聯(lián)想如何做渠道分銷商版(已修改)
2025-02-03 03:06 本頁(yè)面
【正文】 1 1 如何做好渠道工作 貳零零壹 年 捌 月 2 2 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 3 3 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 4 4 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設(shè) 渠道支持 渠道優(yōu)化 5 5 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 6 6 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶群并 細(xì)分市場(chǎng) ? 結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù) 目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目 標(biāo)市場(chǎng) ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo) 和渠道布局方案 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實(shí)際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 9 9 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)
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