點(diǎn)銷售某種商品） 展示陳列的作用： 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題） 強(qiáng)調(diào)陳列的作用： 陳列的基本要素 案例：一堆特價(jià)衣服，當(dāng)其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒(méi)有人去挑了，為什么？ 總結(jié)： 鮮色更引人注意；沒(méi)有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無(wú)光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。 陳列方向 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn) 符合店鋪庫(kù)存狀況 以配色漂亮面示人 便于陳列（省事、安全、快捷） 不影響銷售的前提下進(jìn)行 陳列概論小結(jié) 陳列的重要性？ 陳列有那些原則？ 陳列有哪三種形式？ 第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 （ 重點(diǎn) ） 陳列的表現(xiàn)方法是提高引人注目誘引購(gòu)買 – 企劃 = 店面的規(guī)劃 如何做好店鋪規(guī)劃 – 配置 = 重點(diǎn)銷售區(qū)域 怎樣劃分區(qū)域 – 商品 = 重點(diǎn)銷售的商品種類 商品怎樣分區(qū) – 表現(xiàn) = 加強(qiáng)陳列手法與細(xì)節(jié) 要注意什么細(xì)節(jié) – 說(shuō)服力 = 通過(guò)ＰＯＰ等進(jìn)行展示 ＰＯＰ的擺放 陳列的表現(xiàn)方法（ 重點(diǎn) ） 企劃 = 店面的規(guī)劃 如
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